3. 分销 —— 批发业

Question 1

什么是分销？（ 2 ）

Answer 1

1. 把货物或商品的拥有权从生产者转移到消费者的过程
2. 这个过程就叫分销途径 / 配销通路

Question 2

分销途径的三个角色

Answer 2

1. 生产者
2. 中间商
3. 消费者

Question 3

生产者直接销售货物给消费者的好处 （ 3 ）

Answer 3

1. 能和消费者直接接触，掌握需求变化
2. 掌握通路控制权
3. 降低分销成本，货物价格较低

Question 4

生产者直接销售货物给消费者的坏处 （ 2 ）

Answer 4

1. 生产者需兼顾分销工作：宣传推销、运送货物、售后服务等
2. 没有中间商，产品的分销速度较慢

Question 5

生产者通过中间商分销货物的好处 （ 2 ）

Answer 5

1. 中间商分布于各地，分销速度快
2. 生产者与中间商分工清楚，让生产者能集中精神和资源于生产工作

Question 6

生产者通过中间商分销货物的坏处 （ 2 ）

Answer 6

1. 贸易文件往来等行政工作较多
2. 分销成本增加，货物价格因而较高

Question 7

影响选择分销途径的因素（ 4 ）

Answer 7

1. 货品性质
2. 货品市场
3. 订购数量
4. 生产者的资源

Question 8

批发商的经营特点 （ 5 ）

Answer 8

1. 营业地点不必设立在市中心
2. 不需要注重门市装横和产品陈列
3. 向不同的制造商购买产品，满足零售商多样化需求
4. 若产品需求不如预期，就要承受亏损的风险
5. 需要大笔资金来采购产品，支付行政费用、薪金和运输费

Question 9

批发商对生产者的功能 （ 6 ）

Answer 9

1. 大批采购 - 大批采购并负责销售工作，让生产者专注在生产工作
2. 分批发售 - 可以避免处理小量订单的交易文件
3. 资金周转 - 批发商预付订金及短期完成付款，提供资金周转便利
4. 提供仓库设备 - 减少储存费用
5. 运载商品 - 不需生产者安排货车，批发商自行到生产地/工厂运载商品
6. 提供商品信息 - 为生产者传达商品的功能、使用方法给零售商

Question 10

批发商对零售商的功能 （ 6 ）

Answer 10

1. 大批采购 - 能以小数量向批发商采购商品
2. 分批发售 - 不需准备大笔资金就可采购不同厂商的商品
3. 资金周转 - 批发商提供延后付款便利
4. 提供仓库设备 - 减少储存费用
5. 运载商品 - 不需零售商安排货车，批发商自行把货物送往零售商
6. 提供商品信息 - 批发商传达商品的功能、使用方法给零售商

Question 11

批发业的发展趋势 （ 5 ）

Answer 11

1. 提升经营管理绩效
2. 提供多元化服务
3. 提升商誉与服务品质
4. 与同业结盟或联合采购
5. 开发新市场和通路