Réseaux de distrivution choisis Flashcards
1
Q
Ventes directes
A
- caveau
- par correspondance (site internet et mailing)
- sur linéaire (GD = bien joer sur le référencement, PD, grossistes, cavistes)
- force de ventes
- agent
- VRP
- tournées clients
2
Q
Ventes indirectes
A
- distributeurs (CHR et ou GD après)
- importateurs distribueteurs (export)
- export
3
Q
Comment faire le choix
A
- dépend de la structure
- dépend de potentiel en volume du produit et de son PVC
- pour un même produit vendu dans le CHR et la GD, faut pas forcément avoir 2 habillages différents
4
Q
CHR
A
café, hotel , resto
