SEMANA 11 Y 12 Flashcards
¿Qué es Trade Marketing?
Es la estrategia que integra marketing y ventas para acelerar las ventas en el punto de venta, enfocándose en el retailer, shopper y consumidor.
¿Cuál es el objetivo principal del Trade Marketing?
Acelerar las ventas en el punto de venta.
¿Qué roles fundamentales tiene el Trade Marketing?
Marketing para los canales, marketing dentro (y fuera) del punto de venta, e integrar ventas y marketing.
¿Qué es el ‘Sell In’ en Trade Marketing?
Es la venta de productos al canal de distribución (retailers).
¿Qué es el ‘Sell Out’ en Trade Marketing?
Es la venta de productos al consumidor final en el punto de venta.
¿Qué significa ATL en el contexto de marketing?
Above The Line, se refiere a publicidad masiva como TV, radio, y medios tradicionales.
¿Qué significa BTL en el contexto de marketing?
Below The Line, se refiere a actividades de marketing más directas y específicas, como promociones en el punto de venta.
¿Qué es una promoción de ventas?
Es una estrategia para dinamizar el consumo o compra dentro del punto de venta mediante incentivos.
¿Qué es un ‘Free Good’ en promociones?
Son productos gratuitos que se entregan a los retailers como incentivo.
¿Qué es POSM en promociones?
Point of Sale Materials, materiales promocionales utilizados en el punto de venta.
¿Qué es un descuento al consumidor?
Es una reducción de precio ofrecida directamente al consumidor para incentivar la compra.
¿Qué es un descuento al canal de distribución?
Es un descuento ofrecido a los intermediarios (retailers) para facilitar la introducción de nuevos productos.
¿Qué son los premios por continuidad?
Son incentivos que se otorgan a los consumidores por compras repetidas o fidelidad a la marca.
¿Qué es la omnicanalidad en marketing?
Es la integración de múltiples canales (físicos y digitales) para ofrecer una experiencia coherente al consumidor.
¿Qué es el ROI en la evaluación de promociones?
Return on Investment, es el retorno sobre la inversión, calculado como (venta incremental neta x margen de contribución - gasto de la promoción) / gasto de la promoción.
¿Qué es una muestra de producto en promociones?
Es la entrega de pequeñas muestras del producto para que los consumidores lo prueben.
¿Cuál es el riesgo de las muestras de producto?
Pueden ser costosas y hay riesgo de robos o mal control en la distribución.
¿Qué son las etiquetas y chapas para canje?
Son promociones donde los consumidores pueden canjear etiquetas o chapas por premios.
¿Cuál es la ventaja de los descuentos al consumidor?
Incentivan la compra inmediata y aumentan el volumen de ventas.
¿Cuál es la desventaja de los descuentos al canal?
Puede generar un círculo vicioso donde los retailers esperan siempre descuentos.
¿Qué son los premios ‘afuera, adentro y aparte’ del producto?
Son incentivos que se ofrecen fuera del producto, dentro del empaque o como un regalo adicional.
¿Qué son los premios por los que se debe pagar?
Son incentivos que requieren un pago adicional por parte del consumidor para obtenerlos.
¿Qué es la disponibilidad en el punto de venta?
Es la presencia del producto en el estante, asegurando que esté accesible para el consumidor.
¿Qué es la compra por impulso?
Es la compra no planificada que ocurre en el punto de venta debido a estímulos visuales o promocionales.
