S09 - La prise de décision organisationnelle et en famille

Question 1

5 rôles dans la prise de décision…

Answer 1

1- instigateur
2- filtre
3- influenceur
4- acheteur
5- utilisateur

Question 2

Instigateur collectif?

Answer 2

personne qui a l’initiative de l’idée ou du besoin

Question 3

filtre collectif ?

Answer 3

personne qui dirige la recherche d’information

Question 4

influenceur collectif?

Answer 4

personne qui tente de faire pencher les autres vers la décision

Question 5

acheteur collectif?

Answer 5

personne qui fait concrètement l’achat

Question 6

utilisateur collectif?

Answer 6

personne qui fait concrètement l’achat

Question 7

Étapes de décision d’achat de l’acheteur organisationnelle (5)

Answer 7

1- reconnaissance du besoin
2- recherche de fournisseurs
3-évaluation des fournisseurs
4- Achat et négociations
5- post achat

Question 8

instigateur groupe d’achat?

Answer 8

remarque et signale besoin

Question 9

filtre groupe d’achat?

Answer 9

possède expertise

Question 10

influenceur groupe d’achat?

Answer 10

influence le groupe

Question 11

acheteur groupe d’achat?

Answer 11

approuve ou non l’achat

Question 12

utilisateur groupe d’achat?

Answer 12

personne qui profite du service et évalue

Question 13

génération sandwich

Answer 13

subvenir aux grands parent et enfants

Question 14

enfants boomerang

Answer 14

enfant qui retourne chez leurs parents

Question 15

4 types de décisions dans une famille

Answer 15

1- autonome
2- syncrétique
3- achat consensuelle
4- achat compromis