Stavovi Flashcards
Šta su stavovi?
Vrednovanje ljudi, objekata i ideja
Koje su to tri komponente stava?
1) emocionalne-emocionalne reakcije na objekat stava
2) kognitivne-koje čine znanja i uverenja o objektu stava
3)ponašajne-postupci ili vidljivo ponašanje prema objektu stava
Kakva su mišljenja o poreklu stavova?
neki autori smatraju da je reč o genima(jednojajčani blizanci koji su odrasli odvojeno imaju sličnije stavove nego dvojajčani blizanci)
-neki stavovi su povezani sa temperamentom i ličnosti
-SOCIJALNA ISKUSTVA IGRAJU VELIKU ULOGU
!NISU SVI STAVOVI FORMIRANI JEDNAKO(svaki stav može biti više zasnovan na jednom tipu iskustva nego na drugom)
Šta je kognitivno zasnovan stav?
Stav zasnovan prvenstveno na verovanjima o karakteristikama objekta stava
-pros and cons
Šta je stav zasnovan na osećanjima?
Stav koji je u većoj meri zasnovan na osećanjima i vrednositma nego njihovim verovanjima o prirodi objekta koji je predmet stava
-nastaju na osnovu vrednosti i religioznih uverenja
-rezultat senzornih reakcija
-posledica uslovljavanja (klasičnog i operantnog) baka i naftalin i belci/crnci
Koje su to zajedničke karakteristike emocionalno zasnovanih stavova?
1)nisu rezultat racionalnog razmatranja
2)njima ne upravlja logika
3) često su vezani za vrednosti-pokušaj menjanja ovih stavova ugrožavaju sistem vrednosti
Šta su stavovi zasnovani na ponašanju?
Stav zasnovan na opažanjima sopstvenog ponašanja prema objektu stava
Šta kaže teorija samopercepcije Darila Bema?
ljudi ne znaju kako se osećaju dok ne vide kako se ponašaju
Ljudi o dvojim stavovima zaključuju na osnovu sopstvenih ponašanja samo u određenim uslovima. Koji su to uslovi?
-stav treba da bude slab ili neodređen
-ljudi o svojim stavovima zaključuju na osnovu ponašanja samo kada za to ponašanje nemaju drugih prihvatljivih objašnjenja
Šta su eksplicitni i implicitni stavovi?
e-stavovi koje svesno zastupamo i možemo lako da saopštimo
i-stavovi nad kojim ne postoji kontrola, nevoljni su i povremeno van opsega svesnosti
-TEST IMPLICITNIH ASOCIJACIJA
Promena stava je često reakcija na šta?
Na socijalni uticaj
Menjanje stavova menjanjem ponašanja: revidirana teorija kognitivne disonance
-kada se ljudi ne ponašaju u skladu sa svojim stavovima i za to ponašanje ne mogu naći spoljašnje opravdanje
-unutrašnje opravdanje: stvarna promena stava(ZAGOVARANJE SUPROTNOG STAVA)
Ubeđivačka komunikacija i promena stava objasni
Komunikacija kojom se zagovara određena strana nekog pitanja
1)izvor poruke
2)sama poruka
3)publika
Šta je Jejlski pristup promeni stava?
Istraživanje uslova u kojima će ljudi najverovatnije promeniti svoje stavove-ko šta kome kaže?
-kom aspektu treba dati prednost?
Šta su centralni i periferni put ubeđivanja?
c: slučaj kada ljudi tokom ubeđivačke komunikacije pažljivo slušaju i razmišljaju o argumentima-kada postoji motivacija (snaga argumenta)
p:situacija kada ljudi ne elaboriraju argumente ubeđujuće komunikacije nego su pod uticajem perifernih karakteristika(verodostojnost i privlačnost govornika)
Šta su model verovatnoće obrade i heurističko-sistematski model ubeđivanja?
