3.1.2 Businessplan

Question 1

Business Plan Grundlagen

Was ist ein Businessplan?

Answer 1

Ein schriftliches Dokument, welches das Konzept des neu zu gründenden Unternehmens beschreibt. Der Businessplan hat zwei Adressaten bzw. Zielgruppe
1: Gründer - systematische Analyse der Geschäftsidee

2: potenzielle Investoren - plan als Beteiligungsangebot mit umfassenden Informationen

Question 2

Business Plan Grundlagen

Was gehört zum 360 Grad Businessplan?

Answer 2

Außen:
Marketing - Economics - Management - Infosystem - Operations - Accounting - Finance - Dataanalysis

Innen:
Industry&Market Analysis - Sales&Marketing Competition - Management&Risks - Human Resource Systems - Technology System Integration - Operations Development Timeline - Financial Statements&Analysis - Business Models&Analysis

Question 3

Business Plan Grundlagen

Was sind die Ziele eines Business-Plans?

Answer 3

1: Kapitalakquisition: Businessplan Wettbewerbe/Venture- Capitalgeber/Business-Angels/Banken

2: eigener Fahrplan für Gründer: Strukturierung der Idee und Implementierung/ Plan für die Unternehmensentwicklung
a: Verständnis der eigenen Idee: Kunden-Produkt/Service-Stärken/Schwächen
b: Klarheit über vorgehen/Ziele und Vorgaben
c: Umsetzung: Strategie/Marketingplan/Finanzierungsbudget
3: internes und externe Marketing

Question 4

Business Plan Grundlagen

Was sind die formalen Anforderungen eines Businessplans ?

Answer 4

• maximal 25-30 Seiten +10-15 Seiten Anhang
• Businessplan muss Leser fesseln, Vorstellungskraft wecken
• verständlich: klare Gliederung, verständliche und sachlich Sprache
• leserfreundlich: Format, Schriftgrösse
• prägnant: Konzentration auf das wesentliche

Question 5

Business Plan Grundlagen

Was sind die Elemente eines Businessplans?

Answer 5

• Management summary
• Unternehmensbeschreibung
• Produkt/ Anwendung und Herstellung
• Markt und Wettbewerb
• strategische Planung
• Marketing und Vertrieb
• Management und Organisation
• Finanz-/ Dreijahresplanung

Question 6

Management summary

Woraus besteht das Management Summary?

Answer 6

Inhalt des Plans wird hier komprimiert verdichtet.
Zweck: aussenstehende dritte sollen hiernach in sehr kurzer Zeit entscheiden können, ob die Prüfung des gesamten Plans lohnenswert ist.
Inhalt:
Geschäftsidee
Branche
Finanzierungspläne
Kapitalbedarf

Question 7

Unternehmen

Was gehört in die Unternehmsbeschreibung?

Answer 7

Unternehmensprofil

• Gründung
• Rechtsform
• Bestehendes Produktprogramm

Besitzverhältnisse

• Firmeninhaber
• Beteiligungen
• Partner

Unternehmensziele

• Ausgangslage
• Angestrebte Ziele

Question 8

Produkte / Anwendung und Herstellung

Was gehört zu Produkte/ Anwendung und Herstellung

Answer 8

Kundennutzen
Wettbewerbsvergleich
Herstellung, Leistungserstellung
Kosten, Qualität, Preise

Question 9

Produkte / Anwendung und Herstellung

Wie lässt sich der Kundennutzen herausfinden?

Answer 9

• Identifizierung der Kundenbedürfnisse
• Problemanalyse, Problemlösung
• konkreter Kundennutzen

Question 10

Produkte / Anwendung und Herstellung

Was gehört zum Wettbewerbsvergleich?

Answer 10

• Aufzeigen des Wettbewerbsvorsprungs
• Zusatznutzen
• USP (Unique Selling Point - Wo liegt die Einzigartigkeit?)

Question 11

Produkte / Anwendung und Herstellung

Was gehört zur Herstellung und leistungserstellung?

Answer 11

• Entwicklung
• Herstellung
• Kapazitäten
• Qualität

Question 12

Produkte / Anwendung und Herstellung

Wie definieren sich Kosten und Preise?

Answer 12

• Kalkulation

- Verkaufspreise und Deckungsbeiträge

Question 13

Markt & Wettbewerb

Wie wird der Gesamtmarkt dargestellt?

