2. Liking / Å bli likt Flashcards
1
Q
Hvem er vi mere sårbar for innflytelse for?
A
Vi er mere sårbar for innflytelse til de vi liker, og de vi ser opp til.
2
Q
Kan du gi noen eksempler som Cialdini kom med fra boken om hvordan prinsippet om likhet kan brukes til å påvirke menneskers adferd ?
A
En selger kan finne noe felles med en kunde for å skape en følelse av likhet og deretter foreslå et produkt som passer til deres felles interesser.
En bedrift kan bruke kjendiser eller idrettsstjerner som likner på målgruppen i markedsføringen for å skape en følelse av tilhørighet og likhet.
En politiker kan tilpasse taler og budskap til spesifikke målgrupper for å appellere til deres interesser og verdier.
