Vrai ou Faux Flashcards
1
Q
Besoins de Maslow
A
- Physiologique
- Sécurité et Protection
- Appartenance
- Estime de soi
- Auto Appartenance
2
Q
Approche Gagnant ou Perdant
A
- Gagnant
1. Apprendre du passé, vivre dans le présent, fixer objectifs pour le futur
2. Aider les autres a résoudre le problème
3. Etre fidèle a vos promesses - Perdant
1. Pessimisme
2. Vivre dans le passé
3. Fausse promesses
3
Q
La vente relationnelle et la vente partenaire sont des principalement retrouvées dans le marché industriel. Quels sont les personne clés?
A
Consultants et Utulisateurs
4
Q
Piste chaude/ piste froide
A
Chaude : Personne ayant volontairement effectué une action laissant supposer son intérêt pour un produit ou un service
Froide : Personne dont le nom apparaît dans une liste et qui n’a pas exprimé d’intérêt pour les produits ou services d’une entreprise donnée
5
Q
Méthode CAB
A
- Caractéristques
- Avantages
- Bénifices
