חומרי קריאה ועוד Flashcards
מהי בורות פלורליסטית?
מצב שבו אנשים פועלים בהתאם לאיך שאחרים פועלים או איך שהם חושבים שאחרים חושבים שהם צריכים לפעול.
באמצעות הבנת התופעה הצליחו לצמצם את תופעת מילת הנשים בכמה מדינות באפריקה.
מה זה האני החברתי?
החלקים במודעות העצמית הנובעים מיחסים חברתיים
איזה הטיות יש באינטרוספקציה?
לנו יש ידע טוב יותר על התכונות הפנימיות שלנו, לאחרים על התכונות החיצוניות.
יש לנו נטייה לחשוב שאנחנו טובים יותר.
איזה ניסוי נעשה על סכמות?
אנשים שמגדירים את עצמם באופן ברור ידרגו את התכונות של הסכמה שלהם יותר מהר מכאלו שמגדירים את עצמם באופן פחות חד משמעי. הראשונים גם ידחו משוב שלא תואם את הסכמה שלהם.
סכמה - סך האמונות והתחושות של אנשים כלפי עצמם.
מה זה epistemic vigilance?
כיוון שאנחנו נסמכים על אחרים כדי לדעת מה האמת, אנחנו פגיעים למניפולציה. הערנות הזאת עוזרת לנו להבין אם עובדים עלינו. ככל שאנחנו יותר קרובים לאדם אנחנו פחות נחווה אותה.
מה היו תוצאות הניסוי על דירוג על ידי עצמי או אדם אחר?
אנשים חשבו שהם עצמם יהיו יותר טובים בלדרג את עצמם במגוון פעולות מאשר הסביבה, אך בפועל ראו שהסביבה הייתה מדויקת כמו האנשים כלפי עצמם.
מי יותר טוב בלשפוט תכונות חשובות של האדם?
אחרים, כי אנחנו נוטים להגזים בעצמנו בתכונות שאנחנו חושבים שהן חשובות כדי לראות את עצמנו באור חיובי.
באופן כללי, אנחנו יותר טובים מאחרים בשיפוט העצמי הפנימי שלנו אבל אחרים יותר טובים בחיצוני.
מה היו בניסוי אישוש או סתירה של אמונות עצמיות?
אמרו לנבדקים משהו שסותר או מאשש את האמונות שלהם כלפי עצמם.
משתתפים הצליחו להגיד אם הן נכונות או לא נכונות אם התכונה הייתה חשובה (פירוש מצבים)
דחו מהר יותר מסרים סותרים (תגובה)
שלפו מהר יותר מידע שמאשש (זיכרון)
מאיפה נובעת תחושת העצמי?
מוסדות, חברים, בני משפחה והורים - באופן עקיף כאשר צופים בהם ובאופן ישיר כאשר מקבלים פידבק.
מה זה reflected self appraisal?
התחושה של מי שאנחנו מושפעת ממה שאנחנו חושבים שאחרים חושבים עלינו.
איך שאנחנו תופסים את עצמנו יכול להשפיע על איך אחרים מתנהגים עלינו, וזה יכול להוכיח את ההשערה שלנו.
מה זה working self-concept?
חלק קטן מהידע על העצמי שעולה למודעות בקונטקסט מסוים.
אנחנו נוטים להגיש את הדברים שהופכים אותנו למובחנים בסיטואציה מסוימת.
כיצד אנחנו שומרים על קוהרנטיות למרות שאנחנו שונים בין סיטואציות?
יש לנו ליבה עצמית יציבה
השוני שלנו עם עצמנו נשאר יציב לאורך זמן
מאגר הידע שלנו לגבי עצמנו נשאר יציב לאורך זמן
מה קרה במחקר על תפיסת העצמי בין אנשים מערביים למזרחיים
בני המערב הדגישו את נקודת המבט שלהם על עצמם בעת מצב מביך, ובני המזרח הדגישו את איך שאחרים רואים אותם.
