Pricing Flashcards
1
Q
3 K’s der Preisgestaltung
A
- Kosten
- Konkurrenz
- Kundennutzen
2
Q
3 Phasen der strategischen Preisplanung
A
- Phase 1: Markt-Analyse
- Interne / externe Analyse
- Phase 2: Festlegung von Preisziel und Preisstrategie
- Preisziel: quantitativ / qualitativ
- Preisstrategie: statisch / dynamisch
- Phase 3: Operative Preisplanung
- Preisdifferenzierungsoptionen
- Preistaktische Grundsätze (temporäre / dauerhafte Reduktion)
3
Q
Instrumente der Preisbestimmung
A
- Van-Westendrop-Analyse
- Erfragung des Preisspielraums beim Kunden (Dimensionen: günstig / teuer / zu billig / zu teuer)
- Conjoint Methode
- Kundenbefragung zu detaillierten Produkte-Features
- Delphi-Methode
- Strukturierte Experten-Befragung
4
Q
Statische Preisstrategien
A
- Preis / Mengen-Strategie, Discountstrategie
- kann nur vom Marktführer gefahren werden
- zB. Aldi, ibis Hotels
- Premium-Stratgie
- Fokus auf Leistung / Zusatznutzen
- Nespresso, Apple
- Preisdifferenzierungsstrategie
- Unterschiedliche Produktelinien für verschiedene Kunden
- zB. Migros: M-Budget / M-Classic / Sélection / Migros BIO
5
Q
Dynamische Preisstrategien
A
- Abschöpfungsstrategie / Skimming-Strategie
- ein hoher Einführungspreis wird mittelfristig abgesenkt
- zB. Tesla
- Penetrationsstrategie
- ein tiefer Eintrittspreis wird mittelfristig angehoben
- zB. neue Lebensmittel
6
Q
Preisdifferenzierungsoptionen
A
- Mengenmässige Preisdifferenzierung (Mengenrabatt)
- Personenbezogene Preisdifferenzierung (Studenten, AHV)
- Räumliche Preisdifferenzierung (Flugtickets, McDonald)
- Zeitliche Preisdifferenzierung (Early Booker)
- Leistungsbezogene Preisdifferenzierung (Migros-Produktelinien)
- Preisbündelung (Mc Donald Menuplan)
- Nicht lineare Preisdifferenzierung (ÖV-Ticketing: Einzelticket versus Abo)
7
Q
Preistaktische Grundsätze
A
- Temporäre Preisänderung (Saisonschlussverkauf)
- Dauerhafte Preisänderung
