SECTEURS Flashcards
ASD
POSITIONNEMENT Fabriquants de plateformes (avions, satelites, helico, drones) (THALES, AIRBUS) et les fournisseurs d’équipement (THALES, SAFRAN)
CHIFFRES CLES :
1. 8% de l’activité globale (2,4M)
2. 90% Toulouse, 10% Paris
3. 40aine de projets (gros projets 60k)
ACTEURS CLES :
1. Comptes : AIRBUS, THALES, SAFRAN, CNES
2. Départements : fonctions marketing / strat (THALES) fonctions engineering / R&D / innovation (Airbus)
SUJETS CHAUDS :
1. Market pull vs. Market push
2. Usine du futur
3. Green
4. Changement de mindset
AGRO
POSITIONNEMENT : De la fourche à la fourchette
CHIFFRES CLEFS :
1. 1.3CA (2021) 4-5% de l’activité globale
2. Paris / Lyon / Toulouse / Lausanne / Singapour
3. 250aine de projets
ACTEURS CLEFS :
Comptes :
1. Agribusiness (sémanciers) : BASF, Bayer, Syngenta (chinois), Corteva (USA)
2. Eleveurs (Cargill, Lesaffre, Lesieur…)
3. Grands groupes (Danone, Nestlé, Mars, Coca Cola)
Projets Clefs :
1. Principalement des projets de type R&D : état de art, cartographie, recherche de partenaires, identification des acteurs actifs dans une technologie particulière. Identification des opportunités avec les matériaux intelligents.
Sujets chauds :
1. Matières premières alternatives
2. New Tech
3. Healthy Aging
Cosméto
POSITIONNEMENT :
1. Marques B2C : Loréal
2. Fournisseurs B2B : Solvay
Chiffres clés :
1.2 CA, 4-5% de l’activité totale
2. Paris, Lyon, Singap, Princeton
3. 40aine de projets
Acteurs clés :
1. Comptes : LOREAL (70%), Beiersdorf, Henkel, Chanel, Bioderma (à Lyon)
2. Fonctions : R&D et R&I (innovation) + qq projets équipes marketing pour LOREAL
PROJETS CLES :
1. Etats de l’art
2. Technology scouting
3. Identification d’opportunités business avec le marketing : comprendre les besoins et comment lancer les produits
SUJETS CHAUDS :
1. Matériaux alternatifs
2. Green : décarbonation des process & packaging
3. Digitalisation des laboratoires
PP
POSITIONNEMENT : cf fiche
CHIFFRES CLES :
1. 4.5M, 15% de l’activité gloable, +9% 2022
2. Paris / Lyon / Toulouse
3. 100aine de projets
ACTEURS CLEFS :
1. Comptes : ARS Occitanie, CNAM, APHP
2. Fonctions : directeurs des instituts de recherche, des CHU, présidents d’universités, DG des CCI, les DirCab des métropoles, directeurs d’agences régionales, des incubateurs de start up, des pôles de compétitivité / responsables d’inno, de la valorisation, du dev économique
PROJETS CLES :
1. Explorations de filières
2. Innovation dans les parcours de santé
SUJETS CHAUDS :
1. Appel à projet RHU
2. Entrepôts données de santé
SANTE
POSITIONNEMENT : industriels pharmaceutiques, les acteurs des biotechs, du dispositif médical, du diagnostic, du vaccin et de la santé animale
CHIFFRES CLES :
1. 13,9M, 55-60% de l’activité d’Alcimed
2. Ensemble des bureaux
3. 380ain de projets
ACTEURS CLEFS:
1. Comptes : Sanofi (2,65M), BI (900k), Bayer (800k)
2. Fonctions : X
PROJETS CLEFS :
2. Un client qui lance un nouveau produit, il veut tester la réceptivité
2. Landscaping techno (aider à comprendre les technos qui existent pour faire …) => Drug delivery oral molécule
SUJETS CHAUDS :
1. Nouvelles thérapeutiques (thérapie cellulaire, thérapie génique) => accès au marché
2. Evolution des go-to-market model (revoir ses modeles d’intéraction avec les clients
3. Data => structuration, data
Energie Environement Mobilité
POSITIONNEMENT
CHIFFRES CLES :
1. 2M CA, 7% activité Alcimed, 60% Paris 40% Lyon
2. 60aine de projets
ACTEURS CLES :
1. Comptes : RTE (filiale EDF) (500k), Schneider (autour de 600k cross BU) Total Energies (200k potentiel 900k), Veolia (200k)
2. Fonctions : directions R&D, inno, CI
Types de projets :
1. Test & Learn
2. Benchmark Techno
Sujets chauds :
1. RSE : diminution + adaptation, (finance verte, water re-use, matériaux alternatifs)
2. Autonomie stratégique (terres rares etc.)
Chimie Matériaux
POSITIONNEMENT
CHIFFRES CLES :
1. CA : 1M (3-4%)
2. Nb de projet : 20 aine
ACTEURS CLEFS :
Chimie: Gros compte chimie Solvay (cosmeto),
Chimie de spécialité: Arkéma, Bluestar
Chimie fine (intermediaire de synthese pr industrie pharma): Novacep (lyon)
Chimie de la construction: matériaux pr les batiments (second oeuvre) produit d’isolation, couverture sous peinture, chappe… gros oeuvre / chimie construction à mi chemin : Saint Gobain (100 missions depuis 12/13 ans) à la fois un industriel (construction,produit de spécialité, matériaux de performance champs application assez large cérmaique et mat minéraux, transformateur de plastique pr auto, medical pr les medtechs (2/3 CA distribution : point p, isovert (vitrage))
Sphere batiment: fabricants beton et ciment: Lafarge et Olcime (racheté par les suisses) (sable, cible, eau, aggluant) / Cemex acteur incontournable en europe / adjuvants: Chryso , Inéris (spinoff de lafarge quand dissolu)
2. Batiment 50% R&D
Direction marketing corporate ou Patron de business unit, Direction Innovation, Direction technique
Typo de projet :
1. Etat de l’art
2. Etude technique
3. EDM
Sujets chauds :
1.
2.
3.
RSE
CHIFFRES CLES :
1. 2,5M, 9% de l’activité d’Alcimed
2. 57 projets
DATA
15aine de projets
RARE DISEASE
2,2M
41 Projets
