2. Verslo žaidimas „Kietas riešutas“

Question 1

Pagal kokius kintamuosius įmonėms skirstoma rinka P. Kotler modelyje?

Answer 1

4 parametrai pagal sprendimus: kaina (p),
reklamos išlaidos (a),
prekybos atstovų kiekis (d, paskirstymo išlaidos) ir
(kreditas klientams (k).
+
δ1 – konstanta, mažinanti kredito klientų įtaką.)

Question 2

Kurios tipinės finansinės ataskaitos nusako įmonės padėtį konkrečiu laiko momentu?

Answer 2

Balansas, pelno (nuostolių) ataskaita, pinigų srautų ataskaita, nuosavo kapitalo pokyčių ataskaita

Question 3

Išvardinkite, kokia seka skaičiuojami Pelno (nuostolio) ataskaitoje esami pelnai (Veiklos pelnas, Bendrasis pelnas,
Grynasis pelnas, Ataskaitinių metų pelnas (nuostolis) prieš apmokestinimą)?

Answer 3

Bendrasis pelnas, Veiklos pelnas, Ataskaitiniu metų pelnas (nuostolis) prieš apmokestinimą, Grynasis pelnas

Question 4

Kokių įmonės rodiklių reikšmės keisis, jei didinsite išlaidas reklamai?

Answer 4

Dėl padidėjusių pagaminimo sąnaudų didės prekių savikaina, kartu kaina. Didės veiklos sąnaudos, kas mažina pelną,
tačiau jei reklamos efektyvios – pelnas padidės.

Question 5

Ką reiškia, jei įrengimų panaudojimo koeficientas lygus 0,1?

Answer 5

Įrengimų panaudojimas ženkliai per mažas. Tai reiškia, kad tik 10 proc. išnaudojami įrengimų pajėgumai. Jei šis
koeficientas būtų lygus 1, tada įrengimų pajėgumai būtų pilnai išnaudoti.

Question 6

Kokie racionalūs vadybiniai sprendimai rodo gerą marketingo (rinkodaros) specialisto darbą (kas turi įtakos
pardavimų didinimui)?

Answer 6

Kainų mažinimas, reklamų išlaidų didinimas, atitinkamas prekybos atstovų skaičiaus ir kredito dienų pirkėjams
nustatymas. Svarbu atkreipti dėmesį, kad reklamos išlaidos ir didelis prekybos atstovų skaičius padidina produkcijos
savikainą ir kainą, tai reikia atrasti riba, kurioje iš jų gaunama maksimali nauda, nepakeliant per daug produkcijos kainos.
Taip pat efektyvu atlikti rinkos tyrimą, kuris padėtų įvertinti, ar prekė yra paklausi ir kokia yra rinkos kainą bei pagal tai
derinti pasiūlą. Šių duomenų pagalba galima nustatyti tikslingą gamybos apimtį, kuri išpildytų paklausą, o ne didintų
sandėliavimo kaštus.

Question 7

Ar gali marketingo specialistas savo sprendimais daryti įtaką gamybos savikainai?

Answer 7

Gamybos savikainai marketingo specialisto priimami sprendimai neturi įtakos. Šie sprendimai turi įtakos pilnajai
savikainai, į kurią yra įskaičiuojamos ir reklamos, prekybos atstovų atlyginimo išlaidos ir kt.
Į gamybos savikainą įeina žaliavų ir sudedamųjų dalių įsigijimo kaina bei kitos tiesiogiai su produktu susijusios išlaidos
(pvz. darbuotojų darbo užmokestis).

Question 8

Kas turi įtakos gamybos savikainos didėjimui/mažėjimui?

Answer 8

Tiesioginės gamybos išlaidos – pagrindinių žaliavų kainos, darbuotojų atlyginimai ir socialinio draudimo išmokos.
Netiesioginės gamybos išlaidos – gamybinių įrengimų nusidėvėjimas, gamybinių įrengimų priežiūros išlaidos ir socialinio
biudžeto išlaidos. (?? – darbininkų samdymo ir atleidimo išlaidos)

Question 9

Kas turi įtakos pilnosios savikainos didėjimui/mažėjimui?

Answer 9

Gamybos išlaidos + veiklos išlaidos (prekybos atstovų atlyginimai, jų samdymas ir atleidimas, reklamos išlaidos, rinkos
tyrimų išlaidos) bei administracinės išlaidos.

Question 10

Kuo įmonės administracijai naudinga duomenų analitika?

Answer 10

Duomenų analitika padeda priimti sprendimus ateičiai ir analizuoti, ar išsikelti tikslai buvo pasiekti. Duomenų analitika
padeda pažvelgti į skirtingus galimus scenarijus naudojant vidinius ir išorinius informacijos šaltinius. Leidžia prognozuoti
ateinančių laikotarpių rezultatus, todėl lengviau priimti sprendimus.