Quiz chapitre 3 Flashcards
1.
Les gens qui sont susceptibles (régulier) et qui ont l’intention d’acheter le produit + ont le pouvoir de l’acheter (potentiel)
2.
Une part de marché = le pourcentage des ventes d’une entreprise dans son industrie
3.
On peut l’estimer en dollars ou en quantité
4.
Les intentions d’achats c’est un sondage, on va interroger nos clients et les clients potentiel sur leur intention d’acheter mon produit dans l’année qui suit.
5.
Lorsqu’on produit une certaine quantité de produit que l’on va vendre sur un marché que l’on va ensuite estimer les ventes sur une année
6.
Regarder les ventes antérieurs pour prévoir les ventes futurs
7.
Diviser mon marché potentiel en sous-groupe ayant des caractéristiques homogènes
8.
Offrir différents produits qui s’adresse à différents groupes
9.
On se concentre que sur un groupe de clients potentiels
10.
Géographique, comportementaux, psychographique, sociodémographique
11.
Personnalité, style de vie
12.
Leader, aspirant, suiveur
13.
Choisir le segment potentiel qui deviendra notre marché cible
14.
Trouver les opportunité d’affaire ou se positionner par rapport à ses concurrents