7. Unity / Enhet Flashcards
Hva mener Cialdini om Unity/Enhet?
Følelsen av at de involverte menneskene eller enhetene/organisasjoner deler en identitet, det vil si at folk oppfatter påvirkeren som en del av en definisjon av ‘oss’. Ved å fremme denne delte identiteten, ved å antyde et ‘oss’, blir du mer innflytelsesrik.
Enhet omhandler identitet, delt identitet
Folk har en tendens til å si ja til noen de anser som en av dem, stemmer dette?
ja
Hva sier Cialdini om dem som er innenfor grensene til “vi”?
De som er innenfor grensene til “vi” får mer enighet, tillit, hjelp, likhet, samarbeid, emosjonell støtte og tilgivelse og blir ansett som mer kreative, moralske og menneskelige
Hva er de tre prinsippene/hovedtemaene under enhet?
Intimitet, eksklusivitet og tilfredsstillelse.
Hvordan skal man benytte seg av intimitets prinsippet i enhet for å skape felleskap?
En grunnleggende forutsetninger å bruke et “WE” språk
Denne innebærer å bruke begreper som folk kjenner seg igjen i, som skaper en følelse av å høre til et team eller gruppe
Kan du gi noen eksempler på der det har blitt brukt “WE”?
Zelensky snakker om “we” og “us”
Greta Thunberg snakke rom “de av dere som” ..
Woke handler om “we” –respect, likeverd, unity
Hvordan skal man benytte seg av eksklusivitet prinsippet i enhet for å skape felleskap?
Ekslusivitet betyr at bare en selektert gruppe har tilgang til “godet”*“Just for you”tilbud= Inngruppe stammespråk
Lag ventelister
Man føler seg ekslusive og unik, og da yter man mer
Hvordan skal man benytte seg av tilfredstillelse prinsippet i enhet for å skape felleskap?
Følelsen av å bidra til fellesskapet er universal
Samskaping og samarbeid gir tilfredshet og engasjement
- Alle liker at det de bidrar med blir verdsatt
- Følelse av sosial inkludering
Hvilken av disse tre formuleringene ga mest sannsynlighet for å besøke restauranten igjen i etterkant? Og hvorfor. 1. Advice 2. Opinion 3. Expectations
Advice
Cialdini sa:
“Rådgivergruppen følte at de hadde medskapt konseptet. Den enkle ordendringen hadde gitt dem en følelse av samhørighet.”
Hva fant Cialdini ut med forskning på ledere og følelsen av å være del av en enhet?
Ledere som opplevde at de hadde en viktig rolle i utarbeidelse av et produktet, var 50 % mer fornøyd med produktet enn de som ikke var involvert
Ledere med høyest opplevd involvering, tok også mer ansvar for kvaliteten på produktet
WE-tendency: Ledere som attribuerte suksess til egen innsats, tenderte også til å attribuere suksessen til medarbeidernes ferdigheter = mergedidentities
Hvordan oppnå effektivitet gjennom fellesskap på arbeidsplassen?
En organisasjon kan legge til rette for samskapende prosesser
Forskning viser at måten man inviteres inn i fellesskapet, har betydning for opplevelse av inkludering og engasjement
Ved å:
- Bidra med «advice» settes vedkommende i et «merging» modus –stimulerer til å linke egen identitet med den/de andre (WE)
- Bidra med meninger (opinions) eller forventninger (expectations) genereres et introspektivt mindset med fokus på seg selv (ME)
Hva sier Cialdini om “Unity is the shared ME”?
Dette handler om kategoriene som individer bruker for å definere seg selv og sine grupper, som for eksempel rase, etnisitet, nasjonalitet og familie, så vel som politiske og religiøse tilknytninger.
Jo mer opplevd fellesskap (a part of us), dess mer sannsynlighet for å kunne påvirke – men også la seg påvirke
Hva sier Cialdini om opplevelse av å hjelpe familiemedlemmer
Mennesker opplever uvanlig høy stimulering av selvbelønningssentrene i hjernen etter å ha hjulpet et familiemedlem; det er nesten som om de ved å gjøre det hjelper seg selv..
Hva er enhet(følelse), kort forklart.
Mennesker har en tendens til å si ja til noen de anser som en av dem.