Answer 13

a: Analyse und Bewertung von:
- Marktpotenzialen / Marktentwicklung / Charakteristika
b: Umfeld
c: Trends

Question 14

Markt & Wettbewerb

Wie wird der Markt segmentiert?

Answer 14

• Einteilung in homogene Teilgruppen
• Zielmarkt
• Kundengruppen

Question 15

Markt & Wettbewerb

Wie wird eine Wettbewerbsanalyse durchgeführt?

Answer 15

• Identifikation und Beschreibung
• Marktanteile
• Strategie
• Stärken- und Schwächenanalyse

Question 16

Strategisches Management

Was ist das strategische Management?

Answer 16

Das strategische Management befasst sich mit der zielorientierten Gestaltung unter strategischen, langfristigen, globalen, umweltbezogenen und entwicklungsorientierten Aspekten.

Question 17

Strategisches Management

Was beinhaltet das strategische Management?

Answer 17

1: Planung
2: Kontrolle
3: Information
4: Organisation
5: Unternehmenskultur
6: strategischen Leistungspotenzialen

Question 18

Strategisches Management

Welche Anforderungen hat die Beziehung des Unternehmens zur Umwelt?

Answer 18

Auf Änderungen in der Umwelt muss schnell reagiert werden

Voraussetzung Höhe Umweltsensibilität

Offenheit, Marktnähe, Kundenorientierung, Kooperationsfähigkeit

Früherkennungssysteme, Infrarotradar, flexible Organisationsfähigkeit

Question 19

Strategisches Management

Welche Anforderungen an die Binnenstruktur hat ein Unternehmen?

Answer 19

Äquivalent zur Umweltorientierung

Flexibilität, Kreativität, Innovationsbereitschaft und -fähigkeiten

Entwicklung von leistungsstarken Ressourcen, potentialen und Kompetenzen ist langfristig unabdingbar

Question 20

Strategisches Management

Was ist der market based view?

Answer 20

Marktstruktur - Marktverhalten - Marktergebnis

• Folgt einer “Outside-in-Perspektive”
• Erfolgsfaktoren werden aus den Marktanforderungen bzw. Der Umwelt abgeleitet
• Nachteile: reaktive, Defensive Grundposition, Innovation werden tendenziell vernachlässigt

Question 21

Strategisches Management

Was ist der resource-based view?

Answer 21

Potential - Strategie - Performance(Gewinn)
- Perspektivenwechsel zum relativen market-based view
- Quelle des Erfolgs ist die Qualität der Ressourcen
- Ressourcen: Speicher spezifischer stärken die es ermöglichen, die Unternehmungen in einer veränderten Umwelt erfolgreich zu positionieren und somit langfristigen Unternehmenserfolg zu sichern
Arten von Ressourcen: tangible-intangible-Human ressources
Know how Fähigkeiten, Erfahrungen, Motivation

Question 22

Strategische Planung

Was ist das? Und was gehört dazu?

Answer 22

Informationsverarbeitungsmarkt Prozess zur Abstimmung von Anforderungen der Umwelt mit den Potenzialen des Unternehmens in der Absicht, mit Hilfe von Strategien den langfristigen Erfolg des Unternehmens zu sichern.

Zielbildung
Umweltanalyse (global und Porters Five forces)
Unternehmensanalyse 
Konkurrenzanalyse
Strategiewahl

Question 23

Strategische Planung

Woraus besteht die Zielbildung?

Answer 23

Vision -> Unternehmensleitbild -> Unternehmensziele -> Geschäftsbereichsziele -> Funktionsbereichsziele

Von oben nach unten wird der Grad Abstraktion geringer

Question 24

Strategische Planung

Was ist die Umweltanalyse?

Answer 24

Unternehmen im Zentrum
Markt direkt angenähert
Äußere Umstände
Gesellschaft / Gesamtwirtschaft / Bevölkerung / Technologie / Politik

Question 25

Strategische Planung

Was ist die Umweltanalyse (Porter)

Answer 25

1 neue Anbieter - Bedrohung durch potenzielle neue Konkurrenten

2 zentral - Wettbewerb in der Branche

3 Substitutionsprodukte - Bedrohung durch Ersatzprodukten

4 Lieferanten - Verhandlungsstärke der Lieferanten

5 Kunden - Verhandlungstische der Abnehmer

Question 26

Strategische Planung

Unternehmensanalyse?

