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3040 > 5 - marketing pharmaceutique > Flashcards

5 - marketing pharmaceutique Flashcards

1
Q

par quel pays sont influencés les décisions du canada

A

les É-U

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2
Q

expliquer le principe du nouveau programme pour les maladies orphelines

A

les compagnies qui investissent dans la recherche de maladie orpheline reçoivent un retour de taxes (bénéficie la compagnie et les pers malades)

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3
Q

à quelle étape du dével du med commence-t-on à faire du marketing?

A

lors de l’évaluation du risque car début d’enrôlement des pt dans l’essai

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4
Q

dével du med : actions menées lors de l’évaluation du risque

A
  • recherche de marché
  • évaluation du potentiel
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5
Q

dével du med : actions menées lors des essais de phase 1

A
  • détermination de la stratégie marketing et du positionnement du produit
  • dével des leaders d’opinion
  • dével des grp de support
  • act de relation publique
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6
Q

dével du med : actions menées lors des essais de phase 3

A
  • formation des représentants
  • symposiums scientifiques
  • act de relation publique
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7
Q

dével du med : actions menées lors de l’enregistrement

A
  • lancement
  • promotion
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8
Q

à quoi sert le marketing

A

faire la promotion du nv produit pour $$

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9
Q

avantages du marketing

A
  • rendre accessible le med
  • identifier au besoin auquel on répon
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10
Q

désavantages du marketing

A

certains arrêtent d’écouter en raison des nombreuses publicités

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11
Q

définition du marketing

A

activité humaine qui vise la satisfaction des besoins et des désirs par un processus d’échange (produit vs transaction)

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12
Q

nommer les principes fondamentaux du marketing (10)

A
  1. besoin
  2. desir
  3. demande
  4. produit
  5. échange
  6. transaction
  7. relation
  8. valeur
  9. qualité
  10. marché
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13
Q

nommer les types de besoins (5)

A
  1. besoin physiologiques (soif, faim)
  2. besoin de sécurité (protection, sécurité)
  3. besoin d’appartenance (affection, amour)
  4. besoin d’estime (respect, prestige)
  5. besoin de réalisation de soi
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14
Q

nommer les variables contrôlables du marketing (4)

A

4 P:
- produit
- distribution (places, marché)
- communication (promotion produit)
- prix

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15
Q

nommer ce qui détermine les types d’activités de promotion et les ressources $ allouées

A

le cycle de vie du produit

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16
Q

nommer les variables de la courbe de demande

A
  • en x : la quantité
  • en y : le prix
    on veut la courbe la plus haute possible
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17
Q

nommer les effets d’un marketing efficace sur la courbe de dmd

A
  • augmentation de la qt dmd
  • augmentation du prix que le consommateur est prêt à payer
  • augmentation du prix et de la qt
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18
Q

principales fct marketing dans un compagnie pharm (2)

A
  • recherche de marché : source d’infos
  • planification marketing : plan stratégie et plan marketing
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19
Q

marketing : expliquer ce qu’un plan stratégique

A
  • porte sur un horizon de 5-10 ans
  • tient compte de l’ensemble du portfolio
  • défini la stratégie globale
  • défini les contributions de chaque produit
  • établi les allocations de ressources entre produits
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20
Q

marketing : expliquer ce qu’un plan marketing

A
  • doc qui porte sur un horizon d’un an
  • développé pour un produit donné ou plusieurs produits connexes
21
Q

que comprend un plan marketing (6)

A
  • analyse du marché
  • objectifs
  • stratégie
  • tactiques
  • mécanismes de ctrl
  • plans de contingence
22
Q

plan marketing : que contient la section orientation

A
  • mission
  • objectifs de marketing
23
Q

plan marketing : que contient la section analyse de la situation

A
  • analyse de l’env interne
  • analyse de l’env externe
  • analyse des forces et faiblesses de marketing
24
Q

plan marketing : que contient la section stratégies

A
  • stratégies fondamentales
  • mix de marketing
25
Q

plan marketing : que contient la section exécution

A
  • organisation
  • mise en oeuvre
  • contrôle
26
Q

plan de marketing : AV (7)

