Vocabulario Flashcards
Psicología Social
La investigación científica de como influye la presencia real o
imaginada implícita de los otros en los pensamientos, sentimientos y conductas de los individuos.
Cogniciones
qué piensa.
Afectos
qué siente.
Conductas
qué hace.
Atribución
Proceso mediante el cual buscamos identificar las causas de la conducta de los demás y así conocer sus disposiciones y tendencias estables.
Factores situacionales
Aquellos que se deben a la situación en la que esta la persona. Estas son atribuciones externas.
Factores disposicionales
Aquellos que una persona se hace internamente con el propósito de mantener la conducta.
Consenso
Grado en el cual los demás reaccionan a algunos estímulos, de la misma manera que la persona que nosotros estamos considerando.
Consistencia
Grado por el cual la persona reacciona a estímulos de la misma manera que en otras ocasiones.
Diferenciación
Medida en la que el individuo responde del mismo modo, a distintos estímulos.
Principio de disminución
Tendencia a otorgar una menor importancia a alguna posible causa de una conducta cuando están presentes otras causas.
Principio del aumento
Tendencia a otorgar mayor importancia a causas
potenciales de las conductas si éstas tienen lugar en presencia de factores inhibidores.
Cognición social
La manera en la que interpretamos, analizamos, recordamos y utilizamos la información sobre el mundo social.
Esquemas
Marcos mentales construidos a partir de experiencias anteriores.
Prototipos
Modelos de las cualidades típicas de los miembros de algún grupo o
categoría, patrones desde los que comparamos a las nuevas personas, para determinar si encajan o no en una categoría.
Esquemas de Persona
Marcos mentales que sugieren que ciertos rasgos y
comportamientos van juntos y que los individuos que los adoptan representan un cierto tipo.
Esquemas de Rol
Contienen información acerca de como las personas generalmente actúan realizando roles específicos, y a que se parecen.
Esquemas de Guion
Incluyen marcos mentales relativos a situaciones especificas, indican lo que se espera que pase en un determinado lugar.
Efecto Pigmalión
Predicciones que, en algún sentido, llevan a que se hagan realidad.
Heurístico
Reglas simples que nos permiten realizar decisiones o inferencias complejas rápidamente.
Falacia del índice básico
Cuando los participantes reciben solo la información de índice básico y objetiva.
Efecto de falso consenso
La disponibilidad y la tendencia a suponer que otros piensan como nosotros. Es mayor con efectos indeseables.
Imprimación
Efecto que ocurre cuando algún estimulo incrementa la disponibilidad de una información especifica.
Efecto del rostro en la multitud
Percibimos antes una cara enfadada entre caras alegres que al revés.
Pensamiento Mágico
Pensamiento implicado en afirmaciones que no se sostienen en el escrutinio racional.
Ley del contagio
Cuando dos objetos se tocan, se pasan propiedades del uno al otro.
Ley de la igualación
Las cosas parecidas comparten propiedades fundamentales.
Efecto del juicio congruente
Los cambios en los estados de animo se relacionan
con los cambios en sus cogniciones sociales, congruente con el estado de animo.
Actitud
Evaluaciones duraderas de diversos aspectos del mundo social.
Interés personal
Medida en que las actitudes afectan a la vida de los individuos.
Identificación social
Medida en que las actitudes afectan a los grupos con los que se identifican.
Relevancia
Medida en que la actitud esta relacionada con valores personales.
Autovigilancia
Característica de la personalidad que implica la disponibilidad de cambio en el comportamiento para ajustarse a una situación.
Disonancia cognitiva
Malestar psicológico que se registra cuando el
comportamiento es inconsecuente con mi actitud, principios, valores, convicciones, etc.
Sentimiento de hipocresía
conciencia de que uno esta apoyando una actitud y luego hace otra cosa.
Persuasión
Los esfuerzos para cambiar las actitudes de los demás.
Ruta central
Cambio actitudinal resultante de procesar sistemáticamente la información presentada por los mensajes persuasivos.
Ruta periférica
Cambio actitudinal que tiene lugar en respuesta a las señales
persuasivas como el atractivo, la experiencia o el estatus de los posibles persuasores.
Reactancia
Reacción negativa a los esfuerzos de los otros en limitar nuestra libertad.
Estar sobre avisado
Cuando sabemos que un discurso está diseñado para altear nuestras opiniones estamos menos dispuestos a que nos afecten.
Evitación Selectiva
Tendencia a dirigir nuestra atención lejos de toda información que sea un desafío a nuestras actitudes.
Pie en la puerta
Los solicitantes comienzan con una solicitud pequeña y luego por otra mas grande.
Técnica del amago
Una oferta o trato es cambiado después de que la persona lo haya aceptado.
