Vente & Distribution

Question 1

Les techniques du merchandising visent à optimaliser la présentation de la marchandise dans les rayons en libre-service.

Citez-nous 3 moyens d’obtenir ce résultat?

Answer 1

– Placement pyramidal
– Focus vente placé à droite
– Produits présentés entre la hauteur des yeux et des mains

Question 2

Qu’est-ce qu’un système de franchise ?

Donner un exemple?

Answer 2

C’est un accord contractuel entre un franchiseur fournissant une marque et des prestations et un franchisé qui fournit l’investissement.

Question 3

Indiquez dans le bon ordre chronologique les 6 étapes de la planification des ventes ?

Answer 3

1. Prise en considération des décisions stratégiques marketing et vente
2. Evaluation selon “quoi vendre, à qui et à quels moments”
3. Calcul de la capacité des visites annuelles par secteurs, par jour, par vendeurs
4. Segmentation ABC des clients avec prévisions d’objectifs et nombre de visites
5. Planification des tournées et listes des moyens d’aides
6. Etablissement du budget global et instruments de contrôle

Question 4

Quelles sont les fonctions essentielles de la distribution physique ?

Answer 4

– la logistique
– la livraison de la marchandise
– la gestion des stocks

Question 5

Si un distributeur acquiert un produit CHF 50 et qu’il a une marge de 20% sur le prix de vente recommandé par le fabricant.

Qu’elle est ce prix recommandé?

Answer 5

20% de marge interne = à 25% de marge externe
0,25 x 50 = CHF 12,50
PV = CHF 62,50