Semana 23 Flashcards
Se refiere al proceso por el cual otros de manera individual o colectiva afectan nuestras percepciones, actitudes y acciones
La influencia social
Proceso por el cual otros afectan de manera individual o colectiva, nuestras percepciónes, actitudes y acciones
Influencia social
Es una forma importante de influencia social
La cultura
Una mujer saudita se cubre el rostro antes de salir de casa, una mujer estadunidense exhibe libremente su rostro, brazos y piernas; y en otras culturas las mujeres deambulan completamente desnudas
La cultura establece la forma en que viste
Los estadounidenses no comen carne de perro, los chinos no comen queso y los hindues se niegan a cine carne de res. La cultura dirige además de manera en que come: con tenedor, palillos o con las manos
La cultura específica lo que cine y lo que no come
Los latinos, los franceses y los árabes se acercan más en las interacciones cara a cara que los estadounidenses, los ingleses y los suecos
Personas de diferentes culturas buscan cantidades diferentes de espacio personal
Creencias o valores que la mayoría de los miembros de una sociedad aceptan como evidentes en su mismos
Truismos culturales
Es una idea o expectativa compartida por la cultura acerca de cómo comportarnos
Norma
Implica conflicto entre el individuo y el grupo que se resuelve cuando las preferencias o creencias individuales ceden a las normas o expectativas del grupo mayor
La conformidad
Realizó el primer estudio sistemático de esa cuestión, la conformidad ha sido un tema de investigación importante en la psicología social
Solomon Asch
Creencias que la mayoría de los miembros de una sociedad aceptan como evidentemente ciertas
Turismo cultural
Idea o expectativa compartida acerca de cómo comportarse
Norma
Ceder de manera voluntaria a las normas sociales, incluso expresas de nuestras preferencias
Conformidad
Es un factor situacional muy estudiado con el tamaño del grupo hasta la presencia de cuatro cómplices
Tamaño del grupo
Factor de situación al importante es el
Grado de unanimidad en el grupo
Es un cambio en la conducta en respuesta a una petición explícita
La aquiescencia
Todos los vendedores saben que cuando un prospecto permite que un vendedor diga su discurso, mejora considerablemente la oportunidad de hacer una venta
El efecto del pie en la puerta
Es una estrategia muy utilizada por los vendedores, el primer paso es inducir a la persona a que acceda a hacer algo por un precio comparativamente bajo
Procedimiento de la bola baja
En ciertas circunstancias es posible que una persona que se ha negando a acceder a una petición consienta a una segunda
El efecto de la puerta en la cara
Cambios en la conducta en respuesta a una petición explícita de otra persona o grupo
Aquiescencia
Cambios de conducta en respuesta a una orden de otra persona, por lo general un figura de autoridad
Obediencia
Pérdida de sentido personal de responsabilidad cuando se está en grupo
Desindividuacion
Conducta de ayuda que no se relaciona con ganancia personal
Conducta altruista
Tendencia a que la disposición de un individuo a ayudar en una emergencia disminuya a medida que aumenta el número de espectadores pasivos
Efecto del espectador