הביאו להם כרטיסיות עם תכונות, בני המערב בחרו תכונות המתארות אותם ישירות ״אני חכם״, ובני המזרח בחרו כרטיסיות שמייצגות אותם בתוך הסביבה החברתית ״אנשים אוהבים אותי״.
מה ההבדל בין נשים לגברים בתפיסת העצמי?
נשים - קולקטיבי, גברים - אינדיבידואלי.
סוכני החברות מעצימים את ההבדלים המגדריים.
כיצד אנשים עושים social comparison?
אנחנו משווים לאנשים שהם מעט פחות טובים מאיתנו כדי להרגיש טוב.
downward social comparison.
כשאנחנו רוצים להשתפר אנחנו משווים לאנשי שטובים מאיתנו במעט - upward social comparison.
People compare themselves to others to obtain an accurate assessment for their own opinions, abilities and internal states.
מה זה trait/state self esteem test?
trait - רמת ההערכה העצמית של אנשים לאורך זמן
state - הערכה משתנה בנקודת מזן ספציפית
בגיל 14 עד 23 גברים חווים עלייה בערך העצמי ונשים חוות ירידה.
מה זה contingencies of self worth?
הערך העצמי שלנו עולה ויורד כשאנחנו מתמודדים מול דברים חשובים בעינינו, בנושאים אשר עליהם ביססנו את הערך העצמי שלנו.
מה זה sociometer hypothesis?
הערכה עצמית מספקת לנו מדד עד כמה אנחנו נראים בעין יפה על ידי אחרים. ההתנהגות של אחרים אלינו גורמת לנו להעריך את עצמנו בצורה מסוימת.
הערכה עצמית מנחה את ההתנהגות שלנו כדי להיות יותר מקובלים חברתית
מה ההבדל בין self enhancement\self verification?
enhancement - הביטוי הרגשי למידע שאנחנו נחשפים אליו
Verification - הביטוי הקוגנטיבי, כיצד אנחנו מעבדים את המידע.
מה זה self discrepancy theory?
אנחנו מחזיקים באמונות לא רק לגבי מי שהם עכשיו - actual self - אלא גם בנוגע למה שהם היו רוצים להיות - ideal self, ought self.
הדימוי העצמי מושפע ממידת הפער בין העצמי ממשי לבין מנחי העצמי (היו רוצים להיות).
אידיאלי - השאיפות שלנו, כשלון גורם לדכאון ודומיו.
נדרש - מחויבויות שלנו, כשלון גורם לagitation ודמיו.
channel factors?
גורמים נסיבתיים הנראים כשוליים במבט ראשון ואשר לעיתים יש להם חשיבות עצומה בעיצוב התנהגות.
מהם שני מרכיבי האמוציה?
עוררות פיזיולוגית
תיוג קוגנטיבי של מקור העוררות למצב הפנימי ולא להשפעה חיצונית
self efficacy?
המידה בה אדם מעריך את יכולתו לבצע מטלה מסוימת או להתגבר על מכשול
self affirmation theory
כשאנחנו רוצים להרגיש בעלי ערך גבוה ונכשלים או עושים משהו לא מוסיר, אנחנו צריכים תיקון ואומרים לעצמנו דברים חיוביים על עצמנו בנושא לא קשור.
egocentric biases
אנחנו נוטים לתפוס את המציאות בצורה אוגצנטרית
spotlight effect
אנחנו חושבים שאחרים שמים לב אלינו יותר ממה שנכון בפועל.
over attribution bias
אנחנו מפרשים התנהגות של אחרים כדיאגנוסטית לגבי יחסם אלינו או כמכוונת להגיד לנו משהו יותר ממה שהיא אמורה בפועל. מייחסים כוונות לפעולות של אחרים כי אנחנו חושבים שכל מה שקורה קשור אלינו.
basking in reflected glory
לראות את עצמנו בהצלחת האחר ולהרגיש טוב עם עצמנו.
