Preispolitik Flashcards
Was versteht man unter der Preispolitik?
Den Prozess zur Bestimmung eines Absatzpreises
Welche drei Entscheidungsmerkmale der Preispolitik haben sich als besonders nützlich erwiesen?
- kostenorientiert
- nachfrageorientiert
- konkurrenzorientiert
Was steht bei der kostenorientierten Preispolitik im Vordergrund?
Produktionskosten des Produkts.
Welche Fragestellung soll durch die kostenorientierte Preispolitik beantwortet werden?
- Ob der Preis auf dem Markt die Produktionskosten deckt
- Ob zusätzlich ein positiver Beitrag zum Unternehmensgewinn geleistet wird
Woraus bestehen die Selbstkosten eines Produktes?
Variable Kosten + Fixkosten
Was versteht man unter der “Preisuntergrenze”
Den Verkaufspreis für Produkte, den das Unternehmen nicht unterschreiten sollte bzw. kann
Welche zwei Arten der Preisuntergrenze gibt es?
- langfristig
- kurzfristig
Wo liegt die langfristige Preisuntergrenze?
Auf der Höhe der Selbstkosten
=> Fixe und variable Kosten sind gedeckt
Wo liegt die kurzfristige Preisuntergrenze?
Nur variable Kosten werden gedeckt
Was versteht man unter der nachfrageorientierten Preispolitik?
Preisfindung auf Grundlage von Marktforschungsdaten.
=> Preis-Absatz-Funktion (PAF)
Was versteht man unter der konkurrenzorientierten Preispolitik?
Preisfindung anhand Preisen anderer Wettbewerber.
Wann werden bei der konkurrenzorientieren Preispolitik die eigenen Preise geändert?
Wenn der Preisführer dies tut (Leitpreis)
Wo liegt der Vorteil bei der konkurrenzorientieren Preispolitik?
- wenn eigene Kosten nur schwer ermittelbar sind
- einfacher, sich an der Konkurrenz zu orientieren
Wie wird die Preispolitik noch genannt?
Kontrahierungspolitik
Was versteht man unter der Preisdifferenzierung?
Unterschiedliche Käufergruppen werden das gleiche Produkt zu unterschiedlichen Preisen angeboten
Nenne die vier Arten der Preisdifferenzierung
- räumlich
- persönlich
- zeitlich
- sachlich
Was versteht man unter der räumlichen Preisdifferenzierung?
Verkauf von Waren auf verschiedenen regional abgegrenzten Märkten zu unterschiedlichen Preisen.
Nenne ein Beispiel der räumlichen Preisdifferenzierung
Eine Automobilfabrik verlangt im Inland höhere Preise als im Ausland.
Was versteht man unter der persönlichen Preisdifferenzierung?
Der Preis ist abhängig von der Person bzw. Personengruppe des Käufers.
Nenne ein Beispiel für die persönliche Preisdifferenzierung
Ärzte verlangen für Privatpatienten höhere Honorare als für Kassenpatienten. Ein Freizeitpark verlangt für Schüler niedrigere Eintrittspreise als für Erwachsene.
Was versteht man unter der zeitlichen Preisdifferenzierung?
Zu verschiedenen Zeiten gelten verschiedene Preise.
Nenne ein Beispiel für die zeitliche Preisdifferenzierung
Je nach Tageszeit müssen in einer Tennishalle unterschiedliche Hallenmieten bezahlt werden.
Was versteht man unter der sachlichen Preisdifferenzierung?
Der Preis ist abhängig vom Verwendungszweck des Produkts.
Nenne ein Beispiel für die sachliche Preisdifferenzierung
Ein Elektrizitätswerk hat unterschiedliche Tarife für Unternehmen und Privatkunden
Was versteht man unter der Konditionenpolitik?
Alle besonderen Bedingungen und Leistungen (zum Vorteil vom Kunden), die nicht unmittelbar in den Listenpreisen zum Ausdruck kommen.
Nenne einige Beispiele für Maßnahmen der Konditionenpolitik
- Rabatt
- Mengenrabatt
- Skonto
Was versteht man unter einer Preisstrategie?
Die mittel- bis längerfristige Festlegung von Preisen für ein Produkt
Nenne vier Preisstrategien
- Hochpreisstrategie
- Niedrigpreisstrategie
- Skimmingstrategie
- Pennetrationsstrategie
Was versteht man unter der Hochpreisstrategie?
Festlegung eines im Vergleich zur Konkurrenz dauerhaft hohen Preises
Was versteht man unter der Niedrigpreisstrategie?
Festlegung eines im Vergleich zur Konkurrenz dauerhaft niedrigen Preises
Was versteht man unter der Skimmingstrategie?
Produkteinführung zu einem vergleichsweise hohen Preis, Preissenkung im Zeitablauf
Was versteht man unter der Penetrationsstrategie?
- Sonderform der Niedrigpreisstrategie
- Kurzfristig kurse Preise, um hohen Marktanteil zu erreichen
- Wettbewerber fernhalten
