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Question 1

quel est l’étape la plus importante du plan d’affaire

Answer 1

l’étude de marché

Question 2

dans l’étude de marché: C’est à cette étape que l’on voit s’il existe une ___ pour nos produits ou services, que l’on
va____l’offre déjà présente sur le marché
et que l’on va décider de notre ___.

Answer 2

demande
comprendre
positionnement

Question 3

Pour faire l’étude de marché, on va tenter de mieux connaître
trois choses :

Answer 3

notre secteur, nos clients et nos

concurrents.

Question 4

quelles sont les 3 Questions auxquelles on doit

répondre dans une étude de marché

Answer 4

§ Mon produit/service répond-il à un besoin?
§ Dispose-t-il d’atouts suffisants pour aJrer les clients ?
§ Y-a-t-il suffisamment de personnes intéressées pour
rendre l’entreprise économiquement viable?

Question 5

que comporte l’étude de marché

Answer 5

§ « règles du jeu » et des «facteurs de succès » du
secteur.
§ Concurrence - force et faiblesses.
§ Besoins des consommateurs poten2els.
§ Caractéristiques du produit et de la fixation de
son prix.
§ Modes de distribution, points de vente.
§ Modes de communication.

Question 6

quelles sont les erreurs a éviter dans l’étude de marché

Answer 6

§ Foncer sans tester son idée.
§ Oublier de répondre au besoin des clients.
§ Consulter un nombre restreint de sources.
§ Sous-es2mer la concurrence.
§ Sous-es2mer les coûts d’entrée sur un marché. Croire que les prospects sont tous des clients.
§ Mal évaluer les délais de réponse des clients.
§ Interroger les mauvaises personnes.(Persona)
§ Sous-traiter la réalisa2on de l’étude.