Answer 26

Zielsetzung ist die Analyse der Stärken und Schwächen eines Unternehmens:
1. Ermittlung der Quellen von Stärken und Schwächen
Wertkettenanalyse von Porter

2. ob eine Stärke oder Schwäche ein Erfolgsfaktor wird bestimmt die Wettbewerbssitustion -> Konkurrenzanalyse
3. empirisch abgesicherte Messung der Bedeutung der strategischen Erfolgsfaktoren und Auswahl der notwendigen Strategien

Question 27

Strategische Planung

Wie läuft eine Konkurrenzanalyse ab?

Answer 27

• Stärken und Schwächen sind stets relative Größen im
  Verhältnis zur Konkurrenz
• Stärken und Schwächenanalyse untrennbar von konkurr. Anal
• besteht aus 4 Schritten:
  
  1. Beschreibung der gegenwärtigen Strategie der Konkurrenten
  2. Analyse der Selbsteinschätzung der Konkurrenten und ihrer
     Bewertung der Branche
  3. Ermittlung derer Stärken und Schwächen
  4. Identifikation der zukünftigen Ziele der Konkurrenten

Problem -> Informationsbeschaffung
SWOT ANALYSE

Question 28

Strategische Planung

Welche Strategien gibt es?

Answer 28

Kostenführerstrategie
Differenzierungsstrategie
Nischenstrategie

Question 29

Strategische Planung

Wie funktioniert die Kostenführerstrategie?

Answer 29

Ziel: preisgünstigster Wettbewerber 
Erfordert eine rigorose Politik der Kostensenkung 
Mögliche Maßnahmen: 
   Ausnutzung von Lernkurveneffekten
   Fixkostendegression
   Standardisierung
   Durchfordchung der Kostenstruktur

Question 30

Strategische Planung

Wie funktioniert die Differenzierungsstrategie?

Answer 30

Herstellung von Angebot von Produkten die sich in Qualität und Service von den Konkurrenzprodukten deutlich abheben.
Dadurch soll die Preiselastizität der Nachfrage verringert werden
Es wird eine monopolistischer Bereich geschaffen oder ein vorhandener vergrößert.

Question 31

Strategische Planung

Was ist die Nieschenstrategie?

Answer 31

Ausrichtung auf ein ganz bestimmtes und eng abgegrenztes Käufersegment. Es wird ein Teilmarkt mit einer Personengruppe von spezieller Bedürfnisstruktur  bedient.
Bsp:
- Ausrüstung für seltene Sportarten 
- Taschenuhren von Patek Phillipe
- Ferrari

Question 32

Strategische Planung

Welche Aufgaben umfasst die Strategieimplementierung?

Answer 32

Die sachliche Aufgabe:
- Zerlegung einer Strategie in Einzelmaßnahmen

Die organisatorische Aufgabe:
- Ablauforganisation der Strategieimplementierung

Die personale Aufgabe:
- Schaffung persönlicher Voraussetzungen für die Implementierung

Question 33

Marketing & Vertrieb

Was sind die maßgebenden Faktoren (4P)

Answer 33

1. Product
2. Price
3. Placement
4. Promotion

Question 34

Marketing & Vertrieb

4P - Product is klar
4P - Price - was das?🙈

Answer 34

Wettbewerbsorientierung
Preise in Relation zum Wettbewerb

Nachfrageorientierung
Preise in Abhängigkeit von der Nachfrage

Nutzenoptimierung
Bei einigen Produkten kein Kalk. Zusammenhang zwischen Kosten
Und Preisen: Innovationen, exklusive Produkte->hoher Zusatznutzen

Kostenorientierung
In der Regel Kosten+Gewinnzuschlag
Preise vorrangig, Service untergeordnet
Volumengeschäft, große Stückzahlen

Question 35

Marketing & Vertrieb

4P-Placement was denn nu das?💁🏿

Answer 35

Wahl der Absatzwege

Entscheidungskriterien:
Produktkategorie, Preis, Kauffrequenz, Wettbewerber, Wirtschaftlichkeit, Kontrolle, Flexibilität

Direkt oder indirekter Vertrieb

Question 36

Marketing & Vertrieb

4P - Promotion was ist denn nun das denn dann?💁🏻

Answer 36

Werbung
Verkaufsförderung
Public Relations

Question 37

Management&Organisation

Definition

Answer 37

Aspekt mit entscheidender Bedeutung -> Managementteam

Teilweise wichtiger als sowieso erfolgsversprechender Unternehmenskonzept
Wichtig wirkt die Darstellung der unterschiedlichen Qualifikation der Teammitglieder. Ebenfalls der gute persönliche Zusammenhalt im Team. Human Resources

Question 38

Finanzierung-/Dreijahresplanung

Welches wesentlichen Rahmendaten erfasst diese im Businessplan?

