3) Modelli duali della persuasione Flashcards
1
Q
Petty, Cacioppo & Goldman (1981)
A
INTRODUZIONE NUOVO ESAME–> diverse condizioni sperimentali, manipolate le conseguenze personali, la qualità delle argomentazioni e il livello di expertise della fonte
2
Q
Langer (1978)
A
EURISTICA LUNGHEZZA MESSAGGIO–> esperimento fotocopie: giustificazione più lunga, anche se non più ricca di informazioni, risulta più persuasiva
3
Q
Copper (1991)
A
EURISTICA DELL’AFFETTIVITA’–> notiziario che trattava tematiche diverse (repubblicano/democratico/altro) sorrideva in corrispondenza della parola chiave–> conseguenze sia su come veniva percepito il soggetto del discorso che su come veniva percepito il giornalista
4
Q
Armi della persusione (Ciadini)
A
1) reciprocità
2) scarsità
3) autorevolezza
4) coerenza
5) simpatia
6) consenso