יש גם להתרחק מאחרים כדי לא לראות בהפסד שלהם הפסד שלנו.
self evaluation maintenance theory
אנחנו נעים בין תהליכים השוואה ושיקוף בצורה שמאפשרת נו לשמור על השקפות חיוביות על העצמי
אחים מוצלחים יגרמו לנו גאווה אבל גם קנאה, השאלה מה יגבור. כמה אני אהנה מההצחלה של מי שקרוב אלי. תלוי ברלוונטיות של התחום לאגו שלי, רמת הקרבה לאדם, איכות הביצוע של האדם
ניטור עצמי גבוה ונמוך
גבוה - התאמת התנהגות למצב כדי לשלוט ברשמים על האחר, משתנה בתדירות גבוהה
נמוך - התנהגות מתוך תחושות פנימיות, דעות ומצבי רוח
Meaning change hypothesis
מה שמשתנה הוא האובייקט של השיפוט ולא השיפוט של האובייקט
פרטי המידע שמהם נוצר רושם של מישהו בעינינו נוטים להיתפס על ידנו בצורה שהיא עקבית לרושם הכללי.
כלומר, אם מישהו נחמד אני אשפוט כל מיני פרטים עליו בצורה חיובית, אבל אם הוא לא נחמד אני יכולה לשפוט את אותם דברים בצורה שלילית.
primacy effect
לאחר שמגבשים התרשמות ראשונית מפחיתים את תשומת הלב לאינפורמציה נוספת או שמפרשים אותה בהתאם לרושם הראשוני.
Disproportionate influence on judgement by information presented first in a body of evidence.
halo effect
שינוי של חלק קטן מן המדע מוביל לשינוי גדול יותר במשמעות.
תכונות מרכזיות צובעות את כל התכונות האחרות.
the planning fallacy
הנטייה להעריך באופן לא מציאותי את מהשך הזמן שייקח לאדם להשלים משימה
the anchoring and adjustment heuristic
כשמתבבקשים לתת אומדן, מתחילים מנקודה המשמשת לעיגון ואז מתקנים כדי להגיע לאומדן המבוקש. בדרך כלל האומדן מוטה לכיוון נקודת העיגון.
spin framing
מסגור התוכן (פליטים או עובדים זרים)
the simulation heuristic
ככל שיותר קל לדמיין מצב ככה הוא סביר יותר
decoy effect
שינוי של הבחירה בין שתי אפשרויות כאשר מוצגת אפשרות שלישית
שיפוט סיבתי
אנשים מעדיפים לייחס התנהגויות לסיבות קבועות לעומת סיבות חולפות וזמניות
קל יותר לייחס התנהגות לתכונות אישיות כאשר ההתנהגות נתפסת כרצונית
נייחס התנהגות לסיבה שקיימת כשקיימת התוצאה ואינה קיימת שלא קיימת התוצאה
correspondent inference theory
אנחנו עושים ייחוס פנימי (ההתנהגות נובעת מהאופי ולא מהסיטואציה) תחת תנאים ספציפיים:
רצון חופשי - מחזק את הרעיון שהתכונות באמת מעידות על האופי של האדם.
יחסית חריג, מכוון לאדם, יכול לגרום נזק או לעזור לאחר - גם נייחס לאופי של האדם, ולא לגירוי חיצוני.