Answer 38

1. Investitionen
2. Betriebsmittelbedarf
3. Liquiditätsplanung
4. Marketingvorhaben
5. Entwicklungskosten

Question 39

Finanzierung-/Dreijahresplanung

Was ist die Liquiditätsplanung?

Answer 39

Erhaltung der Zahlungsfähigkeit des Unternehmens. Berücksichtigung aller Ein- und Auszahlungen

Question 40

Finanzierung-/Dreijahresplanung

Welche Bedeutung hat die Liquiditätsplanung?

Answer 40

Mangelnde Liquidität ist neben einer zu geringen Eigenkapitaldecke bzw. Überschuldung die häufigste Insolvenzursache bei Unternehmungen. Mangelnde Liquidität tritt häufig überraschend ein, vor allem, wenn in der Unternehmung nur eine unzureichende Liquiditätsplanung durchgeführt wird.

Question 41

Finanzierung-/Dreijahresplanung

Vorgang bei der Liquiditätsplanung?

Answer 41

Ziel:Beantwortung der Frage”wann fallen welche Zahlungen an”
Das Unternehmen muss immer in der Lage sein, seinen
Zahlungsverpflichtungen Frist- und Vertragsgerecht
nachzukommen

Eine reine Planung der Kosten und Umsätze reicht für diese Zielsetzung nicht aus. Wichtig ist vielmehr die Erfassung der Zahlungssströme des Unternehmens.

Geringer liquide Mittel erhöhen das Insolvenz-/Liquiditätsrisiko, zu hohe liquide Mittel beeinflussen die Rentabilität negativ

Question 42

Finanzierung-/Dreijahresplanung

Welche Liquiditätskennzahlen gibt es?

Answer 42

Liquidität 1. Grades: Liq. Mittel / kurzfr. Fremdkapital in %

Liquidität 2. Grades: Liq. Mittel + kurzfr. Forderungen / kurzfr.
Fremdkapital

Liquidität 3. Grades: Liq. Mittel + kurzfr. Forderungen + Vorräte /
Kurzfr. Fremdkapital

Question 43

Finanzierung-/Dreijahresplanung

Was beinhaltet die goldene Finanzregel?

Answer 43

Fristenkongruenz->Fristigkeit der finanziellen Mittel=Fristigkeit ihrer Verwendung
Die goldene Bilanzregel konkretisiert diese allgemein gehaltene Richtschnur, indem sie die Forderung nach der Verwendung bestimmter Finanzierungsangebot aufstellt:
In engster Fassung: das Anlageverm. Ist mit EK zu finanzieren
In weiterer Fassung: das Anlageverm. ist langfristig, d.h. mit EK und
Langfristigem Fremdkapital zu finanzieren
In noch weiterer Fassung: alles langfristig gebundene Vermögen soll
Langfristig finanziert sein

Question 44

Finanzierung-/Dreijahresplanung

Wie erklärst du denn Cash Flow

Answer 44

Zahlungsstrom orientierte Kennzahl, bei der aus der Erfolgsgrösse Jahresüberschuss alle diejenigen Aufwands- und Erfolgsgrössen eliminiert werden, die in der Abrechnungsperiode nicht zu Aus- und Einzahlungen führen.
Je höher der Cash Flow um so positiver ist die Liquiditätslage zu beurteilen.
Aufgrund seiner weitgehenden Bewertungsunabhängigkeit wird der Cash Flow auch für erfolgswirtschaftliche Analysen herangezogen

Question 45

Finanzierung-/Dreijahresplanung

Wie berechnet sich der Cash Flow?

