Semana 23

Question 1

Se refiere al proceso por el cual otros de manera individual o colectiva afectan nuestras percepciones, actitudes y acciones

Answer 1

La influencia social

Question 2

Proceso por el cual otros afectan de manera individual o colectiva, nuestras percepciónes, actitudes y acciones

Answer 2

Influencia social

Question 3

Es una forma importante de influencia social

Answer 3

La cultura

Question 4

Una mujer saudita se cubre el rostro antes de salir de casa, una mujer estadunidense exhibe libremente su rostro, brazos y piernas; y en otras culturas las mujeres deambulan completamente desnudas

Answer 4

La cultura establece la forma en que viste

Question 5

Los estadounidenses no comen carne de perro, los chinos no comen queso y los hindues se niegan a cine carne de res. La cultura dirige además de manera en que come: con tenedor, palillos o con las manos

Answer 5

La cultura específica lo que cine y lo que no come

Question 6

Los latinos, los franceses y los árabes se acercan más en las interacciones cara a cara que los estadounidenses, los ingleses y los suecos

Answer 6

Personas de diferentes culturas buscan cantidades diferentes de espacio personal

Question 7

Creencias o valores que la mayoría de los miembros de una sociedad aceptan como evidentes en su mismos

Answer 7

Truismos culturales

Question 8

Es una idea o expectativa compartida por la cultura acerca de cómo comportarnos

Answer 8

Norma

Question 9

Implica conflicto entre el individuo y el grupo que se resuelve cuando las preferencias o creencias individuales ceden a las normas o expectativas del grupo mayor

Answer 9

La conformidad

Question 10

Realizó el primer estudio sistemático de esa cuestión, la conformidad ha sido un tema de investigación importante en la psicología social

Answer 10

Solomon Asch

Question 11

Creencias que la mayoría de los miembros de una sociedad aceptan como evidentemente ciertas

Answer 11

Turismo cultural

Question 12

Idea o expectativa compartida acerca de cómo comportarse

Answer 12

Norma

Question 13

Ceder de manera voluntaria a las normas sociales, incluso expresas de nuestras preferencias

Answer 13

Conformidad

Question 14

Es un factor situacional muy estudiado con el tamaño del grupo hasta la presencia de cuatro cómplices

Answer 14

Tamaño del grupo

Question 15

Factor de situación al importante es el

Answer 15

Grado de unanimidad en el grupo

Question 16

Es un cambio en la conducta en respuesta a una petición explícita

Answer 16

La aquiescencia

Question 17

Todos los vendedores saben que cuando un prospecto permite que un vendedor diga su discurso, mejora considerablemente la oportunidad de hacer una venta

Answer 17

El efecto del pie en la puerta

Question 18

Es una estrategia muy utilizada por los vendedores, el primer paso es inducir a la persona a que acceda a hacer algo por un precio comparativamente bajo

Answer 18

Procedimiento de la bola baja

Question 19

En ciertas circunstancias es posible que una persona que se ha negando a acceder a una petición consienta a una segunda

Answer 19

El efecto de la puerta en la cara

Question 20

Cambios en la conducta en respuesta a una petición explícita de otra persona o grupo

Answer 20

Aquiescencia

Question 21

Cambios de conducta en respuesta a una orden de otra persona, por lo general un figura de autoridad

Answer 21

Obediencia

Question 22

Pérdida de sentido personal de responsabilidad cuando se está en grupo

Answer 22

Desindividuacion

Question 23

Conducta de ayuda que no se relaciona con ganancia personal

Answer 23

Conducta altruista

Question 24

Tendencia a que la disposición de un individuo a ayudar en una emergencia disminuya a medida que aumenta el número de espectadores pasivos

Answer 24

Efecto del espectador

Question 25

Otro factor que contribuye es que, un grupo, una persona dominante y persuasiva puede convencer a la gente de actuar

Answer 25

El efecto de la bola de nieve

Question 26

Hecho de que un grupo muestra mayor disposición que un individuo. Correr riesgos importantes

Answer 26

Cambio de riesgos

Question 27

Cambio de actividad de los miembros de un grupo hacia posiciones más extremas de las que sostenían antes de una discusión de grupo

Answer 27

Polarización

Question 28

Proceso que ocurre cuando los miembros de un grupo se agradan, tienen objetivos similares y están aislados, lo que los lleva a ingnorar alternativas y a no criticar el consenso del grupo

Answer 28

Pensamientos de grupo

Question 29

Proceso que ocurre cuando los miembros de un grupo se agradan, tienen objetivos similares y están aislados, lo que los lleva a ingnorar alternativas y a no criticar el consenso del grupo

Answer 29

Pensamientos de grupo

Answer 30

Teoría de que el liderazgo es resultado de las cualidades y rasgos personales que califican a un individuo para dirigir a otro