Séance 10 : La distribution (Chapitre 13 et 14 ) Flashcards
Définition de la distribution
crée de la valeur en distribuant professionnellement le produit.
La chaîne de valeurs ?
concevoir-produire-commercialisé-promouvoir le produit
La chaîne d’approvisionnement ?
Fournisseur-distributeur-consommateur s’associant pour améliorer les performance de l’entreprise
Donnez les points principaux des éléments de la distribution?
Fournisseur (matière première)
canal
-chaîne logistique
canal
Producteur
canal
-Circuit de distribution
canal
Consommateurs
------------------------------
Ça représente la gestion logistiqueDonnez l’importance d’un circuit de distribution
- Influence la stratégie mrk
- Engagement a long terme
- Avantage concurrentiel (si bien choisis)
Comment les intermédiaires ajoutent il de la valeur ?
Fonction transactionnel
-commande/achat/paiement/vente/prise de risque/promo
Fonction logistique
-Transport/stockage/prix
Fonctions Facilitatrices
-financement / collecte d’info clients
ex: choco fav dans iga? why=fruit
Nommez les 3 niveaux de longueur d’un cicuit de distribution
Circuit direct
Circuit indirect
Système long (grossiste eau sel etc )
Mutilicanal (Nike avec sport ex)
Stratégie de couverture (Intensité de la distribution)
Intensive (++ intermédiraire et détaillant ex walmart ..)
-Faitr référence au produit de consomation courante image de marque est moindre
-Objectif être partout et viser un visibilité maximale
sélective (entre deux plus sélectif selon secteur ex: old navy)
-Plus de visibilité mais le produit ne veut pas tomber dans les produit e consommation courante.
Exclusive (#détaillants limités)
-fait attention à l’image de marque
Définissez les conflits vertical et horizontal entre les parties prenantes
conflit entre associer et distributeur
Horizontale : Ford qui achète holyday in
Vertical : Goodyears et ses détaillants spécialisé
SMV=?
système de marketing vertical
Système de marketing vertical VS Système marketing indépendant (traditionnel)
Traditionnel = producteur-grossiste-détaillants-consommateurs
Vertical = Détaillant - consommateur
Grossiste - consommateur
Producteur - consommateur
-=transaction
Le SMV réduit les conflits en partageant les objectifs de vente pour que tous rament dans la même direction car il ne sont pas indépendant, mais tenu par des contrats qui assure à chacun de prospérer
Donnez les 3 types de SMV
SMV d’entreprise (zara possède ça propre usine )
- rapidité d’adaptation au changement
- Complexité de gestion pour maintenir l’usine sur le droit chemin !
SMV Contractuel (franchise & coop de détaillant>standardiser un max)
- Avantage est la standardisation par la société mère le contrôle
- Désavantage demande beaucoup de contrôle s’assurer que tous respecte les normes reste motivé.
SMV Administré (Procteur and Gamble & Walmart > il on le dernier mot quant au condition de commercialisation..
- Imposer la lois
- les autres peuvent se retirer
Donnez les premières étapes de conception d’un circuit de distribution
Besoins clients ?
Définir niveau de service souhaité (intensive sélective exclusive…)
Option envisageable (intermédiaire #?)
Évaluer les options envisagé
Les points principale de la gestion du circuit ?
Sélectionner intermédiaire de qualité
motiver intermédiaire
Évaluer intermédiaire (pi carrer etc..)
La logistique ?
activité physique a faire pour rendre le produit disponible au bon endroit quand le client sera disposé