Answer 45

Jahresüberschuss (Ergebnis nach Steuern)
+ Aufwendungen, die nicht zu Auszahlungen geführt haben
- Erträge, die nicht zu Einzahlungen geführt haben

Häufig in der Praxis verwendete einfachste Form
Jahresüberschuss
+ Abschreibungen
+ veränderte Rückstellungen

Question 47

Finanzierung-/Dreijahresplanung

Wofür wird der Cash Flow benötigt?

Answer 47

1. Analyse der Finanzkraft

2. Analyse der Ertragskraft

Question 48

Finanzierung-/Dreijahresplanung

Was sind Rückstellungen (249 HGB)?

Answer 48

Schulden gegenüber Dritten deren eintritt oder Höhe am Abschlussstichtag unsicher ist. Diese werden erfasst, um die bestehenden Verpflichtungen des Unternehmens richtig darzustellen.
Die Auflösung von Rückstellungen ist nur möglich, soweit der Grund für die Bildung entfallen ist.

Question 49

Finanzierung-/Dreijahresplanung

Was sind Rücklagen (58 AktG)?

Answer 49

Bei Kapitalgesellschaften sind Rücklagen Teil des Eigenkapitals. Sie dienen der Selbstfinanzierung des Unternehmens und der Stärkung der Eigenkapitalbasis. Konkrete Zwecke sind beispielsweise die Deckung von Verlusten oder künftige Investitionen.

Question 50

Finanz-/Dreijahresplanung

Was ist die GuV?

Answer 50

Saldo aus Erträgen und Aufwendungen. Gesetzlich vorgeschrieben. Muss gemeinsam mit der Bilanz beim Finanzamt eingereicht werden. (Zeitraumbetrachtung)

Question 51

Finanz-/Dreijahresplanung

Was beinhaltet die GuV

Answer 51

• Wichtiges Instrument für potentielle Investoren, um die zu erwartenden Ergebnisse zu beurteilen.
• Zeitraumbezogene Gegenüberstellung von Aufwendungen und Erträgen.
• Die Anfangs- und Endbestände der GuV korrespondieren mit der Bilanz.
• GuV & Bilanz bilden Jahresabschluss
• Gesamtkostenverfahren & Umsatzkostenverfahren

Question 52

Finanz-/Dreijahresplanung

Was ist die Bilanz?

Answer 52

Überblick über die Vermögens- und Eigenkapitalentwicklung. Basis für Kennzahlen wie beispielsweise Eigenkapitalquote und Eigenkapitalrentabilität

Question 53

Finanz-/Dreijahresplanung

Was ist die “Plan”-Bilanz

Answer 53

Grundlage des Wortes Bilanz ist die Vorstellung einer im Gleichgewicht befindlichen Waage.
Wesensmerkmale einer Bilanz sind:
• Bilanz als Gegenüberstellung zweier Größen an einem bestimmten Stichtag
• Die Summen der beiden Größen sind gleich
Zusammenhang Bilanz & GuV
GuV bildet JÜ  JÜ geht in Bilanz ein

Question 54

Finanz-/Dreijahresplanung

Was sind die Funktionen der Bilanz?

Answer 54

• Informationsfunktion
• Rechenschaftsfunktion
• Dokumentationsfunktion
• Sicherungsfunktion
• Ermittlungsfunktion

Question 55

Finanz-/Dreijahresplanung

Was beinhaltet die Bilanz- und Rentabilitätsrechnung?

Answer 55

• Unter Rentabilität wird eine Beziehungszahl verstanden, bei der eine Ergebnisgröße zu einer dieses Ergebnis maßgebend bestimmenden Einflussgröße in Relation gesetzt wird.
• Die Rentabilitätsanalyse ist grundsätzlich aussagefähiger als die Betrachtung der absoluten Erfolgsgröße.

Question 56

Finanz-/Dreijahresplanung

Ausprägungen der Rentabilität
Was ist die Eigenkapitalrentabilität?

Answer 56

Die Renditeerwartung der Gesellschafter richtet sich nach den Risiken, denen das Haftungskapital ausgesetzt ist. In der Grundversion setzt Eigenkapitalrentabilität das Jahresergebnis in Beziehung zum Eigenkapital und bringt somit die „Rendite“ des von den Anteilseigner investierten Kapitals zum Ausdruck:
Eigenkapitalrentabilität = Jahresergebnis / Eigenkapital (+stille Reserven) in %

Question 57

Finanz-/Dreijahresplanung

Ausprägungen der Rentabilität
Was ist die Gesamtkapitalrentabilität?

