Ergänzung, alle Teile

Question 1

Formel Bayes

Answer 1

𝑝(𝐵|𝐴) = 𝑝(𝐴|𝐵) ∙(𝑝(𝐵)/𝑝(𝐴))

Question 2

Wie ist die Bedürfnispyramide aufgebaut?

Answer 2

Nach Maslow:

• Biologische Bedürfnisse
• Sicherheit, Kontakt
• Selbstwert
• Kognitive Bedürfnisse
• Ästetische Bedürfnisse
• Selbstverwirklichung
• Transzendenz

Question 3

Besitztumseffekt
(Omission Bias /
Endowment-Effekt)

Answer 3

Menschen verlangen für ein Gut, das sie besitzen, einen höheren Verkaufspreis, als sie
bereit wären für das Gut zu bezahlen, wenn sie es sich kaufen würden.

Question 4

Welche Arten von Beziehungen gibt es?

Answer 4

Hierarchisch: Entscheider untersteht z.B. seinem Chef
Altruistisch: Entscheider entscheidet sich um das Wohl einer 3. Person

Question 5

Close-minded

Answer 5

Eine Person ist close minded, wenn sie nur Informationen wahrnimmt, die zu ihrem
Kognitionssystem passen und somit Dissonanzen vermeiden (sogenannter „Consistency
seeker“).

Question 6

Consistency seeker

Answer 6

Person, die konsequent nur Informationen wahrnimmt, die zu ihrem Kognitionensystem
passen und somit Dissonanzen vermeiden. Man bezeichnet sie auch als Closed minded
person

Question 7

Desirability Bias

Answer 7

Tendenz, für die Alternativen zu optimistische Auswirkungen anzusetzen, für die man
schon zu Beginn eine (noch wenig fundierte) Präsenz besitzt.

Question 8

Dialectical Bootstrapping

Answer 8

Bei der Findung von Wahrscheinlichkeiten sollte man zwei Mal schätzen (einmal normal
und einmal unter der Annahme, dass die erste Schätzung falsch ist). Den Mittelwert beider
Schätzungen sollte man dann nehmen.

Question 9

Diktator Spiel

Answer 9

Das Dikator-Spiel ist eine Variante des sogenannten Ultimatumspiels, wobei der Diktator
bestimmt, wie er eine fixe Geldsumme zwischen sich und einem weiteren Spieler aufteilt,
ohne dass letzterer Einfluss darauf hat

Question 10

Discounted Utility Model Formel

Answer 10

Der heutige Wert eines in der Zukunft liegenden Ergebnisses wird durch Abdiskontierung
seines späteren Nutzens auf den heutigen Zeitpunkt abgebildet.
𝐷𝑈(𝑎) = ∑(1/(1 + 𝑖))^𝑡∙ 𝑢𝑡(𝑎𝑡) = ∑𝑒^(−𝑡𝑙𝑛(1+𝑖))∙ 𝑢𝑡(𝑎𝑡)

Question 11

Dual-Proces-Theory

Answer 11

Theorie zur Unterscheidung zwischen intuitiven und analytischen Entscheiden.

Question 12

Ellsberg-Paradoxon

Answer 12

Eine mit Ambiguität behaftete Spielsituation, in der die Ambiguitätsaversion von
Menschen empirisch nachgewiesen wird.

Question 13

Easterlin-Paradoxon

Answer 13

Menschen in Ländern mit signifikantem Wachstum des Volkseinkommens werden nicht
unbedingt glücklicher

Question 14

Erwartungsnutzen/Expected Utility

Answer 14

Der erwartete Nutzen (EU) einer Lotterie ist der Erwartungswert der entsprechenden
Nutzenfunktion

Question 15

Was wird bei der exponentiellen Nutzenfunktion vorrausgeetzt

Answer 15

Ein konstantes Risikoverhalten

Question 16

Fraktilmethode

Answer 16

Methode zur Ermittlung von Nutzenfunktionen bei kontinuierlicher Skala. Bei der
Franktilmethode wird vom Entscheider verlangt, dass er Sicherheitsäquivalente für
Lotterieren mit den Extremausprägungen 𝑥− und 𝑥+ bei unterschiedlichen Wahrscheinlichkeiten angibt. 𝑢(𝑥−)=0 und 𝑢(𝑥0,2) = 0,2 usw.

Question 17

Framing

Answer 17

Die Gesamtheit des Hintergrundwissens, das notwendig ist, um Wahrnehmungsprozesse
kognitiv strukturieren und repräsentieren zu können.

Question 18

Was für Gruppenformen gibt es?

Answer 18

Formelle bzw. unfreiwillige Gruppen und informelle bzw. freiwillige Gruppen (Freunde)

Question 19

Gruppenkohäsion

Answer 19

Zusammengehörigkeitsgefühl in der Gruppe

Question 20

Halbierungsmethode

Answer 20

Methode zur Ermittlung von Nutzenfunktionen bei kontinuierlicher Skala. Bei der
Halbierungsmethode muss der Entscheider die Sicherheitsäquivalente zu den Lotterien
mit Wahrscheinlichkeeiten von 50% angeben. Die Sicherheitsäquivalente variieren dabei
mit 𝑥^0,5 𝑜𝑑𝑒𝑟 x^0,25 𝑢𝑠𝑤.

