Vertriebspolitik

Question 1

Akquisitorischer Vertrieb

Answer 1

Gestaltung rechtlicher, ökonomischer, informatorischen, und sozialen Beziehungen zwischen Akteuren

Question 2

Logistischer Vertriebe

Answer 2

Überbrückung von Raum und Zeit durch Transport und Lagerung der Marktleistung

Question 3

Aufgaben Vertriebspolitik

Answer 3

Selektion, Akquisition, Koordination

Question 4

Vertriebsorgane

Answer 4

Direkter, indirekter, Onlinevertrieb, Kooperationspartner, Direkt-/Fabrikverkauf

Question 5

Direkter Vertrieb Vor und Nachteil

Answer 5

Höhere Liefergeschwindigkeit, Hoher Kapitaleinsatz

Question 6

Indirekter Vertrieb Vor und Nachteil

Answer 6

Geringerer Kapitalbindung, Geringe Kontroll und Steuerungsmöglichkeit

Question 7

Online Vertrieb Vorteile Hersteller Handel und Kunde

Answer 7

Geringe Kosten für Einrichtung und Betrieb, Zusätzl. Marktausschöpfung, Individuelles Angebot

Question 8

Intensiver, selektiver und exklusiver Vertrieb

Answer 8

Coca Cola, Adidas, Ferrari

Question 9

Anschlussabsatz, Gemeinschaftsabsatz, Anbieterkoalition

Answer 9

Verkauf an andere Hersteller, Verkaufsgemeinschaft, Gemeinschaftlicher Absatz von mehreren Anbietern

Question 10

Shop in Shop, Konzession

Answer 10

Shop in Shop: Fläche im Handelsgeschäft, Händler trägt Risiko
Konzession: Fläche wird beim Händler angemietet, Verantwortung beim Hersteller

Question 11

Ziele von Multichannel

Answer 11

Kundenbindung
Neukundengewinnung
Profilierung
Risikostreuung
Synergieeffekt (Cross Selling)

Question 12

Risiken Multichannel

Answer 12

Irritation durch mangelnde Koordination
Unterschiedliche Leistungspotentiale
Konflikte zwischen Absatzkanälen, Hersteller und Handel

Question 13

4 Todsünden eines Verkäufers

Answer 13

Unterschätzt Absatzpotential
Überschätzt Sicherheit und Größe von Aufträgen
Zu viel Zeit für Nachfassen
Überschätzung Kundenbindung und Unterschätzung Konkurrenz