Seance 11

Question 1

Qui sont vos contacts professionnels potentiels?

Answer 1

• de ses collègues, des gestionnaires, des personnes des autres départements, de son réseau personnel
• des clients d’affaires actuels
• de nouveaux clients d’affaires potentiels

Question 2

Utilisez les médias sociaux à leur plein potentiel

Answer 2

1. Ils permettent de rester sur le radar de vos clients de manière non invasive
2. Ils permettent aussi de faire des études de marché, de réseauter avec d’autres et même de garder un œil sur leurs concurrents – et donc d’être pertinent et de fournir de la valeur lors de la prise de contact

Question 3

LE MAILLAGE permet

Answer 3

Cette action permet souvent aux entités impliquées d’obtenir plus collectivement qu’individuellement.

Question 4

GÉRER SON RÉSEAU D’AFFAIRES … (4)

Answer 4

1. Analyse
2. Faire le ménage
3. Diversifier:
4. Capitaliser

Question 5

Le réseau « centralité relationnelle » se
construit

Answer 5

stratégiquement grâce à des
habiletés similaires aux habiletés
politiques.

Question 6

Le réseau « centralité positionnelle » se
construit

Answer 6

instinctivement par la
personnalité

Question 7

4 composantes social selling

Answer 7

• Construire votre marque professionnelle
• Trouver les bonnes personnes
• Utiliser les informations pour entrer en contact
• Bâtir (et maintenir) des relations

Question 8

prospection