Question 21

Ingroup-Bias

Answer 21

Die Neigung von Gruppenmitgliedern, Aussagen von Personen aus der eigenen Gruppe
höher zu bewerten als von externen Personen.

Question 22

Integration

Answer 22

Mehrere Bezugspunkte integrieren und auf Basis dieses Wertes entscheiden

Question 23

Kapitalwert

Answer 23

Gegenwartswert einer Investition. Diesen erhält man, wenn man alle
Investitionszahlungen auf den Zeitpunkt t=0 transformiert. Er kann auch verstanden
werden als die durch die Investition ermöglichte maximale Geldentnahme in t=0, ohne
dass der Investor zu einem späteren Zeitpunkt noch einmal Geld nachschießen muss.

Question 24

Kognitionensystem

Answer 24

Die Menge aller vorhandenen Kognitionen eines Menschen.

Question 25

Kontrolldefizit

Answer 25

Als schmerzlich empfundener Unterschied zwischen gewünschtem Kontrollniveau und
wahrgenommener Kontrolle.

Question 26

Kontrollverlust-Phänomen

Answer 26

Reaktion eines Menschen auf Kontrollverlust. Gegenstand vieler empirischer
Untersuchungen zur Bedeutung des Kontrollmotivs.

Question 27

Was für Mess-Skalen gibt es ?

Answer 27

Qualitativ (nominal, ordinal) und quantitativ (diskret, stetig)

Question 28

Monte-Carlo-Simulation

Answer 28

Bei mehreren Unsicherheitsfaktoren lässt man einen Computer sehr viele Ereignisse

ausrechnen. Aus den generierten Ereignissen lässt sich dann eine Verteilungsfunktion
erstellen. Gilt nur bei unabhängigen Einflussvariablen.

Question 29

Myopic problem

representation bias

Answer 29

Auch Scheuklappen genannt. Personen finden nur knapp 37% der wichtigsten Alternativen
von alleine.

Question 30

Prime

Answer 30

Information, die die Bewertung von nachfolgenden Informationen beeinflusst

Question 31

Priming

Answer 31

Assoziative Bahnung bzw. automatische Voraktivierung eines mentalen Prozesses (v.a.
einer bestimmten semantischen Klasse im Wissenssystem).

Question 32

Prospective-Hindsight-Methode

Answer 32

Stellen Sie sich vor, Sie würden eine Zeitreise unternehmen und in dem Zeitpunkt landen,
in dem Ihr Projekt endgültig gescheitert ist. Analysieren Sie, woran es gelegen haben
könnte. → Neubewertung des Projekts → realistische Einschätzung

Question 33

Wie läuft eine reflektiert-intuitive Entscheidung ab?

Answer 33

Zunächst intuitive Entscheidung, und dann analytisch reflektieren.
Einflussfaktoren: Motive, Emotionen, unbewusste Anwendung von Heuristiken, Vorurteile

Question 34

S-förmige-Wertfunktion

Answer 34

Grafische Darstellung der Präferenzen eines Entscheiders (in Form eines deskriptiven
Konstrukts aus der Prospect Theory).

Question 35

Simplification

Answer 35

Vereinfachung einer Entscheidungssituation, z.B. durch Runden

Question 36

Social loafing

Answer 36

unbewusster Motivationsverlust

Question 37

Substitutionsaxiom

Answer 37

Forderung danach, dass Präferenzaussagen Bestand haben müssen, wenn eine zusätzliche
Unsicherheit vor die eigentliche Entscheidung vorgeschaltet wird.

Question 38

Wie läuft eine Teamentscheidung ab?

Answer 38

1. Steuerung des Entscheidungsprozesses durch einen Moderator
2. Einhaltung der
   Reihenfolge Ziele, Handlungsalternativen, Wirkungsprognosen, Bewertung
3. Konfliktbehandlung in Abhängigkeit der Ursache
4. Etablierung einer kritischen Gruppennorm
5. Bewusstes Debiasing von möglichen Verzerrungen

Question 39

Ultimatumspiel

Answer 39

Ultimatumspiel ist die Bezeichnung für ein Spiel aus der experimentellen Wirtschaftsforschung. Beim Ultimatumspiel muss ein Akteur (Spieler 1) einen fixen Geldbetrag
zwischen sich und einem Spieler 2 aufteilen, wobei Spieler 2 anschließend entscheiden
kann, ob der das Angebot annimmt. Wenn ja erhalten beide Spieler nach der genannten
Aufteilung das Geld, wenn er aber ablehnt, gehen beide leer aus.

Question 40

Wisdom of croud/group

Answer 40

Je mehr Menschen an einer Entscheidung teilhaben, desto höher ist theoretisch die Wahrscheinlichkeit, dass die Entscheidung die beste ist (→ gruppenpsychologische Phänomene)

Question 41

µ-sigma Kompatibiltät

Answer 41

Wenn die 𝜇-𝜎-Regel immer zu demselben Ergebnis führt wie einer Ermittlung der
optimalen Alternative über die Berechnung des Nutzenerwartungswertes spricht man von
einer 𝜇-𝜎-Kompatibilität.