A
  • détermine la direction générale de l’entreprise
  • fixe des objectifs
  • permet de cerner les problèmes, les forces, faiblesses, menaces
  • cible et coordonne les efforts de marketing
  • fournit une liste de vérification et un échéancier
  • motive le personnel
  • aug les chances de succès
27
Q

plan de marketing - analyse de l’env : env interne

A
  • résultats
  • mix de marketing
  • orientations et stratégies
  • gestion du marketing
28
Q

plan de marketing - analyse de l’env : env externe

A
  • démographie
  • culture/société
  • économie/politique
  • technologie
  • écologie
  • clients
  • concurrence
  • marchés
29
Q

plan de marketing - analyse de l’env interne : but

A

analyser les forces et faiblesses de l’entreprise

30
Q

plan de marketing - analyse de l’env externe : but

A

analyse des menaces et opportunités

31
Q

nommer les stratégies de marketing (2)

A
  • stratégies fondamentales
  • marketing mix
32
Q

stratégies fondamentales

A

choix des grandes orientations stratégiques

33
Q

marketing mix

A
  • produits/services
  • prix
  • distribution
  • communication (pub)
  • personnel en contact avec clientèle (représentants)
34
Q

stratégie de marketing : nommer les stratégies fondamentales

A
  • stratégies d’offre
  • stratégies de dmd
  • stratégies de concurrence
35
Q

nommer les stratégies d’offre

A
  • stratégies de portefeuille
  • stratégies de croissance
36
Q

nommer stratégies de dmd

A
  • segmentation
  • positionnement
37
Q

nommer les stratégies de concurrence

A
  1. créneau : Concentrations des efforts dans un créneau particulier
  2. suiveur : suivre les innovations des autres compagnies
  3. challenger : cie qui cherche à défier les leaders du marché déjà établis
  4. leader : Possède la part la plus importante du marché (tente de garder sa position)
    Établissent les normes de l’industrie, exercent une influence
38
Q

stratégies de portefeuille

A

tient compte du cycle de vie des produits : vise à avoir des produits dans chaque phase du cycle de vie des produits

39
Q

nommer les stratégies de croissance

A
  • pénétration de marché
  • dével de produits ou services
  • dével de marchés
  • diversification
40
Q

stratégies de croissance - pénétration de marché : type de produit et marché

A
  • produit actuel
  • marché actuel
41
Q

stratégies de croissance - développement de marchés : type de produit et marché

A
  • produit actuel
  • nouveau marché
42
Q

stratégies de croissance - développement de produit : type de produit et marché

A
  • nv produit
  • marché actuel
43
Q

stratégies de croissance - diversification : type de produit et marché

A
  • nv produit
  • nv marché
44
Q

stratégies de dmd : segmentation

A

séparation de la population selon de variables (démographique, économique, socioculturelle)

45
Q

stratégie de dmd - segmentation : stratégie de non différenciation

A

aucune différence dans les bsn et comportements d’achat, s’adresse à l’ensemble du marché

46
Q

stratégie de dmd - segmentation : stratégie différenciée

A
  • reconnait les différences dans les bsn et comportements d’achat (diff stratégies)
  • cible plusieurs segments de marché
47
Q

stratégie de dmd - segmentation : stratégie concentré

A
  • reconnait les différences dans les bsn et comportements d’achat
  • cible un segment de marché précis par un marketing mix approprié (1 stratégie)
48
Q

stratégie de dmd : positionnement

A

déterminer la manière dont les consommateurs doivent percevoir le produit et la place qu’il occupera dans leur esprit par rapport aux produits concurrents

49
Q

stratégie de dmd : positionnement : AV

A
  • définir les avantages concurrentiels
  • se différencier (par le produit, services, personnel, image)

3040 (4 decks)

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