Prise de décision Flashcards
Que propose la théorie diamants-eau
Pq paradoxe diamants-eau ne tient pas la route?
Prix déterminés par les coûts de production, i.e. le temps de production
- Rareté entre en compte
Valeur marginale?
Le prix d’un bien à un moment donné ne reflète pas la valeur moyenne du bien, mais plutôt sa valeur marginale
- Je suis plus contente de recevoir de l’eau si j’en ai 0 que si j’en ai déjà 100 L
Donc payer 500$ pour une bouteille deau ce nest pas la valeur moyenne de 1L deau, mais cest le reflet de la valeur marginale de leau pcq tas soif
Principe d’utilité?
- 3 notions abstraites
Utilité= valeur+ richesse
(vient jouer sur offre et demande)
(i) Les agents maximisent l’utilité par leurs actions: utilité perçue quand on utilise $
(ii) Les agents perçoivent l’utilité en possédant ou en consommant des biens
(iii) La quantité d’utilité perçue par unité de la plupart des biens suit une fonction «diminuant à la marge» : valeur du service acheté
Problème avec le principe d’utilité?
La satisfaction diminue plus on acquiert des biens
Si t’es pauvre: hôtel 5= WOW
Si t’es riche: hôtel 5= de base, a besoin de + pour être content
Révolution ordinale de Vilfredo Pareto (1848-1923)?
- ø preuve indépendante que utilité existe ni que agents agissent dans le but de maximiser leur utilité
- Prouve mathématiquement que ø moyen de déduire valeur unique d’utilité à partir comportement de choix d’un sujet
Paul Samuelson a inversé le principe d’utilité. Comment
- Comment se nomme le principe
L’utilité ø cause des choix, on extrait plutôt l’utilité des choix qu’on fait
- elle est perçue à posteriori
Principe de préférence révélée
- Qu’est-ce que la préférence révélée généralisée?
- Qu’est-ce que la transitivité
- Qu’est-ce que la circularité
- Un agent qui ne montre pas de circularité (agit de manière transitive) se comporte nécessairement de manière à maximiser une fonction utilitaire
- T: si a > b et b > c, donc a > c
- C: a > b, b > c, c > a
Qu’est-ce que la théorie de l’utilité espérée de von Neumann & Morgenstern?
- Axiome de continuité : b ~ p(a) + (1 – p)(c)
Axiome de continuité
Pour chaque sure thing, il y a un ballant de hasard ou utilité espérée. Ballant de gamble qui peut rendre les 2 options équitables
Comment manipuler 2 côté de l’info pour que les 2 soient équitables? En changeant probs
Toujours option de manip pour que option certaine soit = à option hasardeuse
1 million de dollars ou mort douloureuse
Gagner 0$
Théoriquement, on devrait avoir une probs pour laquelle on accepte de bet 1 M$ ou une mort douloureuse ou avoir 0$
Comme aller dans une voiture, il y a toujours chance que on meurt dans un accident
COVID19: courir le risque tomber maladie et aller voir ses amis vs ne øsortir et se confiner. Bémol: si hypochondriaque, c’est une préférence irrévocable. Impossible d’avoir du plaisir à voir le proches pcq les faibles chances d’attraper COVID19 vont être trop lourdes pour nous
Qu’est-ce que la théorie de l’utilité espérée de von Neumann & Morgenstern?
- Axiome d’indépendance si a>b : p(a) + (1– p)(c) > ~ p(b) + (1 – p)(c)
Ce que les gens choisissent:
Scénario haut: A
Scénario du bas: B
Pq? Surestime les petites probs et sous-estime les grandes probs. C’est illogique, les 2 reviennent au même pourtant
Théorie des perspectives
- Comportement face à des grandes probabilités
- Comportement face à des petites probabilités
- Réaction face à la 2e position vs 3e position
- Comportement face à des grandes probabilités: on a un comportement conservateur. Prêt à prendre 84$ à la place de 95% chance de gagner 100$ (vaut 95$)
- Comportement face à des petites probabilités: on a un comportement libéral: demander 14$ pour 5% de chance de gagner 100% (vaut 5$)
- Réaction face à la 2e position vs 3e position: 3e est heureux de faire le podium. 2e fâché de ne pas être premier. Il a «failli» et a perdu. Le 3e n’était même pas sur de réussir et a gagné.
- Gagner 50$ ou gagner 100 et perdre 50$?
