Strategische Marketingplanung

Question 1

In der Realität sind die Wettbewerbsverhältnisse oft zu komplex, um die Situation der Geschäftsbereiche ausschließlich anhand des Marktwachstums und der relativen Marktanteile zu erfassen.

Answer 1

Richtig

Question 2

Der Nutzen des Produktes setzt sich aus verschiedenen Nutzenkomponenten (z.B. Aus dem Grundnutzen, Erbauungsnutzen und Geltungsnutzen) zusammen.

Answer 2

Richtig

Question 3

Als augmentiertes Produkt wird das durch spezielle Leistungen ergänzte Produkt bezeichnet.

Answer 3

Richtig

Question 4

Nicht lineare Tarife

Answer 4

Nich lineare Tarife beinhalten nach Verkaufsmengen gestaffelte Preise oder eine Teilung des Preises in eine Grundgebühr und ein mengenabhägiges Entgelt.

Question 5

Positiver Carryover-Effekt

Answer 5

Bei einem positiven Carryover-Effekt steigt der Absatz eines Verbrauchsgutes in einer Periode umso mehr an, je höher der Absatz in den vorangegangenen Perioden war.

Question 6

Penetrationsstrategie

Answer 6

Die Penetrationsstrategie wird durch eine geringe Obsoleszenz des angebotenen Produktes begünstigt.

Question 7

Allgemeine Probleme des Product Placement

Answer 7

Allgemeine Probleme des PP liegen in der Glaubwürdigkeit und der eventuell von den Konsumenten empfundene Aufdringlichkeit bei der Verwendung der Produkte.

Question 8

Die Absatzkanallänge ist bestimmt durch

Answer 8

Die Absatzkanallänge ist bestimmt durch die Anzahl der Wirtschaftsstufen, die ein Erzeugnis bis zum Verbraucher durchläuft.

Question 9

Zu Beginn aller Entscheidungen die im Rahmen der Marketingplanung betroffen werden, gilt es, ausgehend von der Ist-Situation eine sogenannte Soll-Situation zu definieren.

Answer 9

Richtig

Question 10

Der Prozess der Marketingplanung findet seinen Ausgangspunkt in der Analyse von Informationsgrundlagen, die z.B. Von der eigenen Marktforschungsabteilung oder von externen Instituten beschaffte werden

Answer 10

Richtig

Question 11

In der Sättigungsphase des Produktlebenszyklus kommt es zu einem ersten Schrumpfung des Umsatzes und des Gewinns

Answer 11

Richtig

Question 12

Der Grundgedanke der PIMS-Studie liegt in der Ermittlung strategischer Erfolgsfaktoren für die Marketingplanung

Answer 12

Richtig

Question 13

Das Ziel der Marktsegmentierung ist die Aufteilung eines Gesamtmarktes in “in sich heterogene” Marktsegmente

Answer 13

FALSCH

Question 14

Die Penetrationsstrategie wird durch eine geringe Obsoleszenz des angebotenen Produktes begünstigt.

Answer 14

RICHTIG

Question 15

Marktvolumen

Answer 15

Das Marktvolumen stellt das in einer Periode von allen Anbietern einer Branche in einem Markt realisierte Absatz- bzw. Umsatzvolumen dar. In allen Fällen, in denen die gesamte Nachfrage befriedigt wird, entspricht das Marktvolumen dem Marktpotenzial.

Question 16

Segmentierungskriterien (4)

Answer 16

• Geografisch
• Demografisch
• Psychografisch
• Verhaltensbezogen

Question 17

Verhaltensbezogene Segmentierungskriterien

Answer 17

Anlässe,
Anlässe (gewöhnliche Anlässe . Spezielle Anlässe)
Nutzennachfrage (Qualität, Service, Wirtschaftlichkeit)
Verwenderstatus (Nichtverwender, ehem. Verwender, potenzieller V.)
Verwendungsrate (stark, Mittel, schwach)
Markentreue (ungeteilt, geteilt, wechselhaft, gleichgültig)
Einstellung (positiv, gleichgültig, negativ)

Question 18

Geografische Segmentierungskriterien

Answer 18

Region/Gebiet
Ortsgröße
Bevölkerungsdichte

Question 19

Demografische Segmentierungskriterien

Answer 19

Alter
Geschlecht
Familiengrösse
Familienzyklus
Einkommen/Kaufkraft
Berufsgruppen
Ausbildung
Konfession
Nationale Herkunft

Question 20

Psychografische Segmentierungskriterien

Answer 20

Lebensstil (niveauvoll, konventionell, aufgeschlossen)

Persönlichkeit (zwanghaft, gesellig, autoritär, ehrgeizig)

Question 21

Repositionierungsstategie

Answer 21

Die R. zielt darauf ab, die Entfernung zwischen dem eigenen Produkt und einem attraktiven Marktsegment zu verringern.
Dies geschieht durch eine Änderung der Eigenschaftskombinationen des eigenen Produkts.

Question 22

Cash Cows

In welcher Phase befinden sie sich

Answer 22

REife- bzw. Sättigungsphase.

Die Umsatz und Gewinne stagnieren bzw. sind leicht rückläufig, der relative Marktanteil bleibt jedoch hoch.

Question 23

Stars - In welcher Phase befinden sich sich?

Answer 23

in der Wachstumsphase. In dieser Phase steigen die Umsätze idealtypischer Weise noch stärker an. Hohe Umsätze bewirken einen hohen relativen Marktanteil und der Gewinn steigt.

Question 24

Question Marks - in welcher Phase befinden sich sich?

Answer 24

Einführungs- bzw. Wachstumsphase.
Das Marktwachstum ist idealtypischerweise groß. Geringe Umsätze bewirken einen niedrigen relativenMarktanteil, der seinerseits höchstens einen entsprechend geringen Gewinn ermöglicht.

Question 25

Dogs - in welcher Phase befinden sie sich?

Answer 25

Sättigungs- bzw. Degenerationsphase befinden. Der Umsatzrückgang in dieser Phase bewirkt einen geringer werdenden relativen Marktanteil und der Gewinn schrumpft.