week 3

Question 1

normatieve besliskunde

Answer 1

Opstellen van formele modellen om het beslissingsproces optimaal te laten verlopen

Question 2

beschrijvende besliskunde

Answer 2

Hoe mensen daadwerkelijk beslissingen nemen

Question 3

subjectieve waarde

Answer 3

Het nut en de subjectieve kans (de waarschijnlijkheid van dit nut). Een normatief model waarin het idee van nutsmaximalisatie en de juiste keuze maken centraal staat

Question 4

affect als info

Answer 4

gevoelen hebben invloed op keuze. Positieve gevoelens, mildere keuzes

Question 5

representatie heuristiek

Answer 5

Een gebeurtenis lijkt waarschijnlijker wanneer deze een representatieve afspiegeling vormt van de betreffende categorie

Question 6

beschikbaarheidsheuristiek

Answer 6

Hoe makkelijk je een voorbeeld kan bedenken, hoe vaker het voorkomt. Maar levendige informatie kan statistische informatie verdrukken en zo de keuze beïnvloeden.

Question 7

simulatie heuristiek

Answer 7

Gebeurtenissen die we ons makkelijk kunnen voorstellen zijn cognitief toegankelijk en beïnvloeden ons daardoor onevenredig

Question 8

anker en aanpassing

Answer 8

In een onzekere situatie kunnen we een referentiepunt zoeken en intuïtieve aanpassingsstrategieën gebruiken om de onzekere situatie op te lossen. Werkt enkel als het anker relevant is.

Question 9

base rate fallacy

Answer 9

Als er algemene info en specifieke info wordt gedeeld focussen mensen op de specifieke en laten de andere informatie achterwege. (Wat voor beroep heeft een slim persoon?)

Question 10

Framing

Answer 10

Formuleren van een probleem in bepaalde termen die zorgen dat bepaalde delen meer waarde krijgen. AKA 60% overleefd vs 40% overlijdt. Zelfde gegevens maar overleven voelt hoopvoller aan.

Question 11

confirmation bias

Answer 11

De neiging van mensen om informatie te zoeken die je idee bevestigd.

Question 12

prospect theorie

Answer 12

Mensen hebben een aversie tegen verlies. Bij verlies geven we de voorkeur aan risico en bij winst de voorkeur aan zekerheid.

Question 13

fear then relief

Answer 13

Een techniek waarbij eerst milde angst word aangejaagd om vervolgens de bron van de angst weg te nemen. De wisseling tussen emoties zorgt dat mensen even van slag zijn en zich laten leiden door automatismen, gewoontes en situationele aanwijzingen.

Question 14

disrupt then reframe

Answer 14

Gericht op het verstoren van het kritisch denken. Eerst verwarring zaaien en dan de boodschap geven dat het b.v. een koopje is.

B.v. de kaarten kosten 300 ct. dat is 3 euro. Het is een koopje. Door eerst de 3 euro vertaald te hebben in centen ontstaat er verwarring en daardoor kunnen mensen minder kritisch nadenken.

Question 15

wederkerigheid

Answer 15

Norm die stelt dat je voor iemand terugdoet wat hij of zij voor jou heeft gedaan

Question 16

door in the face

Answer 16

Een voorstel doen dat zeker nee krijgt, om dan een tweede kleiner voorstel te doen. Valt op wederkerigheidsprincipe, mensen voelen zich schuldig voor de eerste nee dus zeggen sneller ja op het tweede

Question 17

that’s not all

Answer 17

eerst een aanbod, gevolgd door direct een beter aanbod. Diegene voelt dat jij een stap richting hem hebt genomen en wil dit terugdoen (wederkerigheid). ook contrast principe want vergelijken met ander voorstel.

Question 18

foot in the door

Answer 18

Als mensen al ja hebben gezegd op het eerste willen ze graag consistent blijven en zeggen dan ook ja op het tweede.