Donne-t-on plus de valeur à ce que l’on va gagner ou à ce que l’on pourrait perdre?
- Expliquer avec un graphique
Plus de valeur à ce que je perdrais.
Je préfère garder ce que j’ai et ne pas mettre à risque plutôt que de gagner quelque chose.
Pourquoi les gens préfèrent une augmentation de 5-10% de chance de gagner 100% à une augmentation de 30-35% de gagner 100$
Parce que la probabilité est doublée
Qu’est-ce que le «framing»?
- Donner un exemple
Façon de poser la question pour rendre une option plus attirante
- (32$, 25%) vs (40$, 20%). Les gens se disent «juste 5% de moins de chance, mais augmentation de 8$». Alors que ça revient au même
Pour rendre une option plus intéressante, on peut utiliser plusieurs stratégies selon la théorie des perspectives.
Lesquelles?
Combinaison Ségrégation Annulation Arrondissement Dominance
CASAD
Qu’est-ce que l’effet de dotation/aversion aux pertes
- Quelle structure est impliquée?
- Qu’est-ce que ça expliquerait concernant les choix
Un bien possédé a plus de valeur qu’un bien à acquérir
- Amygdale représente signal émotionnel qui pousse sujet à choisir option sure pour les gains et option risquée pour les pertes
- Concerne les choix par défaut (status quo)
Biais émotionnel:
- Nos choix sont influencés par l’environnement quotidien. Dans quelle mesure?
Exemple du journal+ risque
Les agents qui ont lu un journal aux nouvelles négatives avaient tendance à accorder une plus grande probabilité à des situations risquées
Qui est le père des relations publiques
Qu’a-t-il fait?
Intentions?
Tactiques?
Edward Louis Bernays
Quoi? Il a normalisé (voire idéalisé) le fait que les F fument la cigarette en faisant croire que c’était un symbole de liberté.
Réellement intentions? Voulait augmenter le marché du tabac.
Tactiques? Lier besoin et émotions du public cible
Nommer des biais heuristiques (=recherche) (3)
- Expliquer
- Exemple
- Biais de dispo: info plus accessible p/r à une situation, plus estimation de la prob que cette situation arrive sera grande.
Exemple: fréquence où lettre R est en premier dans un mot. On pense juste à des mots qui commencent par R, donc on dit très frq. En fait, c’est souvent en 3e position. - Biais de représentativité: accorder plus grande prob à une option qui est représentative de la situation décrite
Exemple: Linda fume et est anti-nucléaire, proteste pr climat. On dira qu’elle est sûrement bank teller ET féministe même si la prob qu’il y ait intersection entre ces 2 choses est plus mince normalement - Effet amorçage: Les agents ont une plus grande propension à payer lorsque le prix de départ, fixé aléatoirement, est plus élevé
Exemple: estimer 8(!) vs 1x2x3x4x…x8. On pense que 8(!) plus grand
À l’épicerie, les prioprio veulent que les gens achètent plus de cannes. On veut 7 cannes/personne, mais tout le monde en achète 3.3. Comment faire?
Dire qu’elles sont en rabais et donner une limite de 12 cannes par personne
–> Ils en prendront en moyenne7
L’heuristique de dispoinibilité nous donne une illusion face à la violence dans le monde. Est-ce que on la surestime ou est-ce que on la ss-estime
On la surestime. On pense qu’il y en a plus qu’il n’y en a réellement pcq on a accès aux videos, nlles, etc.
- Quelle région du cerveau code dans une décision de préférence
- Trois types de neurones pour encodage de 3 modalités ≠
- Forme de l’activité
- orbitofrontal
- Option choisie, offre, goût
- U: activité de option choisie. Exponentielle: offre. Goût: Escalier
Quelle partie cérébrale code pour la valeur subjective
- Que se passe-t-il quand on arrive la dévaluation temporelle?
- Exemple de dévaluation temporelle
CPF VM et DL
- CPF DL prend le bord et est remplacé par striatum dorsal
- Mange 1 guimauve mtn ou 2 tantôt
Qu’est-ce qui code la valeur subjective d’une offre future
- Corrélation d’activité?
CPF VM
Striatum ventral
CCP
- Valeur plus grande, plus activité.
Si je veux faire constraste entre la valeur subjective et la saillance, quelles structures cérébrales seront impliquées dans chaque contexte
Valeur subjective: cortex orbifoF médian, CCAr, CCP
Saillance: CCAd, Insula, gyrus fusiforme
