0. Levers of influence

Question 1

Nevn alle de 7 prinsippene til Cialdini.

Answer 1

1. Gjensidighet
2. Å bli likt
3. Sosiale bevis
4. Autoritet
5. Knapphet
6. Konsistent
7. Enhet

Question 2

I følge evolusjonspsykologer, hvilke to ting bedømmer vi alle mennesker etter?

Answer 2

1. Varme
2. Kompententhet/kompetanse

Question 3

Forklar hva psykososial betyr.

Answer 3

Ting du gjør, måter du er på som er med på å løfte hvor varm og orientert rundt andre mennesker du er.

Question 4

Hva kan være en psykososial uvane?

Answer 4

Dårlig på å huske navn

Question 5

Hva kan hjelpe med å vise karisma?

Answer 5

Varme, tilstedeværelse og makt.

• Bruk kroppsspråk
• Gjenta
• Prat rolig
• Humor

Question 6

Hva er tiltak man kan gjøre for å hjelpe deg med å fokusere på personen du lytter til?

Answer 6

• Fokuser på følelsene i tærne dine
• Fargene i øynene til motpart

Question 7

Hva er “fixed action patterns”?

Answer 7

En type adferdsmønstre som er genetisk forhåndsprogrammert i hjernen vår. F.eks Du føler for å smile når en annen smiler

Question 8

Hva er psykologisk jujitsu?

Answer 8

Når mennekser blir forsøkt presset utøver de motstand. Effektiv overtalelse foregår uten press/bruk av makt

Question 9

Hva handler god ledelse om?

Answer 9

God ledelse handler om å formidle visjoner og mål tydelig og inspirere andre

Question 10

Nevn noen forutsetninger for å lykkes i lederrollen.

Answer 10

• Kompetanse i org.psykologiske og sosiale prosesser
• Omgjøre kompetansen til aktiv handling
• Ferdighetstrening, refleksjon og praktiske øvelser