La motivation et les valeurs Flashcards
4 types de besoins
1- besoins utilitaires
2- besoins hédoniques
3- besoins physiologiques
4- besoins psychogénériques
besoin utilitaires?
désir d’obtenir un avantage fonctionnel ou pratique
besoins hédoniques?
désir de vivre une expérience suscitant des émotions
besoins physiologique?
besoin essentiel au maintient de la vie
besoin psychogénériques?
appris par sa culture
4 besoin influencent le comportement d’achat
1- réalisation
2- affiliation
3- puissance
4- unicité (unique)
Pyramide maslow
1- réalisation de soi
2- estime de soi
3- appartenance
4- sécurité
5- besoin physiologique
processus de la motivation (3)
1- activation d’un besoin
2- tension
3- besoin de réduire ou d’éliminer cette tension
motivation en 3 éléments
1- force
2- direction
3- implication
Force de motivation?
énergie qu’une personne consacre à atteindre un objectif
2 type de théorie dans la force de motivation?
théorie de pulsion
théorie de l’attente
La théorie de pulsion (force de la motivation)
réaction déplaisante, a pour but d’éliminer ou de réduire cette réaction.
la théorie de l’attente (force de la motivation)
envie d’atteindre un résultat souhaité
force de direction
requiert l’atteinte d’un objectif
dissonance cognitive ?
la recherche d’équillibre
exemple de la bouteille eau en carton.
