Study Deck for Enpal GmbH Flashcards
Was wissen Sie über Enpal und unsere Produkte bzw. Dienstleistungen im Bereich der Solartechnik?
Enpal ist ein schnell wachsendes Unternehmen, das sich darauf konzentriert, Solartechnik für Privathaushalte und Gewerbe zugänglicher zu gestalten. Das Unternehmen bietet Solaranlagen, smarte Solartechnik, und Energiespeicherlösungen, die es den Kunden ermöglicht saubere Energie zu nutzen und gleichzeitig Energiekosten zu reduzieren. Das Hauptmerkmal von Enpal ist das Mietmodell, das den Kunden eine Solaranlage ohne hohe Anschaffungskosten zur Verfügung stellt. Stattdessen zahlen die Kunden eine monatliche Gebühr, die Planung, Installation, Wartung und Reparatur der Anlage während der gesamten Vertragslaufzeit abdeckt.
Fragen für Interviewr
- Hat sich der Krieg in der Ukraine und die steigenden Energiekosten positiv auf das Geschäft von Enpal ausgewirkt?
- Steigt die Anzahl der Neukunden Aquise/Vertragsabschlüsse im Sommer im Vergleich zum Winter?
Welche Erfahrung haben Sie im Bereich Sales gemacht, die dich zu einem idealen Kandidaten für die Sales Manager Position macht?
- ich konnte echt wertvolle Erfahrungen bei Spendesk sammeln–als BDR habe ich aktive neue Prospects identifiziert und angesprochen und daran gearbeitet unsere Strategie als Team zu optimieren, wie wir unsere Pipeline am besten mit neuen Leads füllen können.
- Als BDR musste ich folgende Skills beherrschen um Erfolgreich zu sein:
- Effektive Kommunikation: ich habe gelernt klar und überzeugend zu kommunizieren, sowohl schriftlich und mündlich und habe das in Email-Kampagnen und Telefonanrufen und Qualification Calls einsetzen können.
- Eigenständiges Arbeiten/Verantwortung für meine Ziele: kontant Targets erreicht durch effektives Time-Management und Organisation meiner Account Pipeline. Organisation ist für mich essenziell um in Vertrieb erfolg zu finden, da man sonst schnell die Übersicht verliert, wen man wann kontaktieren soll.
Dazu musste ich lernen mehrere Projekte gleichzeitig zu verwalten und Prioritäten zu setzen. - Teamarbeit: Bei Spendesk geht das Team immer vor. Klar sind wir auf unsere eigenen Ziele fokussiert. Als Senior Peer war ich mitverantwortlich für das onboarding von neuen BDRs um Ihnen dabei zu helfen schnell unabhängig arbeiten zu können. Dazu war mir wichtig immer best-practices die für mich funktionieren mit dem Team zu teilen.
- Growth mindset: in einem schnell-entwickelnden Markt musste ich mein Produkt und Marktverständnis immer erweitern und neue Wege finden potenzielle Kunden von unserem Produkt zu überzeugen.
- ich bin jemand dem Sales Spass macht, mich fasziniert es dass man sich immer verbessern und steigern kann und zu beobachten wie sich der eigene Einsatz auf seine Performance statistisch auswirkt–diese Leidenschaft wird mir helfen mich schnell anzupassen und alle Skills die noch für die SM Rolle benötigt sind, dazu zu lernen und zu verbessern.