-Ovi modeli specifikuju kada će ljudi biti pod uticajem onog što se kaže u poruci a kada pod uticajem perifernih činilaca
MVO: u zavisnosti od MOTIVACIJE ljudi su podložniji direktnom ili perifernom putu ubeđivanja
Motivacija za usmeravanje pažnje na argumente (eksperiment navedi)
-RELEVANTNOST TEME-što je važnije veća verovatnoća da će koristiti centralni put, odnosno, fokusirati se na argumente
-govor koji obuhvata završni ispit- varirana snaga izlaganih argumenata, ugleg govornika
*meren stepen slaganja s porukom-način ubeđivanja zavisio je od relevantnosti teme (kojom od info će se služiti ispitanici)
-ako je argument dobar nije važno ko govori a ako tema nije važna, vazžno je ko govori
-MOTIVACIJA ZAVISI I OD OSOBINA LIČNOSTI: potreba za saznanjem
Sposobnost usmeranja pažnje na argumente
-kada nam je teško da usmerimo pažnju periferni put je jači
Kako postići dugotrajnu promenu stava?
stavovi formirani na osnovu centralnog ubeđivanja dugotrajniji
Kako privlačimo pažnju?
Ciljanje na emocije
Šta su poruke izazivanja straha?
Ubeđivačke poruke koje pokušavaju da promene stavove ljudi izazivanjem straha
-uticajne su u zavisnosti of toga da li strah utiče na sposobnost ljudi da obrate pažnju i razmisle (ako je umerena doza straha)
Emocije kao heuristike-model ubeđivanja(drugi način kako emocije izazivaju promenu stava)
-pri perifernom putu često se koriste heuristike (često se oslanjamo na kako se osećam?)
Emocije i različite vrste stavova
-klin se klinom izbija (kognitivni stav sa racionalnim argumentom itd)
-koju vrstu stava ima većina ljudi prema proizvodu
Kultura i različite vrste stavova
-reklame u istočnim kulturama fokusirane na grupe a zapadne na individue(nezavisnost i međuzavisnost)
Šta je inokulacija stava? Koje istraživanje potvrđuje?
proceš činjenja ljudi imunim na pokušaje promene njihovih stavova, tako što prvobitno bivaju izlagani malim količinama argumenata protiv njihovog stanovišta
Mekgvajer-kratki argumenti protiv kulturnog truizam-pranje zuba
Šta je teorija reaktivnosti?
Osećaj ljudi da je njihova sloboda ugrođena, pobuđuje neugodno stanje reaktivnosti koje se može smanjiti izviđenjem zabranjenog ponašanja
Povezanost stavova i ponašanja, šta kažu nalazi?
Lajper-odnos nije jednostavan-stavovi prema Azijatima
-stavovi omogućavaju predviđanje ponašanja ali samo pod određenim uslovima-jedan od ključnih faktora jeste dali je ponašanje koje želimo da predvidimo NAMERNO ILI SPONTANO
Šta je dostupnost stava i predviđanje spontanih ponašanja?
-stavovi će omogućiti predviđanje spontanih ponašanja samo kada su jako pobudljivi
-to je snaga asocijacije između nekog objekta i stava prema tom objektu i meri se u brzini
-dostupniji stavovi će vrv omogućiti predviđanje spontanih ponašanja zato što su ljudi skloniji da razmišljaju o svom stavu kada se od njih traži da deluju
-eksp sa cokoladicama
Teorija planiranog ponašanja i predviđanje namernog ponašanja
-Kada ljudi imaju vremena za razmišljanje kako da se ponašaju najbolji prediktor ponašanja je NAMERA koju određuju tri elementa:
1)stavovi prema ponašanju
2)subjektivne norme-kako bliski gledaju
3)sistem kontrole nad ponašanjem
Šta su ispodpražne poruke? Navedi eksperiment
Reči ili slike koje se ne mogu svesno opaziti ali ipak utiču na sudove, stavove i ponašanja
