Week 5 - Ethiek

Question 1

Ethiek

Answer 1

Wat is goed en wat is slecht? En wat zijn de opvattingen over juist handelen

Question 2

Wanneer komt ethiek in beeld?

Answer 2

1. Er moet sprake zijn van keuzes
2. Binnen die keuzes een onderscheid tussen wat is goed en wat is slecht

Question 3

Ethische regels

Answer 3

1. Aard van de wereld
2. Hoe leven we samen?

Question 4

Moraal vs ethiek

Answer 4

Moraal gaat over individuele en persoonlijke overtuigingen

Ethiek is de standaard van moreel gedrag

Question 5

Wat is de kern voor een goede deal

Answer 5

Informatie

Question 6

Dilemma’s

Answer 6

• Dilemma of trust
• Dilemma of honesty

Question 7

Basis voor keuzes

Answer 7

1. Hoe behaal ik mijn doel
2. Wat zijn mijn plichten wat betreft het volgen van wetten en regels?
3. Wat zijn de normen/waarden en strategieën binnen een organisatie of gemeenschap?
4. Wat is mijn overtuiging?

• Wijsheid
• Praktisch
• Legaal

Question 8

(On)Ethische tactieken in onderhandelen

Answer 8

1. Traditioneel competitief onderhandelen
2. Emotionele manipulatie
3. Verkeerde voorstelling geven van zaken
4. Verkeerde voorstelling van zaken geven aan het netwerk van de tegenstander
5. Op ongepaste wijze informatie verzamelen
6. Bluffen

Question 9

Actieve misleiding en passieve misleiding

Answer 9

• Omissie (weglaten)
• Commissie (doen)

Question 10

Hoe rechtvaardig je een tactiek

Answer 10

• De tactiek was onvermijdelijk
• De tactiek levert geen schade op
• De tactiek voorkomt negatieve consequenties (doel heiligt de middelen). Oftewel: grotere schade wordt voorkomen.
• De tactiek is gericht op positieve gevolgen. Doel heiligt de middelen, maar dan in positieve zin
• Boontje komt om zijn loontje
• Zij waren het toch al van plan
• Hij begon
• Tactiek past bij de situatie

Question 11

Misleiding, en dan?

Answer 11

• Stel voldoende (en de juiste) vragen: tast af
• Stel vragen in verschillende vormen
• Dwing de partij tot een leugen, of tot terugtrekking
• Vraag naar de bekende weg
• Benoem de tactiek
• Negeer de tactiek
• Stel gerust, en dirigeer naar eerlijk gedrag
• Doe hetzelfde terug

Question 12

Tactieken als je misleid bent

Answer 12

1. Intimideer
2. Maak de ander ongemakkelijk
3. Stel de ander gerust om eerlijk te zijn
4. Bluf
5. Tast af
6. Beperk de gevolgen
7. Spreek tegen
8. Gewijzigde informatie
9. Zoek een gat in de verdediging
10. Benoem dingen van jezelf
11. Benoem aanwijzingen voor misleidend gedrag
12. Spreek je zorgen uit mbt het welzijn van de ander
13. Status quo
14. Directe aanpak
15. Zwijg