רצייה חברתית, תוצאה לא משותפת (כמה התוצאה של ההתנהגות ייחודית לה)
discounting / augmentation principle
- כאשר מופיעה סיבה אפשרית נוספת לפעולה, נחלשת האמונה שלי בסיבה הראשונה להתנהגות הפועל
- כאשר פעולה נעשית למרות סיבה מעכבת, מתחזקת האמונה בסיבה הראדונית
counterfactual thoughts
מחשבות על מה היה קורה אם
משתמשים בזה לייחס סיבתי
הטיית צופה משתתף
הנטייה לייחס התנהגות של אנשים אחרים לתכונותיהם אבל שלנו לנסיבות חיצוניות
implicit theories of ability
האם היכולת היא קבועה או נרכשת
pluralistic ignorance
אנשים פועלים בצורה שנוגדת את אמונתם הפרטית בגלל חשש מההשלכות החברתיות
הגישה הפוליטית לסטריאוטיפים
סטריאוטיפים הינם אמצעי שבעזרתו הקבוצה בעלת הכוח מצדיקה אםליה מלחמה או סובלנות ודיכוי כללי
התיאוריה הדו שלבית של סטריאוטיפים
הסטריאוטיפים מתעוררים באופן אוטומטי, ואחר כך ניתן לתקן אותם, רק אם לאדם יש מוטיבציה ויכולת לתקן, רק אם האדם חושב שהוא השופע מהסטריאוטיפ והוא לא לגיטימי
תיאורית הזהות החברתית
אנחנו משתמשים בסטריאוטיפים כדי להאדיר את קבוצת הפנים ביחס לקבוצת החוץ.
the minimal group paradigm
עצם ההשתייכות לקבוצה מסוימת מביאה להעדפה של חברי הקבוצה על פני חברה קבוצה אחרת
תיאורית הקונפליקט הריאליסטי
סטריאוטיפים ואפליה מתפתחים כתוצאה מתחרות על משאבים מוגבלים
system justification theory
החזקת דעות המנוגדות לאינטרס העצמי בגלל הרצון לשמר מצב קיים
implicit association test
טכניקה מחקרית שחושפת דעות חבויות קודמות
priming and implicit prejudice
אם אנחנו מחזיקים באסוציאציות בין שתי מילים מסוימות, יהיה לנו קל לשלוף אחת מהן לאחר שהראו את השנייה
Superordinate goal
אינטרס משותף לשצי הקבוצות שמצריך שיתוף פעולה למען מטרה נעלה, גורם לאנשים לשים את המחלוקות בצד.
attributional ambiguity
האדם תוהה האם ההישג שלו הוא תוצאה של אפליה חיובית, זה פוגע בתחושה שההישג שייך לו.
כאשר אדם חווה משהו שלילי הוא חושב שזו דעה קדומה.
הגישה התלת רכיבית לעמדות
עמדה מורכבת מרגש, התנהגות וידע
עמדה כמושג דו רכיבי
רגשי וקוגנטיבי
response latency (עמדות)
ככל שאדם מגיב מהר יותר לשאלה הדורשת עמדה, כך העמדה יותר חזקה
Elaboration likelihood model
ערוץ מרכזי - מידת השכנוע מושפעת מחוזק הטיעונים ומאיכותם
הערוץ הפריפריאלי - מידת השכנוע מושפעת מרמזים במסר שאינם בהכרח מעידים על איכות טיעון גבוהה
need for cognition scale
אנשים נבדלים במידה שהם שואבים הנאה או סיפוק מעצם למידת דברים או פתרון בעיות מורכבות
מהם העקרונות המרכזיים לשכנוע?
הדדיות
עקביות
קונצנזוס
חיבה
סמכות
נדירות
identifiable victim effect
מסר שיועבר על ידי קורבן יהיה יותר משכנע מעובדות סטטיסטיות
the self validation hypothesis
יותר סביר שנלך בעקבות הדעות שלנו ככל שאנחנו בטוחים בהן, כי הבטחון שלנו משמש כאישור כלפיהן.
third person effect
אנחנו נוטים לחשוב שאנשים משתכנעים יותר בקלות מאיתנו ממסרים חברתיים
attitude inoculation
טכניקה לחיזוק עמדות נגד שכנוע
מתקפות קטנות על העמדות שלנו שגורמות לנו להתחבר אליהן יותר, כך שתגדל ההתנהגות להתקפה גדולה יותר.
