Unidad 1 Introducción al mkt int

Question 1

¿Qué es el Marketing Internacional?

Answer 1

Se da cuando una empresa centra sus recursos y competencias en las oportunidades de mercado y amenazas internacionales.

Question 2

Mencionar 5 características del MKT Int

Answer 2

Se adapta al cliente
Diferenciación
+ costos
Llegas a + segmentos (porque los clientes están dispuestos a pagar/comprar + de los productos que les gustan)
No ve al mundo igual

Question 3

¿Qué es el MKT global?

Answer 3

Se presenta cuando las empresas ven al mercado como un todo. No es necesario la adaptación de producto a cada país

Question 4

Nombrar 5 características del mkt global

Answer 4

Consumidores homogéneos
Estandarización
Productos =
Costos =
Ve al mundo como un =, no hace diferenciación

Question 5

Concepto de MKT actual

Answer 5

Con comunicación solo se vende
A partir de necesidades busco soluciones

Question 6

Mencionar 3 características del Nuevo Orden económico mundial

Answer 6

Privatización
Inversión Extranjera
Eliminar barreras

Question 7

Privatización

Answer 7

 Privatización: Movimiento hacia el libre mercado, la desregulación y la privatización. La privatización, crea enormes oportunidades para las empresas nacionales/extranjeras
O sea el Estado se encarga de cuestiones públicas y deja al privado

Question 8

Inversión Extranjera

Answer 8

 Inversión extranjera: El crecimiento económico ha reducido la resistencia que de otro modo se habría desarrollado en respuestas a la entrada de empresas extranjeras a economías domesticas. (Cuando un país esta en crecimiento por lo general, hay muchas oportunidades para todos)
Un privado invierte en un país

Question 9

Eliminan barreras

Answer 9

 Eliminar Barreras: La gran mayoría de las barreras arancelarias han sido eliminadas, gracias a la OMC, el GATT y otros tratados económicos (Tratado de la nación más favorecida, por ejemplo)

Question 10

¿Cuál es la tendencia del NOEM/Centro de gravedad PBI?

Answer 10

> comercio (profundizan en los negocios) < barreras

Question 11

Centro de gravedad PBI

Answer 11

El PBI (economía) estaba centrado en América y Europa pero fue llevado para Asia

Question 12

¿Qué obstáculos existen que impiden las negociaciones?

Answer 12

Proteccionismo

Question 13

¿Qué cambios provocaron la globalización?

Answer 13

*Tratados (GATT/OMC) (Bloques económicos ej Mercosur)
*Convergencia (Ej gustos de los clientes/ Unir o igualdad, cuestiones muy parecidas en el mundo)
*Logística (aparición del contenedor, posibilita el comercio a un costo muy bajo, menos del 10% del costo)
*Costo de desarrollo de productos, existen productos cuya elaboración y costeo es muy alta, por lo tanto, nunca van a poder cubrir esos costos con solo el mercado local, por eso ciertas empresas tienen que recurrir al mercado global si o si
*Tendencias económicas mundiales (crecimiento)
*Apalancamiento
1Transferencia de experiencias (no cometo el mismo error)
2Economías de escala (La empresa global aprovecha su mayor volumen de fabricación para obtener ventajas de escala tradicionales en una misma fabrica)
3Utilización de recursos (MP, por ej)
4Estrategia global
*Restricciones
o Miopía administrativa y cultura organizacional, quiere decir
que la administración ignora las oportunidades para aplicar
el marketing global
o Oposición a la globalización o globalifobia, se utiliza este termino para describir una actitud de hostilidad hacia los tratados de comercio, las marcas globales o las políticas empresariales que al parecer ocasionaran dificultades a algunos individuos o países mientras beneficiaran a otros
o Controles nacionales (barreras paraarancelarias)

Question 14

Cambios que provocan la globalización: Restricciones

Answer 14

o Miopía administrativa y cultura organizacional, quiere decir
que la administración ignora las oportunidades para aplicar
el marketing global
o Oposición a la globalización o globalifobia, se utiliza este
termino para describir una actitud de hostilidad hacia los tratados de comercio, las marcas globales o las políticas empresariales que al parecer ocasionaran dificultades a algunos individuos o países mientras beneficiaran a otros
o Controles nacionales (barreras paraarancelarias)

Question 15

Cambios que provocan la globalización: Apalancamiento

Answer 15

1Transferencia de experiencias (no cometo el mismo error)
2Economías de escala (La empresa global aprovecha su mayor volumen de fabricación para obtener ventajas de escala tradicionales en una misma fabrica)
3Utilización de recursos (MP, por ej)
4Estrategia global

Question 16

Tendencias del comercio internacional

Answer 16

Muchas compañías están controladas por extranjeros
Muchas compañías dependen de sus mercados extranjeros
Competencia en todos los frentes (en todo el mundo, internacional)
Mercados domésticos saturados (oportunidad de internacionalizar la empresa)

Question 17

¿Qué elementos CONTROLABLES actúan sobre el comex?

Answer 17

Las 4 p’s
Precio
Producto
Plaza
Promoción
A partir de haber analizado la situación decido que es mejor

Question 18

¿Qué elementos INCONTROLABLES actúan sobre el comex?

Answer 18

Ej gustos del cliente
No puedo cambiar sus gustos en el corto plazo, en el caso de que sucediera sería en el largo plazo con una gran inversión

Question 19

Importancia del comercio mundial

Answer 19

• El comercio mundial se expandió (ya no es solo bienes, el comex crece + que el comercio local)
• El comercio mundial de servicio
• El crecimiento global vs economías nacionales
• EEUU ayer y hoy

Question 20

Repercusión en la política local

Answer 20

-Difícil salir del mercado (hay países que ayudan + y otros -)
-Difícil aislar la actividad económica local de circunstancias internacionales
-Una devaluación te mejora la exportación pero empobrece el PBI y mata a las m (no en arg)

Question 21

Orientación de la Admin

Answer 21

Orientación:
Etnocentrica
Policentrica
Regiocentrica
Geocentrica

Question 22

Orientación de la Admin: Etnocéntrica

Answer 22

Solo ven las similitudes en los mercados y asume que los productos y las practicas que tienen éxito en su país de origen lo tendrán en cualquier parte del mundo
Ven al mercado internacional como al mercado doméstico

Question 23

Orientación de la Admin: Policéntrica

Answer 23

Cada país donde la empresa hace negocios es único. Da lugar a un modelo localizado o de adaptación, donde cada producto se adapta al mercado

Question 24

Orientación de la Admin: Regiocéntrica

Answer 24

Una empresa que se centra en una región. Ej: Unión Europea, Mercosur, entre otras.

Question 25

Orientación de la Admin: Geocéntrica

Answer 25

Considera a todo el mundo como un mercado potencial y se esfuerza por desarrollar estrategias integradas.
Estandarización
Crea soluciones a problemas

Question 26

Estrategias de mkt global

Answer 26

La estrategia de marketing global (GMS) de una empresa puede mejorar su desempeño a nivel mundial.
En primer lugar está la naturaleza del programa de marketing en términos del equilibrio entre un modelo de estandarización (de extensión) para los elementos de la mezcla de marketing y un modelo de localización (de adaptación) que responda a las diferencias nacionales o regionales.
En segundo lugar está la concentración de las actividades de marketing en unos cuantos países o la dispersión de estas actividades a través de muchos países. Las empresas que participan en marketing global también pueden participar en la coordinación de las actividades de marketing.
Por último, la GMS de una empresa aborda el tema de la participación en el mercado global.