4 - Preispolitik Flashcards
Preispolitik
Befasst sich mit der Höhe des Preises, aber auch mit weiteren Bedingungen (z.B. Zahlungsbedingungen und Rabatte). Daher wird in diesem Kontext auch von Kontrahierungspolitik gesprochen
Grundlagen der Festlegung des Preises
- Käufer: Zahlungsbereitschaft (Preisobergrenze)
- Kosten: Lebensdauer eines Produkts entstehende Kosten deckt und Gewinnbeitrag erwirtschaftet (Preisuntergrenze)
- Konkurrenzsituation: Preise der Wettbewerber mit einbezogen (Preiskorridor)
- Externe Rahmenbedingungen: Handelsstruktur, gesamtwirtschaftliche Situation und saisonale Nachfrageschwankungen
Preis-Absatz-Funktion
Ein mathematisch-analytischer Ansatz aus der mikrokönomischen Preistheorie, die Konsumentenreaktionen auf Preisänderungen abbildet
Preis-Absatz-Funktionen
- linear
- Multiplikativ
- Gutenberg-Funktion
Preispolitik - systematischer Planungsprozess
Preiskorridor zwischen Preisunter- und obergrenze analysiert. Festlegung spezifischer preispolitischer Zielsetzung. Preispolitischen Strategieentwicklungen.
Preisgestaltung durch 4 zentrale Instrumente
- Preise, 2. Preisnachlässe (Rabatte, Boni), 3. Preiszuschläge (Sonderleistungen, bestimmte Lieferzeiten) und 4. Zugabe von Geld- und Sachwerten sowie Dienstleistungen.
Preispolitische Strategien
Strategien der Preispositionierung
Bezieht sich auf die Höhe des Preises.
Höffner, Kraft, XXXLutz -> Mittelpreisstrategie
Roller, Poco, Sconto -> Noedigpreisstrategie
BoConcept, Seyfarth -> Hochpreisstrategie
Strategien des Preiswettbewerbs
Bezieht sich darauf, ob und wie sich ein Unternehmen am Verhalten der Konkurrenz orientiert. (Eigenmarke, um billigere Preise anbieten zu können)
Strategien der Preisabfolge
Beziehen sich auf die Preisentwicklung im Produktlebenszyklus. (Ein älteres Produkt billiger machen, wenn ein neues rauskommt, oder am Anfang billiger sein und danach die Preise erhöhen)
Strategien der Preisdifferenzierung
Bezieht sich auf die Forderung unterschiedlicher Preise für verschiedene Marktsegmente.
Mengenmäßig: Je mehr man holt, desto billiger ist der Preis pro Stückzahl
Zeitlich: Kino am anfang der Woche, nachmittags günstiger, um die Säle zu füllen.
Räumlich: Preise in unterschiedlichen Regionen billiger.
Personengruppen: Rabatt für Studenten, Senioren
Leistungsbezogen: Buch -> Gebundene Ausgabe, Taschenbucg oder elektronische Version
Preisbündel: günstigeres paketpreis
Kostenorientierte Preisbestimmung
Konkreten Preis festlegen (Nutzt Kostenrechnung zur Festlegung von Preisen)
Markorientierte Preisbestimmung
Orientiert sich an der Reaktion der Martkteilnehmer, um Preise festzulegen.
- Break-even-Analyse: Einbeziehung Absatzmengen bei einem gegebenen Preis zur Erreichung der Gewinnschwelle
- Perceived-Value-Pricing: Preisbildung nach empfundenen Wert aus der Kundensicht
- Counot-Preis: gewinnmaximaler Preis unter Verwendung der Preis-Absatz-Funktion
Innovative Preismodelle
Yield Management: Nachfrage soll erlösmaximal mit vorhandenen Kapazitäten synchonisiert werden
Auction Pricing: Preis durch Auktionen ermittelt
Konditionenpolitik
Absatzkredite, Lieferungs- und Zahlungsbedinungen und Rabatte