דיסוננס קוגנטיבי
מצב של חסור עקביות בין קוגניציות מעורר תחושת מתח
impression management theory
המשתתפים אינם מעוניינים להיות עקביים אלא להיראות עקביים כלפי חוץ
terror management theory
מדברת באופן ספציפי על התמודדות עם חרדת מוות.
כאשר מזכירים לאנשים שהם הולכים למות, הם יאמצו באופן בולט יותר את השקפת העולם שלהם והמוסדות אליהם הם שייכים
exceptionalist-normalist
האם אנשים המבצעים מעשי זוועה הם סוציופתים או שכל אחד יכול לבצע מעשה כאלה בתנאים מסוימים
foot in the door
ויתור קטן בהתחלה מעלה את הנטייה להסכים לבקשה גדולה יותר.
reciprocal concession / door in the face
אם סירבנו לבקשה גדולה במיוחד, ניטה להסכים לבקשה קטנה יותר, רק אם היא מגיעה מאותו אדם.
thats not all
טכניקת שכנוע שמדברת על הוספת תמריץ נוסף שמגביר את הלחץ לקבל את ההצעה המקורית.
גורמת לאנשים לרכוש משהו יקר אם נוספת לו מתנה קטנה
negative state relief
טכניקת שכנוע שאומרת שאשמה ובכללי מצב רוח רע מגבירים היענות כי רוצים להפיג את התחושה דרך עזרה.
reactance theory
בתגובה לאיום על החופש, אנשים מפתחים מצב עוררות שלילית שגורם להיות יותר תקיפים יותר כשהם דורשים את הזכויות שלהם.
מה היו תוצאות המחקר על emotional expressions?
אנשים רואים ועיוורים מביעים רגשות באותה צורה
Informative social influence
לסמוך על אנשים שהם יודעים ולעשות כמוה/להאמין להם
Immune neglect
הנטייה לא להתייחס לאסטרטגיות התמודדות ואספקטים נוספים של הpsychological immune system שיכולים להוריד סטרס.
אנשים מגזימים בכמה שיהיה להם רע ממצב מסוים כי הם שוכחים את מנגנוני ההתמודדות שלהם.
peak-end rule
זוכרים את השיא ואת המצב האחרון.
מה שיכול להביא את הסיפוק הגדול ביותר מטיול הוא לשים את הפעילויות המרגשות ביותר ביום האחרון
למה דיווחים על מספר שווה של אנשים מחוסנים ולא מחוסנים לקורונה שהיו מאושפזים גרמה לאנשים לחשוב שהחיסון לא אפקטיבי?
היוריסטיקת הייצוגיות
בדילמת הטרולי, למה לדרוס את החמישה?
Denotology
קובע האם פעולה היא טובה או לא טובה לפי כוונות המבצע, והחובות שעליו לעמוד בהם.
thought polarization hypothesis
לחשוב באופן עמוק על נושא מסוים גורם לגישה יותר רדיקלית
כיצד מנח גוף השפיע על שכנוע?
אנשים שהנידו בראשם לחוסר הסכמה בסוף קיבלו טיעונים יותר חלשים כי הם דחו בראשם את המחשבות שלהם לגבי הטיעונים
מתי הכי נחשוב שאנחנו יותר טובים מהממוצע?
ככל שהתכונה יותר עמומה
כשנותנים לאנשים מוטיבציה לשקר האם הם משקרים טוב יותר?
לא, הם נלחצים
cognitive miser
אנחנו קמצנים במשאבים קוגנטיביים, רוצים להשקיע כמה שפחות
מה זה סכמה עצמית?
מבנה קוגנטיבי הנובע מחוויות עבר ומייצג את האמונות והרגשות של אדם כלפי עצמו, באופן כללי ובסיטואציות ספציפיות.
reflected self appraisal
A belief about what others think of one’s self.
