7. Ostali oblici međunarodnog nastupa poduzeća Flashcards
Osnovna podjela specijaliziranih načina ulaska na međ. trž.
- Ugovorni oblici:
- Licenciranje
- Franšizing
licence se većinom koriste za robe od proizvodnih poduzeća dok se franšize koriste za usluge od uslužnih poduzeća.
franšizing predstavlja dugoročniju obvezu
u obe strategije će davatelj licence ili franšize dati prava na svoju nematerijalnu tj intelektualnu imovinu, poput tehnologije, imena, primtelju u određenom vremenskom razdoblju i primati za to odgovarajuću novčanu naknadu
- Investicijski oblici
- zajednički pothvat
- podružnica u cjelokupnom vlasništvu
Licenca - što je
davatelj licence daje pravo primatelju licence na korištenje svog patenta odnosno određenih autorskih prava ili poslovnih tajni.
U novije vrijeme često se radi o tehnologiji koju bi primatelj licence koristio na međunarodnom tržištu, a na kojemu najčešće ne posluje davatelj.
Davatelj licence je vlasnik marke koji ustupa prava na svoju intelektualnu imovinu. Ustupaju svoju imovinu kako bi brže ušli na strana tržišta
Intelektualna imovina uključuje patente, izume, formule, procese, nacrte, autorska prava i zaštitne znakove
Primatelj licence zauzvrat dobiva novčanu naknadu koju nazivamo licencijska naknada
Prednosti licence
- niska azina rizika jer ne postoji obveza prethodnog ulaganja prije postupka licenciranja
- primatelj licence će povećati svoju prodaju, povećati tržišni udjel i diversificirati svoje ciljne skupine potrošaća
- pomažu davatelju licence otkriti puni potencijal njegovog proizvoda
Nedostaci licence
- nedostatak kontorle nad poslovanjem, gubitak strateškog i operativnog djelovanja na glob. trž.
- mogućnost nastanka rizika kroz ustupanja tehnologije ( zato je nastao ugovor o unakrsnom licenciranju - oba poslovna subjekta u isto vrijeme postaju i davatelj i primatelj licence)
Franšizing - što je
- ovakav model temelji se na kontinuitetu marke ili zaštitnog znaka nekog poduzeća, a koja se godinama gradi kroz stvaranje ugleda među kupcima svojim kvalitetnim poslovanjem
- ugovorom o franšizingu davatelj daje na korištenje svoju nematerijalnu imovinu, obično zaštitini znak primatelju franšize, ali također inzistira na strogim pravilima poslovanja
- cilj ovog ugovora je ostvariti standardizirano poslovanje na svim tržištima gdje posluju primatelji
- davatelj franšize daje prava na svoju nematerijalnu imovinu primatelju na određeno vremensko razdoblje i za to prima odgovarajuću novčanu naknadu
- primatelj plaća franšizing naknadu te franšizing često znači dugoročniju obvezu
prednosti franšizinga
- rast poslovanja
- otvaranje novih radnih mjesta te gospodarski razvoj brojnih zemalja
- s gledišta davatelja franšizing predstavlja strategiju niskog rizika koja može dovesti do brzog rasta
- šrimatelji su ključni čimbenici i često su upoznati s radom lokalnog tržišta te postoji mala mogućnost da će doći do otpora vlade ili lokalnih vlasti jer se radi o domaćem poduzeću, a sama marka je već poznata kupcima
Nedostaci franšize
ako primatelj franšize pogrešno koristi tehnologiju, kupac dobiva drugačiji krajnji proizvod ili uslugu od očekivanog
- ako primatelj zadrži tehnologiju i znanje, a prestane biti korisnikom
- postoji opasnost da će partenr postati izravan konkurent
Proces vertikalne integracije
poduzeće će kupiti svoje dosadašnje partnere (prepordavače). Situacija kada poduzeće kupuje svojeg lokalnog dobavljača kako bi steklo izravnu kontrolu isporuke.
tri razloga osnivanja zajedničkog pothvata
- Zajednički pothvat je ugovorno, strateško partnerstvo između dva ili više odvojenih poslovnih subjekata kako bi zajedno realizirali ili ostvarili poslovnu priliku
- partenri ulažu vlastiti kapital i resurse, a u zamjenu dobivaju udjele u vlasništvu i potencijalnom profitu tj ostvarenom rezultatu
- tipični zajednički pothvat podrazumijeva podijeljeno vlasništvo gdje svako poduzeće ima udjel od 50 posto
- najveća prednost je podijeljeni teret financiranja između dva ili više subjekata
- veći izvori financiranja koji otvaraju mogućnost većim projektima
- lakše pirenje poslovnog pothvata na inozemnom tržištu
po meni koji su osnovni uvjeti davatelja franšize
- dobiva svoju maržu, eventualno veći promet, pruža skup usluga i proizvoda primatelju, davatelj prati napredak poslovanja te pruža pomoć
- davatelj mora naložiti stroga pravila o poslovanju primatelju franšize i može uvjetovati kupnju od točno određenih dobavljača
Podružnica
Podružnice se uspostavljaju kao nova poduzeća iz temelja ili se kupuje postojeće poduzeće na međunarodnom tržištu. ako kupuje svoje dosadašnje preprodavače tj lokalno poduzeće radi se o vertikalnoj integrciji.
- osnivanje novog poduzeća iz temelja nazivamo greenfield investicijom, a ulaganje u postojeće kapacitete nazivamo brownfield investicijom
Prednosti podružnice
- prednost ove strategije je kreiranje poslovne kulture po želji ulagača; s druge strane brownfield invest. obuhvaćaju kupnju postojećeg poduzeća i potpuno restrukturiranje istog
- prednost je potpuna kontrola nad podružnicom odnosno tvrtkom kćeri
- podružnica će dati čvrstu kontrolu nad poslovanjem i ona se može specijalizirati za proizvodnju samo jednog dijela proizvodne linije ili određenih komponenti
Nedostaci podružnice
- ova strategija zahtijeva velike kapitalne investicije
- ovo je najskuplji način izlaska na međunarodno tržište
- cjelokupno vlasništvo predstavlja i veći rizik )osim financijskog postoji i politički rizik)
Razlika između zajedničkog pothvata i ostalih načina izlaska - razlika između spajanja, strat saveza i zajedničkog pothvata
- kod spajanja dva poduzeća prestaju postojati i nastaje novo treće poduzeće
- u zajedničkom pothvatu ustrojava se novi poslovni subjekt, ali oba osnivačka poduzeća i dalje posluju i egzistiraju u poslovnom svijetu
- u spajanju se dva poslovna poduzeća potpuno integriraju u jedan poslovni model, dok se u zajedničkom pothvatu dva poduzeća bave specifičnim područjem na kojem rade zajedno, ali im je primarni cilj nastavak svojeg pslovanja
- kod zajedničkog pothvata i spajanja formira se novi pravni subjekt
Greenfield investicije
Izravno strano ulaganje pri kojem tvrtka započinje poslovanje u stranoj zemlji tako da infrastrukturu potrbnu za poslovanje igrađuje iz temelja
- umjesto naziva greenfield investicij ili greenfield ulaganje bolje je koristit se nazivom ulaganje u nove kapacitete
