Samoopravdavanje Flashcards
Šta je kognitivna disonanca?
Nagon ili osećanje neprijatnosti koji se izvorno definiše kao rezultat postojanja dve ili više neusklađenih kognicija a kasnije kao rezultat postupaka koji odstupaju od onoga što osoba smatra svojim uobičajenim postupcima
Kada je kognitivna disonanca najsnažnija?
Kada se ljudi ponašaju tako da ugrožavaju sliku o sebi
Na koje načine možemo smanjiti disonancu?
1)menjanje ponašanja
2)pokušaj opravdavanja ponašanja promenom jedne od obrnutih kognicija
3)pokušaj opravdavanja ponašanja dodavanjem novih kognicija
Racionalizovanje istraživanje navedi
-imamo ljude za protiv i neutralne
-dajemo im uverljivo za, neuverljivo za, uverljivo protiv, neuverljivo protiv
-javlja sed disonanca i ljudi najviše pamte uverljive argumente za i neuverljive protiv
Šta je disonanca nakon odlučivanja?
Kognitivni nesklad nakon donošenja odluke; obično se smanjuje uvećavanjem poželjnosti izabrane mogućnosti i obezvređivanjem odbačenih mogućnosti
Trajnost odluke?
-disonanca je veća što je odluka važnija
-što je odluka trajnija i teža za oporeći-disonanca je veća
Opozivost istraživanje
-hipodrom
-ljudi koji su već uplatili tikete verovali da će njihovi konji pobediti (smanjili disonancu)
Šta je niska lopta?
kad prodavac podstiče kupca da kupi jeftin prozvod a posle mu kaze da je greška oko cene pa mu naplati više
NEOPOZIVOST UVEK POVEĆAVA DISONANCU
Odluka da se ponašamo nemoralno?
varanje na testu
Kako disonanca utiče na lične vrednosti?
-nije u pitanju samo racionalizacija već i promena vrednosti
-Mils eksperiment sa učenicima
-i eksp u kome su menadzeri verovali da se uspeh jedino postiže neetičkim ponašanjem imali veću disonancu u vidu nezadovoljstvom poslom (vremenom se smanjuje disonanca)
Šta je opravdavanje truda? Eksperiment?
Sklonost pojedinaca da povećaju svoju naklonost prema nečemu što su se jako trudili da postignu
Aronson-seks fakultet
Šta je spoljašnje opravdavanje?
pravdanje disonantnog ponašanja pozivanjem na nešto IZVAN osobe (nagrada/kazna)
Šta je unutrašnje opravdavanje?
smanjenje nesklada menjanjem nečega u samom sebi(stav ili ponašanje)
Šta je zagovaranje suprotnih stavova?
iznošenje mišljenja koji je suprotan privatnom verovanju
FESTINDZER EKSP LAGANJE DOSADAN ZADATAK
Da li Festindžerov eksp ima još neke značajne implikacije kada je u pitanju promena stava?
-eksp marihuana i policija
-nepošteno ponašanje samo za sebe i samo po sebi proizvodi disonancu
-sida. rasna diskriminacija…
Zagovaranje suprotnih stavova eksperiment?
-afroamerikanci branjenje stavova
Nedovoljna kazna?
-velika kazna samo uči da se ponašanje ne uhvati
Nesklad koji nastaje kada pojedincima nedostaje dovoljno spoljašnjeg opravdanja zašto su odustali od željene aktivnosti ili objekta a obično dovodi do omalovažavanja zabranjene aktivnosti
-sto manje strogom učinimo pretnju, manje je spoljašnjeg opravdanja a što je manje spoljšnjeg opravdanja više je unutrašnjeg
-eksp aronson deca predškolsko
Šta je samoubeđivanje?
Dugotrajan oblik promene stava koji prozlazi iz pokušaja samoopravdavanja
Šta je Ben Frenklin efekat?
osoba će nam se više sviđati akol joj učinimo uslugu
Eksperiment kontrola šarma kako bi se potvrdio Ben Frenklin efekat
-studenti se takmičili za novčanu nagradu
-jednima traženo da se vrate pare prvo eksperimentator pa sekretarica
i kontrolna grupa
-ocenjivanje eksperimentatora
Kako čin odbijanja utiče na naša osećanja prema osobi?(kada mi odbijemo da pomognemo)
dovodi do smanjenja privlačnosti poznanika
Kada počinjemo da mrzimo žrtve eksperiment
ljudi koji su vređali eksperimentatora posle su ga procenili kao manje privlačnog
Kultura i disonanca?
-ređa ponašanja smanjenja disonance u kolektivističkim kulturama
Haruki Sakai- u japanu disonanca ako se radi dosadan zatatak ali i kad posmatra prijatelja kako to izjavljuje
Šta je teorija neusklađenog pojma o sebi?
Kad se javlja depresija a kada anksioznost?
teorija po kojoj ljudi osećaju neprijatnost kada se njihov osećaj stvarnog JA razlikuje od njihovog idealnog JA
Teorija održavanja slike o sebi? i kako smanjujemo disonancu?
teorija prema kojoj naža slika o sebi može biti ugrožena ponašanjem druge osobe, a stepen ugroženosti zavisiće od bliskosti sa tom osobom
-smanjena bliskost sa tom osobom
-promena važnosti zadatka
-poboljšanje učinka
Teorija samoafirmacije?
teorijada će ljudi suočeni sa ugrožavanjem slike o sebi koje izaziva disonancu nastojati da se usmere na druge zadatke i potvrde svoj uspeh na drugim dimenzijama nepovezanim sa pretnjom
-eksp ako ljudima pružite prilikku za samoafirmaciju pre javljanja disonance, oni će je često iskoristiti (beli mantil)
Šta je teorija samopotvrđivanja?
potreba da se odeži slika o sebi bila pozitivna ili negativna a pod određenim okolnostima ova potreba može biti u konfliktu sa željom da imamo što povoljniju sliku o sebi