Answer 57

Die Gesamtkapitalrentabilität ist ein Maß dafür, wie effizient das Unternehmen mit den insgesamt zur Verfügung stehenden Mitteln gearbeitet hat.
Während das Jahresergebnis dem Eigenkapital zugute kommt, dienen die Fremdkapitalzinsen zur Bezahlung der Fremdkapitalnutzung. Daher werden die Fremdkapitalzinsen dem Jahresergebnis wieder hinzugerechnet, so dass eine dem Gesamtkapital inhaltliche entsprechende Ergebnisgröße entsteht.
Gesamtkapitalrentabilität = Jahresergebnis + Zinsaufwand / Gesamtkapital (+ stille Reserven) in %

Question 58

Finanz-/Dreijahresplanung

Ausprägungen der Rentabilität
Was ist die Betriebsrentabilität?

Answer 58

Die Betriebsrentabilität misst, wie effizient ein Unternehmen seinen eigentlichen Zweck erfüllt.
Der ordentliche Betriebserfolg wird in der Grundvariante auf das zu seiner Erzielung notwendige Vermögen bezogen, d.h. auf das (durchschnittliche) betriebsnotwendige Vermögen (capital employed). Das Vermögen kann auf der Basis des Jahresabschlusses nicht genau nach seiner Betriebsnotwendigkeit abgegrenzt werden; deshalb muss es geschätzt werden.

Immaterielles Anlagevermögen
+ Sachanlagevermögen
+ Vorräte (abzgl. Anzahlungen)
+ Kundenforderungen
- Lieferantenverbindlichkeiten
——————————————–
= Betriebsnotwendiges Vermögen
Mögliche Schätzfehler bei der Abgrenzung des nicht-betriebsnotwendigen Vermögens können dazu führen, dass die ausgewiesene Betriebsrentabilität wenig aussagefähig ist. Allerdings interessiert hierbei v. a. der Zeitvergleich.
Betriebsrentabilität = (ordentlicher) Betriebserfolg / (durchschnittliches) betriebsnotwendiges Vermögen in %

Question 59

Finanz-/Dreijahresplanung

Ausprägungen der Rentabilität
Was ist die Umsatzrentabilität?

Answer 59

Die Umsatzrentabilität gibt die durchschnittliche aus dem Umsatz erwirtschaftete Marge an.
Die Kennzahl 1 ist zu wählen, wenn der Forderung Rechnung getragen werden soll, nur korrespondierende Größen zueinander in Beziehung zu setzen.
Bei der Kennzahl 2 wird hingegen der gesamte Jahreserfolg, auch aus Randbereichen, in die Betrachtung einbezogen.
Umsatzrentabilität 1 (operative Marge) = (ordentlicher) Betriebserfolg / Umsatzerlöse in %
Umsatzrentabilität 2 = Jahresergebnis / Umsatzerlöse in %
Im Gegensatz zur Berechnung der Eigen-, Gesamt- und Betriebsrentabilität ergebn sich bei der Ermittlung der Umsatzrentabilität keine Bewertungsprobleme durch stille Reserven oder nicht betriebsnotwendiges Vermögen.

Question 60

Finanz-/Dreijahresplanung

Erläutere den Finanzbedarf

Answer 60

• Der Finanzbedarf eines Unternehmens ergibt sich aus der erfolgten Finanzplanung des Business Plans
• Der Finanz- bzw. Kapitalbedarf wird durch Fremdkapital und/oder Eigenkapital gedeckt
• Bilder die Grundlage für die Beteiligungsverhandlungen mit Investoren

Question 61

Finanz-/Dreijahresplanung

Welche Chancen und Risiken sind zu beachten?

Answer 61

• Planzahlen basieren naturgemäß auf Annahmen
• Deshalb sollten die Unternehmensgründer mögliche Abweichungen anzeigen um den Realitätsgrad der Planungen zu unterstreichen
• Eine Möglichkeit für eine solche Darstellung wäre z.B. die Szenarioanalyse
• Szenarien
= plausible und begründbare Zukunftsbilder für ein bestimmtes Themenfeld. Basieren auf komplexen Systemen miteinander verknüpften Einflussfaktoren. Beschreiben zukünftige Situationen als auch den dazu hinleitenden Entwicklungspfad.