Thème 3- Management stratégique

Question 1

Quels sont les trois questions de la stratégie ?

Answer 1

Quels avantages développer relativement aux concu?
Quels métiers souhaitons-nous exercer ?
Dans quel sens et de quelle façon nous développer ?

Question 2

Qu’est ce que la stratégie Business ?

Answer 2

Elle renvoie au positionnement concurrentiel de l’entreprise dans chaque activité et à la question de l’avantage concurrentiel.

Question 3

Quels sont les stratégies génériques ?

Answer 3

Domination par les coûts, différenciation et focalisation

Question 4

Qu’est ce que la stratégie fondée sur les coûts ?

Answer 4

Vise à développer un AC en proposant au client une offre considéré comme “standard” sur le marché, obtenue à moindre coût, et commercialisé à un prix compétitif.

Question 5

Qu’est ce que l’effet d’expérience ?

Answer 5

L’effet d’expérience stipule que, dans une entreprise bien gérée, le coût unitaire de production d’un produit diminue d’un % constant chaque fois que le volume de production cumulé de ce produit double.

Question 6

Quelles sont les quatre causes de l’effet d’expérience ?

Answer 6

Economies d’échelle, effet d’apprentissage, pouvoir de négociation et progrès technique.

Question 7

Quel est l’objectif principal des leviers d’une strat de domination par les coûts ?

Answer 7

L’objectif principal de l’entrep est de minimiser ses coûts complets, càd, ses coûts fixes et ses coûts variables.

Question 8

Quels sont les risques lié à la strat fondée sur les coûts ?

Answer 8

Guerre des prix, évolution de la technologie permettant aux concurrents de maitriser leur couts aussi, concu avec les entrep située dans des pays à bas couts de main d’oeuvre et exposition au pouvoir de négociation des distributeurs.

Question 9

En quoi consiste la strat de différenciation ?

Answer 9

Les stratégies de différenciation consistent en une
distinction du produit ou service qui lui confèrent un
caractère unique

Question 10

Combien de différenciation il existe ?

Answer 10

3: dif par le produit, dif par le service, dif par l’image

Question 11

Qu’est ce que le low cost ?

Answer 11

Stratégie de rupture avec les business models
standards en vue d’obtenir un avantage concurrentiel durable.

Question 12

Qu’est ce que la focalisation par les coûts ?

Answer 12

Cela consiste à cibler un segment de marché spécifique en se positionnant comme le fournisseur le moins cher. Cela implique de réduire les coûts de production et de distribution pour offrir des prix plus bas que les concurrents dans ce segment particulier.

Question 13

Qu’est ce que la focalisation par différenciation ?

Answer 13

La stratégie de focalisation par différenciation consiste à proposer une offre très fortement différenciée pour correspondre aux besoins d’une clientèle spécifique. Cette stratégie permet à l’entreprise de se concentrer uniquement sur un seul segment très spécifique d’un marché. Elle consiste à mettre en avant l’atout de l’entreprise pour se démarquer sur le marché

Question 14

Qu’est ce que la stratégie Océan bleu ?

Answer 14

Les stratégies Océan bleu doivent permettre à fois de diminuer les coûts et de créer de la
valeur pour le client

Question 15

Qu’est ce que la rupture stratégique ?

Answer 15

C’est la remise en cause de la chaîne de valeur classique par
la recherche de nouveaux FCS qui permet une modification importante des règles du jeu
concurrentiel

Question 16

Qui a inventer l’horloge stratégique ?

Answer 16

Bowman et Faulkner

Question 17

En quoi consiste cette horloge ?

Answer 17

L’horloge stratégique positionne
toutes les stratégies concurrentielles
évoquées, en fonction de la valeur
perçue par le client et du prix par
rapport à l’offre de référence, c’est à dire la norme sur le marché.

Question 18

Qu’est ce que la stratégie Corporate ?

Answer 18

Touche au périmètre des activités de l’entrep et à la répartition des ressources entre les activités.

Question 19

A quoi renvoie la stratégie de croissance ?

Answer 19

Contrairement à l’augmentation de la taille de l’entrep.
En stratégie, cependant, elle renvoie principalement aux chemins et aux manœuvres que
l’entreprise va retenir pour faire évoluer son portefeuille d’activités,
autrement dit son périmètre d’activité.

