Séance 8

Question 1

Quels sont les facteurs de l’auditoire?

Answer 1

• intelligence
• estime de soi
• sexe du récepteur
• ouverture aux innovations

Question 2

Selon Hovland, quel type de sujet montre une meilleure attention, compréhension rétention et persuasion?

Answer 2

les sujets plus scolarisés

Question 3

Une autre étude parle des sujets scolarisés comme étant plus difficile à convaincre. Pourquoi?

Answer 3

parce qu’ils utilisent les anciennes connaissances pour comparer.

Question 4

Une faible estime de soi rend le public plus…

Answer 4

vulnérable à la persuasion

Question 5

les sujets avec une estime de soi dans la moyenne sont plus facilement persuadés par les messages simple. qu’en est-il des sujet avec une estime de soi plus élevé que la moyenne?

Answer 5

ils sont plus facilement persuadés par les messages complexes.

Question 6

Quelles sont les 5 étapes à l’ouverture à l’innovation (diffusion)

Answer 6

1. innovateurs
2. minorité précoce
3. majorité précoce
4. majorité tardive
5. résistants

Question 7

Pour rejoindre un plus large public, quel type de canal est préférable?

Answer 7

Les médias sont à prioriser. On peut rejoindre beaucoup plus de gens alors que la communication directe (porte-à-porte) est plus efficace.

Question 8

Dans quel type de média la persuasion est plus efficace concernant un objet complexe?

Answer 8

dans les médias écrit puisque nous pouvons lire l’information à la vitesse que nous voulons, nous pouvons contrôler le rythme de réception et de rétention

Question 9

Quel média a la plus grande crédibilité?

Answer 9

La télévision puisque nous pouvons voir l’info, nous le croyons forcément.

Question 10

Dans quel média la publicité est-elle la plus crédible?

Answer 10

dans les médias écrits et les magazines puisque nous pouvons garder des preuves

Question 11

Qu’est-ce que le sleeper effect?

Answer 11

Avec le temps, il y a une meilleure persuasion. On se souvient de l’essentiel du message mais pas de son ensemble

Question 12

Comment on pourrait expliquer le sleeper effect?

Answer 12

• effets de facteurs intervenant: les gens qui continuent de rouler le message
• effet de consolidation des souvenirs : on retrace l’information dans la mémoire à long terme
• effets de renforcement associés à l’expression d’une nouvelle attitude/comportement
• effet de sédimentarisation: à force de répéter le message, on s’en souvient
• hypothèse du dissociative cue

Question 13

Qu’est ce que le dissociative cue?

Answer 13

Le dissociative cue est un phénomène observé lorsque l’attitude d’un individu change positivement à moyen/long terme puisque celui-ci a dissocié l’effet négatif qu’avait eu le cue (dans le cas du cours, il s’agissait d’une source perçue comme étant non crédible) lors de la réception du message.

Ainsi, un individu retient les arguments, mais oublie que le message avait été initialement mal reçu à cause d’un cue négatif qui désavantageait le message.