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Question 1

kognitive Dissonanz

Answer 1

− Fuchs will Trauben, kommt nicht dran und sagt die Trauben sind eh sauer
− Einstellungen können konsonant, dissonant oder irrelevant sein
− man strebt danach, dissonante Kognitionen zu vermeiden
− Unbehagen durch Handlungen, die positiven Selbstbild widerlaufen

Question 2

Möglichkeiten, um Dissonanz zu reduzieren

Answer 2

− Änderung des Verhaltens
− Änderung der dissonanten Kognition, um Verhalten zu rechtfertigen
− Hinzufügen weiterer Kognitionen

Question 3

forced compliance paradigm

Answer 3

− Personen empfinden Dissonanz, wenn sie Verhalten verspüren, was gegen die eigene Einstellung ist
− zwei Gruppen müssen langweilige Aufgaben machen, danach diese als sehr interessant verkaufen
− $1 Belohnung −> hohe Dissonanz, Änderung der Einstellung für Rechtfertigung
− $20 Belohnung −> geringe Dissonant, gleiche Einstellung weil $ Rechtfertigung genug sind

Question 4

Möglichkeiten zur Reduktion

Answer 4

− externe Rechtfertigung
− interne Rechtfertigung
−> auch neuronal
− Selbstbestätigungstheorie
− impact bias

Question 5

Selbstbestätigungstheorie

Answer 5

− Abbau der Dissonanz durch Selbstbestätigung in anderen Bereichen

Question 6

impact bias

Answer 6

− Menschen stellen sich vor, wie sie auf ein negatives Ereignis reagieren
− impact bias lässt sie Grad der Reaktion unterschätzen

Question 7

Benjamin Franklin Effekt

Answer 7

− Mensch tut eher einer andern Person einen Gefallen, wenn er ihr schon mal einen Gefallen getan hat
−