Question 20

Quel sont les 2 logiques possible ?

Answer 20

La spécialisation ou la diversification stratégique

Question 21

En quoi consiste la spécialisation ?

Answer 21

Consiste à avoir les effort de l’entrep dans un seul DAS ou à réduire le nombre de DAS.

Question 22

Quel mot pour: accroitre la part du marché dans son activité existante ? ( strat offensive)

Answer 22

Pénétration de marché

Question 23

Quel mot pour: maintenir la position de l’orga en maintenant son offre existante. ( strat défensive)

Answer 23

Consolidation

Question 24

Quel sont les deux logiques de la diversification ?

Answer 24

Diversification liée et Diversification conglomérale.

Question 25

Diversification lié ?

Answer 25

La diversification liée vise à réaliser des synergies en
mutualisant les ressources et compétence.

Question 26

Quel sont les 3 modes de diversification lié ?

Answer 26

Diversification géographique, diversification verticale et diversification horizontale.

Question 27

Quels sont les 3 pivots de diversification lié ?

Answer 27

Pivot commercial, pivot technologique, pivot de compétence.

Question 28

Qu’est ce que l’intégration verticale ?

Answer 28

Elle consiste, pour l’entreprise, à entrer sur des DAS situés en amont ou en aval de son ou ses DAS d’origine.

Question 29

Quels sont les deux types d’intégration verticale ?

Answer 29

Vers l’amont ( accroitre la maitrise de son réseau d’approvisionnement).
Vers l’aval ( accroitre la maitrise de son réseau de distribution)

Question 30

Qu’est ce que la diversification conglomérale ?

Answer 30

Dans la diversification conglomérale (unrelated), l’entreprise s’engage vers un nouveau métier, en ne prenant
appui sur aucun pivot . Il n’existe a priori aucune synergie.
Il n’y a aucun lien entre les différents métiers de l’entrep.

Question 31

Qu’est ce que les modalités de développement ?

Answer 31

Moyens retenu pour mettre en oeuvre la strat

Question 32

Qu’est ce que la croissance interne ?

Answer 32

consiste à développer
la stratégie à partir des ressources et compétences de
l’entreprise

Question 33

Qu’est ce que la croissance externe ?

Answer 33

La croissance externe se caractérise par un développement de la
stratégie par un regroupement intégral ou partiel de plusieurs
entreprises.

Question 34

Qu’est ce que la fusion égalitaire ?

Answer 34

La fusion de plusieurs entreprises conduit à leur disparition et à la création d’une
nouvelle entité.

Question 35

Qu’est ce que la fusion absorption ?

Answer 35

Une organisation fait l’acquisition d’une autre organisation qui rejoint la structure
principale

Question 36

Qu’est ce que les alliances ?

Answer 36

Les alliances concernent des entreprise opérant dans la même industrie
(entreprises concurrentes).

Question 37

Qu’est ce que les partenariats ?

Answer 37

Les partenariats concernent les entreprise non concurrentes pouvant opérer, ou
non, dans la même filière.

Question 38

Quelles sont les deux formes d’alliances ?

Answer 38

Alliances complémentaires : reposent sur la combinaison des chaines de valeur.
Alliance supplémentaire : reposent sur l’obtenton d’une masse critique.

Question 40

Quels sont les deux formes de partenariats ?

Answer 40

Partenariats d’impartition : les collaborations entre des
organisations qui entretiennent des relations de client/fournisseur. Le
fournisseur s’assure ainsi un débouché commercial et le client peut obtenir
une offre adaptée à ses besoin.
Partenariats symbiotiques : collaborations entre des
organisations qui non seulement ne sont pas concurrentes (c’est la
définition d’un partenariat), mais en plus n’entretiennent aucune relation
de client/fournisseur. Si les causes de ces accords peuvent être multiples,
il s’agit généralement d’exploiter conjointement une clientèle ou une
ressource

Question 41

Matrice TOWS ?

Answer 41

Pour aller + loin que la SWOT.
le TOWS a pour objectif de construire
les stratégies qui permettent d’atteindre un
objectif.

Question 42

A quoi sert l’approche arbre à décision ?

Answer 42

Les arbres de décision permettent également d’évaluer les
options stratégiques au regard d’une liste de facteurs. Les
options les plus pertinentes émergent au fur et à mesure de
l’ajout de contraintes successives.