Teil D

Question 1

Wie viele Anwendungsfelder lassen sich nennen, in denen es einen Nutzen der deskriptiven und präskriptiven Entscheidungslehre gibt

Answer 1

6 Stück

Question 2

Hedonic Framing

Answer 2

Schönfärberei von Ergebnissen durch geeignete Bezugspunktwahl. Gewinne werden segregiert, verluste integriert.

Question 3

Nudging

Answer 3

Beeinflussung des Verhaltens Dritter zu deren Nutzen, oder zum Nutzten der Gesellschaft

Question 4

Wichtigste Kognitive Beschränkungen [5]

Answer 4

• Kontrasteffekte
• Verfügbarkeitseffekte
• Verankerungseffekte
• Status Quo Bias
• Mental Accounting

Question 5

Wie bezeichnet man Integration und Segregation im Bereich des Marketings

Answer 5

• Bundling (Integration)

- Unbundling (Segregation)

Question 6

hohes/geringes Numeracy

Answer 6

guter oder schlechter Zustand zu Zahlen und Rechnen

Question 7

Beispiele Posivitves/negatives Framing

Answer 7

positiv: bei 99% wird die Creme
negativ: bei 1% wirkt die Creme nicht

Question 8

Welche Art von Framing wird im Marketing meist genutzt

Answer 8

Das positive Framing

Question 9

Wie hängen Numeracy und Framing zusammen

Answer 9

Meschen mit geringem Numeracy können stärker durch Framing beeinflusst werden

Question 10

8 Schritte des Entscheidungsnavis

Answer 10

1. Formulierung der Entscheidungsfrage
2. Identifikation der fundamentalen Ziele
3. Generierung der Alternativen
4. Beschreiben der Unsicherheitsfaktoren
5. Aufstellen der Wirkungsprognosen
6. Ermittlung der Nutzenfunktion
7. Ermittlung der Zielgewichte
8. Auswertung der Ergebnisse

Question 11

Stake-Holder

Answer 11

Personen /Institutionen, die von einer Entscheidung betroffen sind.

Question 12

Wie hängt der Confirmation Bias mit Gruppen zusammen?

Answer 12

In der Gruppe kann der Confirmation Bias noch eine größere Wirkungs haben
Beispiel mit Linien

Question 13

Gruppenkohäsion

Answer 13

Darunter versteht man das Gefühl einer Zusammengehörigkeit zwischen Gruppenmitglieder bzw. die Kraft die die einzelnen Milglieder an der Gruppe bindet

Question 14

Faktoren, die die Gruppenkohäsion beeinflussen [6]

Answer 14

• Größe der Gruppe (kleine haben mehr)
• erfolgreiche Gruppen haben ein höhere Kohäsion
• ähnliche Ausbildung
• bei Wettbewerb in der Gruppe sinkt die Kohäsion
• bei Wettbewerb mit anderen Gruppen steigt die Kohäsion
• soziale Kontakte steigern die Kohäsion

Question 15

Risky Shift

Answer 15

Eine Gruppe glaubt zu sehr an eine Alternative, so dass sie bereit ist. höhere Risiken einzugehen

Question 16

Gruppendenken

Answer 16

Mitglieder sind einer Meinung und denken, dass sie so viele Leute nicht irren können

Question 17

Beispiel Gruppendenken

Answer 17

Nationalsoziallismus in Deutschland unter Hitler

Question 18

Compliance

Answer 18

Das Verhalten wird der Gruppe angepasst, ohne dass sich die Einstellung ändert (vgl. Linien schätzen)

Question 19

Acceptance

Answer 19

Eine Gruppe beeinflusst sowohl das Verhalten als auch die Einstellung einer Person (“Krawatte ist doch eigentlich ganz schick”)

Question 20

Shared-Information-Bias

Answer 20

Durch fehlende Steuerung des Gruppenentscheidungsprozesses fließen nur Informationen in den Prozess ein, die allen vorliegen und diese werden so überbewertet. Führt leicht zur falschen Entscheidung.

Question 21

Wodurch kommt der Shared-Information-Bias zustande

Answer 21

• Negotiation Bias
• Group-Level-Duscussion Bias
• Individual-Level Evaluation Bias

Question 22

Negotiation Bias

Answer 22

Tendenz unterstützende Argumente zur Gruppenmeinung A einzubringen. Somit fallen Argumente für Meinung B meist unter den Tisch.

Question 23

Group-Level Discussion Bias

Answer 23

Über Shared-Informations wird im Gruppenentscheidungsprozess mehr gesprochen, als über Unshared-Informations.

Question 24

Individual-Level Evaluation Bias

Answer 24

Menschen neigen dazu, den eigenen Informationen
eine höhere Bedeutung beizumessen als
fremden Informationen.
Shared Information sind hierbei immer eigene Informationen für jeden.

Question 25

Benennen Sie die ersten 3 Anwendungsfelder

Answer 25

AF1: Verbesserung der Entscheidungsqualität
AF2: Beeinflussung des Verhaltens Dritter zum eigenen Nutzen
AF3: Beeinflussung des Verhaltens Dritter zu deren Nutzen oder zum Nutzen der Gesellschaft (Nudging)

Question 26

Bennen die Sie die letzen 3 Anwendungsfelder

Answer 26

AF4: Beeinflussung des eigenen Verhaltens (Selbstlenkung)
AF5: Veränderung der Wahrnehmung zur Zufriedenheitssteigerung (Hedonic Framing)
AF6: Erlangen eines eigenen Profits aus der Verhaltenprognose anderer