Tag 4 Flashcards
1
Q
4 Phasend der Katalogproduktion
A
- Vorbereitung
2.Einkauf und Produktion - Kalkulati9on und Druck
- Nachbereitung
2
Q
Dynamisches TO
A
-Leistungserstellung entsteht erst bei Kundenanfrage
-dynamische Preisbildung via Angebot und Nachfrage
-kann mehr Produkte anbieten
-Produkte/ Leistungen sind meist nicht persönlich bekannt
3
Q
Verkaufsgespräch Ablauf
A
Begrüssung
Bedarfsanalyse
Empfehgelung/ Beratung
Abschluss/ Zusatzverkauf
Nachfassen
Welcome Back
