SEMANA 13 2022-1 Flashcards
¿Qué es el análisis de costos en la gerencia de ventas?
Es la evaluación de los costos incurridos en la producción de resultados de ventas para determinar si los rendimientos justifican los gastos.
¿Cuáles son los dos enfoques principales en el análisis de costos?
Costo completo (utilidad neta) y margen de contribución.
¿Cuál es la diferencia entre costos y gastos?
Los costos están relacionados con la manufactura del producto, mientras que los gastos corresponden a la operación del negocio no directamente relacionada con la producción.
¿Qué es un costo directo?
Es aquel que puede identificarse específicamente con un producto o función, como el costo de materiales.
¿Qué es un costo indirecto?
Es un costo compartido y difícil de rastrear, como el sueldo del presidente de la empresa.
¿Qué tipos de costos se pueden analizar en ventas?
Producto, territorio, canal de distribución, ruta de vendedor.
¿Cómo se diferencian los costos en un estado de resultados?
Se dividen en costos de ventas y gastos administrativos.
¿Qué sucede si se elimina un departamento de ventas en términos de costos?
Se ahorran gastos de ventas, pero los gastos administrativos se reasignan a otros departamentos.
¿Cómo se calcula el margen bruto?
Se obtiene restando el costo de ventas del total de ventas.
¿Qué es la contribución marginal?
Es la diferencia entre los ingresos por ventas y los costos variables.
¿Cuáles son algunos ejemplos de costos funcionales en ventas?
Publicidad, empaque, servicios técnicos, almacenamiento, procesamiento de pedidos.
¿Cuál es el beneficio principal del análisis de costos de marketing?
Permite identificar los segmentos del negocio más rentables y los que generan pérdidas.
¿Cuáles son algunos métodos de costeo en ventas?
Costeo por ruta, canal, cliente y territorio.
¿Cuáles son algunos costos variables asociados a un vendedor en ruta?
Salario, auto, gasolina, celular, seguro.
¿Qué fórmula se usa para medir el rendimiento de los activos?
ROAM = (Contribución como porcentaje de ventas) × (Tasa de rendimiento del activo).
¿Cómo se calcula la tasa de rotación de activos?
Dividiendo las ventas entre los activos necesarios para producirlas.
¿Qué diferencia hay en la rentabilidad entre Sucursal A y Sucursal B en el análisis de la presentación?
La Sucursal B tiene una mayor rotación de activos (4) que la Sucursal A (2), lo que la hace más eficiente.
¿Cómo afecta la eliminación de un producto a los costos indirectos?
Los costos indirectos permanecen y se redistribuyen entre los productos restantes.
¿Qué importancia tiene la combinación del análisis de ventas con el análisis de costos?
Proporciona una herramienta poderosa para la administración efectiva de las ventas.
¿Por qué un gerente de ventas debe conocer los costos?
Porque permite tomar decisiones estratégicas sobre rentabilidad y asignación de recursos.
