Sitzung 5- Politische Persuasionsstrategien 2

Question 1

Accsesibility Theroie

Answer 1

Einstellungen prägen das Verhalten nur dann wenn sie Kognitiv präsent sind (Einstellungen müssen also zugänglich sein)

Es reicht Einstellungen, die ein Rezipient bereits hatte in Erinnerung zu rufen um sein Verhalten zu ändern.

Question 2

Social Judgement Theorie

Answer 2

Man muss die politische Meinung nicht ändern, es reicht die gegnerische Ansicht zu diskredieren

Question 3

Political Ambiguity Theorie (Zweideutigkeit)

Answer 3

Annahme: Theorie des rationalen Wählers
Menschen wählen die Partei deren politische Vorschläge ihnen am ehesten dabei helfen, ihre eigenen Ziele zu verwirklichen

> Parteien müssten sich in de Mitte positionieren, da sie die meisten Wähler ansprechen
Parteien müssen nicht von etwas überzeigen, sondern nur den Wählerwillen ansprechen um eine Wahl gewinnen zu wollen

Ambiguity: Je vager sich ein Politiker ausdrückt desto mehr Akzeptanz erfährt er vom Volk (Wähler interpretiert eigene Vorstellung in Aussage hinein)

Question 4

Assimilations-Kontrast Hypothese

Answer 4

Meinungen die in den eigenen Aktzeptanzbereich fallen werden als ähnlicher zur eigenen Meinung wahrgenommen als sie tatsächlich sind (Assimilation)

Meinungen die in den Ablehungsbereich fallen, werden als unähnlicher wahrgenommen als sie tatsächlich sind (Kontrast)

Question 5

Ambiguity Bespiele

Answer 5

Aussagen, die so selbstverständlich sind, dass ihnen keiner widersprechen würde
(Wir wollen ein gerechtes Steuersystem)

Question 6

Ziele der Ambiguity Strategie

Answer 6

• Erhöht Wahrscheinlichkeit dass Aussage von Wählern geteilt wird
• senkt Wahrscheinlichkeit, dass Aussage in Massenmedien auf Kritik stößt
• verhindert dass sich Politiker nach ihrer Wahl auf ihre Aussagen vor der Wahl festlegen müssen

Question 7

Strategische Ambiguität wirkt sich negativ aus wenn

Answer 7

..ein Redner ausschließlich vage Argumente bringt
..ein Redner vage Argumente verwendet während sein Gegner konkret argumentiert
..

Question 8

Wahl einer verbalen Persuasionsstrategie

Answer 8

• Was ist die Zielgruppe?
• um welches Persuasionsmedium geht es?
• Interessiertes oder Uninteressiertes Publikum?
• Liegt man vorne?
• Authentizität des Akteurs