Self enhancement
The desire to maintain, increase or protect one’s positive self-view.
self verification theory
People sometimes strive for stable, subjectively accurate beliefs about themselves because such self views give them a sense of coherence and predictability.
implementation intention
An “if then” plan to engage in goal directed behavior whenever a cue is encountered.
Increases the likelihood of goal attainment.
Self presentation
Presenting the person we would like others to believe we are
Face
The public image of ourself that we want others to believe
Self handicapping
The tendency to engage in self defeating behavior in order to have an excuse ready should one preform poorly or fail.
The nature of the social self
The self is fundamentally social, and it shifts as situations change.
How to attain self control
Construals the focus on cooler features of a tempting stimulus
Higher level abstract construals of the situation
Can be implemented automatically when behavior unfolds automatically, like implementation intention.
Pluralistic ignorance
Misconception of a group norm the results from observing people who are acting at variance with their private beliefs out of a concern for the social consequences.
Those actions reinforce the norm.
Recency effect
Disproportionate influence on judgement by information presented last in a body of evidence.
Construal level theory
Psychologically distant events are thought about in abstract terms, close are concrete.
Temporal frame
אנחנו חושבים שונה על דברים קרובים (קונקרטי) או רחוקים (אבסטרקטי) וזה יכול להשפיע על השיפוט וקבלת ההחלטות שלנו.
Fluency
כמה קשה או קל לנו לעבד מידע
illusory correlations happen because of
Availability and representativeness heuristic.
Covariation principle
The idea that behavior should be attributed to potential causes that occur along with the observed behavior.
Emotional amplification
An increase in an emotional reaction to an event that is proportional to how easy it is to imagine the event not happening.
It tends to be more intense if the event almost didn’t happen.
Causes for the fundamental attribution error
- Just world hypothesis - people get what they deserve
- People and their behaviors are more salient than situation.
- Two steps process - first characterize the person, then, if ever adjust to account for the impact of the situation.
When bicultural people are primed to think about one culture
The make causal attributions consistent with the culture that is primed.
Focal emotion
An emotion that is especially common within a particular culture
Display rule
Culturally specific rules the relate to how and then to express emotion.
Broaden and build hypothesis
Positive emotions broaden thoughts and actions, helping people build social resources
Social intuition model of moral judgement
People first have fast emotional reactions to morally relevant events, which influence the way they reason to arrive at a judgement of right or wrong
Moral foundations thoery
There are five evolved universal moral domains in which specific emotions guide moral judgement
Affective forecasting
Prediction future emotions,such as whether an event will result in happiness or sadness and for how long
Focalism
A tendency to focus too much on a central aspect of an event while neglecting the possible impact of associated factors or other events.
Duration neglect
Neglecting the duration of an experience in remembering
People in different cultures facially express emotions
In similar ways
Happiness
Combination of life satisfaction and emotional well being
The tendency to experience positive emotions
Persuasive sources
Attractive, credible, confident
Characteristics of the audience
Need for cognition
Mood
Age
Bodily movements, such as nodding or shaking
Can indicate the level of confidence people have in their thoughts
Ideomotor action
Merely thinking about a behavior makes performing it more likely
Reciprocal concessions technique
Compliance approach that involves asking someone for a very large favor that will be refused and then following with a smaller one.
Good mood and compliance
Good mood boosted compliance, effect slowly wearing off.
Prescriptive norm
The way a person is supposed to behave
Injunctive norm
Reactance theory
People reassert their prerogatives in response to the unpleasant state of arousal they experience when they believe their freedoms are threatened.
Types of social influence
Conformity - change in opinions or behaviors in response to pressure from others.
Compliance - going along with requests
Obedience - submitting to demands of authority
To get people to adhere to prescriptive norm
It shouldn’t clash with the descriptive norm
What leads to base rate neglect?
Representative heuristic
