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BWL - 2. Klausur > Preispolitik > Flashcards

Preispolitik Flashcards

1
Q

Was versteht man unter der Preispolitik?

A

Den Prozess zur Bestimmung eines Absatzpreises

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2
Q

Welche drei Entscheidungsmerkmale der Preispolitik haben sich als besonders nützlich erwiesen?

A
  • kostenorientiert
  • nachfrageorientiert
  • konkurrenzorientiert
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3
Q

Was steht bei der kostenorientierten Preispolitik im Vordergrund?

A

Produktionskosten des Produkts.

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4
Q

Welche Fragestellung soll durch die kostenorientierte Preispolitik beantwortet werden?

A
  • Ob der Preis auf dem Markt die Produktionskosten deckt

- Ob zusätzlich ein positiver Beitrag zum Unternehmensgewinn geleistet wird

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5
Q

Woraus bestehen die Selbstkosten eines Produktes?

A

Variable Kosten + Fixkosten

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6
Q

Was versteht man unter der “Preisuntergrenze”

A

Den Verkaufspreis für Produkte, den das Unternehmen nicht unterschreiten sollte bzw. kann

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7
Q

Welche zwei Arten der Preisuntergrenze gibt es?

A
  • langfristig

- kurzfristig

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8
Q

Wo liegt die langfristige Preisuntergrenze?

A

Auf der Höhe der Selbstkosten

=> Fixe und variable Kosten sind gedeckt

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9
Q

Wo liegt die kurzfristige Preisuntergrenze?

A

Nur variable Kosten werden gedeckt

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10
Q

Was versteht man unter der nachfrageorientierten Preispolitik?

A

Preisfindung auf Grundlage von Marktforschungsdaten.

=> Preis-Absatz-Funktion (PAF)

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11
Q

Was versteht man unter der konkurrenzorientierten Preispolitik?

A

Preisfindung anhand Preisen anderer Wettbewerber.

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12
Q

Wann werden bei der konkurrenzorientieren Preispolitik die eigenen Preise geändert?

A

Wenn der Preisführer dies tut (Leitpreis)

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13
Q

Wo liegt der Vorteil bei der konkurrenzorientieren Preispolitik?

A
  • wenn eigene Kosten nur schwer ermittelbar sind

- einfacher, sich an der Konkurrenz zu orientieren

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14
Q

Wie wird die Preispolitik noch genannt?

A

Kontrahierungspolitik

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15
Q

Was versteht man unter der Preisdifferenzierung?

A

Unterschiedliche Käufergruppen werden das gleiche Produkt zu unterschiedlichen Preisen angeboten

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16
Q

Nenne die vier Arten der Preisdifferenzierung

A
  • räumlich
  • persönlich
  • zeitlich
  • sachlich
17
Q

Was versteht man unter der räumlichen Preisdifferenzierung?

A

Verkauf von Waren auf verschiedenen regional abgegrenzten Märkten zu unterschiedlichen Preisen.

18
Q

Nenne ein Beispiel der räumlichen Preisdifferenzierung

A

Eine Automobilfabrik verlangt im Inland höhere Preise als im Ausland.

19
Q

Was versteht man unter der persönlichen Preisdifferenzierung?

A

Der Preis ist abhängig von der Person bzw. Personengruppe des Käufers.

20
Q

Nenne ein Beispiel für die persönliche Preisdifferenzierung

A

Ärzte verlangen für Privatpatienten höhere Honorare als für Kassenpatienten. Ein Freizeitpark verlangt für Schüler niedrigere Eintrittspreise als für Erwachsene.

21
Q

Was versteht man unter der zeitlichen Preisdifferenzierung?

A

Zu verschiedenen Zeiten gelten verschiedene Preise.

22
Q

Nenne ein Beispiel für die zeitliche Preisdifferenzierung

A

Je nach Tageszeit müssen in einer Tennishalle unterschiedliche Hallenmieten bezahlt werden.

23
Q

Was versteht man unter der sachlichen Preisdifferenzierung?

A

Der Preis ist abhängig vom Verwendungszweck des Produkts.

24
Q

Nenne ein Beispiel für die sachliche Preisdifferenzierung

A

Ein Elektrizitätswerk hat unterschiedliche Tarife für Unternehmen und Privatkunden

25
Q

Was versteht man unter der Konditionenpolitik?

A

Alle besonderen Bedingungen und Leistungen (zum Vorteil vom Kunden), die nicht unmittelbar in den Listenpreisen zum Ausdruck kommen.

26
Q

Nenne einige Beispiele für Maßnahmen der Konditionenpolitik

A
  • Rabatt
  • Mengenrabatt
  • Skonto
27
Q

Was versteht man unter einer Preisstrategie?

A

Die mittel- bis längerfristige Festlegung von Preisen für ein Produkt

28
Q

Nenne vier Preisstrategien

A
  • Hochpreisstrategie
  • Niedrigpreisstrategie
  • Skimmingstrategie
  • Pennetrationsstrategie
29
Q

Was versteht man unter der Hochpreisstrategie?

A

Festlegung eines im Vergleich zur Konkurrenz dauerhaft hohen Preises

30
Q

Was versteht man unter der Niedrigpreisstrategie?

A

Festlegung eines im Vergleich zur Konkurrenz dauerhaft niedrigen Preises

31
Q

Was versteht man unter der Skimmingstrategie?

A

Produkteinführung zu einem vergleichsweise hohen Preis, Preissenkung im Zeitablauf

32
Q

Was versteht man unter der Penetrationsstrategie?

A
  • Sonderform der Niedrigpreisstrategie
  • Kurzfristig kurse Preise, um hohen Marktanteil zu erreichen
  • Wettbewerber fernhalten

BWL - 2. Klausur (9 decks)

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