Sitzung 4- Politische Persuasion I: Verbale Persuasionsstrategien 1 Flashcards
Persuasion
Wirkungsmöglichkeiten formen, verändern, verstärken von..
Faktoren im Persuasionsprozess
-Antike Rhetorik
(Ethos, Pathos)
-Yale Studies
Merkmale des Kommunikators
Merkmale des Botschafters
Merkmale des Rezepienten
-Zwei-Prozess-Modelle der Informationsverarbeitung
Elaboration: Likelihood-Modell (ELM)
Merkmale der Botschaft
- Stärke der Argumente
- Gestaltung (Größe, Länge Platzierung..)
- Tendenz
- Rhetorische Strategien
Elaboration: Likelihood-Modell (ELM)
Merkmale des Rezipienten
- Voreinstellung
- Vorwissen
- Motivation und Fähigkeit zur Informationsverarbeitung
Zentrale Route der Informationsverarbeitung
- Wird gewählt von Rezipienten mit hohem Involvement
- Wahrnehmung: Rezipient achtet auf Stärke der Argumente
- intensive Verarbeitung
- Wirkung: Relativ geringe Wahrscheinlichkeit einer Einstellungsänderung
- Kanäle: Printmedien, Online-Medien
Periphere Route der Informationsverarbeitung
- Wird gewählt von Rezipienten mit niedrigem Involvement
- Wahrnehmung: geringe Aufmerksamkeit
- Verarbeitung: oberflächlich
- Wirkung: hohe Wahrscheinlichkeit einer Einstellungsändernug
- Kanäle: Fernsehen, Fotos, Werbung
Konsequenzen für politische Persuasion
Die Einstellung von Menschen, die bereits Voreinstellungen gegenüber Parteien, Kandidaten und Sachthemen haben, lassen sich nur schwer ändern
- Vorallem wenig Involvierte (z.B politisch Desinteressierte)
- Für Parteien bedeutet dies, dass sie ihre Botschaft am jeweiligen Publikum ausrichten müssen
Verbale Persuasionsstrategien
Strategien die auf Einstellungsänderungen abzielen
- Verwendung von Evidenzen- Bsp.: statistische Informationen, Augenzeugenberichte, Zitate von autoritären etc. (eher zentrale Route)
- Verwendung von emotionalen Appellen (eher periphere Route)
Evidenzen Charateristika
-Erhöhen Wirksamkeit einer Botschaft
(unter 2 Bedingungen: sie müssen plausibel und neu sein)
-Fallbeispiele wirken stärker als statistiken weil sie neu sind
Emotionale Appelle
Positive: Freude, Stolz, Mitleid, Gemeinschaftsgefühl
Negative: Furcht, Neid, Schuld, Ärger
Emotionale Appelle Charakteristika
- Erhöhen Wirksamkeit einer Botschaft
- Vorausgesetzt Rezipient ist selbst Betroffener
Defenition: Negative Campaigning
-Angriff auf politischen Gegner anstelle von Darstellung eigener Kandidaten und Ziele
(-eher Strategie für Opposition da sie die Regierungsbilanz der letzten Amtszeit angreifen kann)
Folgen von Negative Campaigning
- Erhöht Wirksamkeit der Botschaft da negative Informationen besser erinnert werden als positive
- allerdings mögen viele diese Art von Kampagnen nicht
