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Desarrollo emprendedor > Preguntero 2do parcial > Flashcards

Preguntero 2do parcial Flashcards

1
Q

En la etapa de desarrollo inicial, el emprendedor

A

Ingresa plenamente en el mercado yadministra el negocio

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2
Q

Entre los resultados perseguidos durante los primeros años de empuje de unemprendimiento, encontramos el “crecimiento económico”. ¿A qué hace referencia el mismo?

A

Pérdida o ganancia obtenida producto de la actividad económica del emprendimiento

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3
Q

Como emprendedor, ¿Cuál es el desafío de la etapa de desarrollo inicial?:

A

Aumentargradualmente las unidades de negocio.

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4
Q

¿Cuál es la motivación principal en la etapa empuje del negocio?

A

Expandir el negocio y aumentar las ventas.

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5
Q

¿Cuál de los siguientes configura un desafío de la etapa del empuje? (Ri)

A

La reorganización interna

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6
Q

¿Cuál de las siguientes configura un desafío de la etapa del empuje?

A

Aumentar el Management de los colaboradores

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7
Q

Configuran desafíos que afectan el crecimiento económico del emprendimiento durantesus primeros años:

A

Aumentar gradualmente las unidades de negocio, mantener elenfoque en el core competence del negocio.

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8
Q

Configuran problemas que afectan la eficiencia operativa del emprendimiento durantesus primeros años:

A

Descuidar la motivación de los colaboradores, trampa de origen yfalta de apertura a nuevas ideas, incapacidad para delegar tareas en los equipos

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9
Q

¿De qué concepto hablamos cuando buscamos centralizar todas las energías yentusiasmo de las etapas previas hacia afuera de la organización, ya no para validar elnegocio, sino para hacerlo crecer?

A

Empuje

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10
Q

Durante la primera fase de los primeros años de un emprendimiento, el fundador deberáfocalizar el empuje en

A

Sostener el crecimiento del negocio.

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11
Q

Entre los problemas que pueden presentarse en la etapa de desarrollo inicial delproceso emprendedor, encontramos el de:

A

Falta de enfoque.

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12
Q

Entre los problemas que pueden presentarse en la etapa de desarrollo inicial delproceso del emprendimiento, encontramos:

A

Precariedad en la infraestructura.

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13
Q

Entre los desafíos de la etapa de desarrollo inicial del proceso emprendedor,encontramos el de: “Diferenciar las ventas que aportan buenos márgenes de ganancia de lasque no lo hacen”

A

Desarrollar el management.

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14
Q

Entre los desafíos de la etapa de desarrollo inicial del proceso emprendedor,encontramos el de

A

El fundador tiene que ser capaz de escuchar las críticas y comunicarsus ideas al resto de la organización

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15
Q

En la etapa de desarrollo inicial del proceso emprendedor, la trampa de origen refiere ala situación de:

A

Líderes aferrados a una posición que los supera.

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16
Q

¿En qué situación debería encontrarse el emprendimiento que ingresa a etapa inicial?Señale 3 opciones

A

●Producto o servicio validado.●Cartera de clientes en aumento.●Break even o punto de equilibrio alcanzado

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17
Q

Entre los problemas que pueden presentarse en la etapa de desarrollo inicial delproceso emprendedor, encontramos el de:

A

Incapacidad de delegar, liderazgo a distancia,que impide la creación de mandos medios

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18
Q

Entre los problemas que pueden presentarse en la etapa de desarrollo inicial delproceso emprendedor, encontramos el de

A

Las ventas toman el control de las decisionesde la empresa

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19
Q

Entre los problemas que pueden presentarse en la etapa de desarrollo inicial delproceso emprendedor, encontramos el de:

A

Arrogancia del fundador que provoca el cierrede los consejos de los demás

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20
Q

En el desarrollo inicial de un emprendimiento, ¿qué elementos peligran si nosdesenfocamos del core competence?

A

Identidad.

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21
Q

El primer gran desafío en la etapa de crecimiento es mantener el enfoque. Sabemosqué oportunidades queremos aprovechar, y cuáles no, tiene que ver con la necesidad dedefinir su

A

Identidad.

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22
Q

Entre los desafíos de la etapa de desarrollo inicial del proceso emprendedor,encontramos el de:

A

Diferenciar las ventas que aportan buenos márgenes de ganancia delas que no lo hacen

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23
Q

En un emprendimiento donde las ventas no se pueden responder a tiempo, haysuperposición de roles y canales de reporte, existen muchos puntos de decisión y lainformación no llega adecuadamente, ¿qué podemos hacer?

A

Aumentar y gestionar lacapacidad estructural.

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24
Q

¿Hacia qué etapa se dirige un emprendimiento que ya ha superado efectivamente elpunto de equilibrio?

A

Empuje

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25
Q

Marcos emprendió creando una bebida détox de limón, pero ahora sus colaboradoresexigen un cambio de sabores para ofrecer variedad y renovar y renovar el segmento declientes. ¿A qué nuevo desafío hace referencia?

A

Marcos emprendió creando una bebida détox de limón, pero ahora sus colaboradoresexigen un cambio de sabores para ofrecer variedad y renovar y renovar el segmento declientes. ¿A qué nuevo desafío hace referencia?

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26
Q

¿Por qué en los primeros años es necesario reorganizar el trabajo y mejorar lacomunicación interna?

A

Las operaciones se complejizan y es necesario determinarprocesos

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27
Q

(3.1) Seleccione 3 opciones correctas. ¿Cuáles de las siguientes opciones configuranalgunos de los problemas durante los primeros años de empuje de un emprendimiento?

A

●Incapacidad para delegar.●Aumentar las ventas más allá de lo que se puede manejar.●Mantener centralizada la comunicación.

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28
Q

Un emprendedor alcanzó su punto de equilibrio, validó sus productos y consiguióingresar en su mercado objetivo. No obstante, se encuentra cansado y su equipo seencuentra disconforme y desorientado respecto a su trabajo ¿que problema podríasidentificar?

A

Centralización de comunicación y toma de decisiones en el emprendedor

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29
Q

Vanesa ha sido una emprendedora de la moda especializada en mujeres, pero ahoraestá innovando en la opción de replicar su negocio en niñas entre 5 y 12 años. ¿A qué nuevodesafío hace referencia?

A

Aumentar gradualmente las unidades de negocio, ya que lohará acorde a su capacidad actual de confección.

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30
Q

Antonella fundó un emprendimiento de empaquetados donde ha permitido que suscolaboradores hagan uso de las instalaciones sin llevar control sobre los recursos. ¿Qué eslo que hace que su expansión sea débil?

A

Falta de gestión sustentable y eficienciaoperacional, ya que demasiada confianza es difícil de encauzar después.

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31
Q

En la etapa de empuje, existen ciertos factores en relación a velocidad y solidez delcrecimiento ¿cuáles son esos factores?

A

Cuán buena ha sido nuestra planificación lineal 2forma en que desde el primer día pensamos soluciones estables 3 la tasa decrecimiento.

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32
Q

En la etapa de empuje, ¿A qué tipo de estrategia debe ser capaz de responder lainfraestructura del emprendimiento?

A

Largo plazo

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33
Q

De los siguientes conceptos, ¿cuál es el que se debe perseguir en la etapa de empuje?

A

Eficiencia operacional

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34
Q

Si un emprendedor, cuyo emprendimiento se encuentra en la etapa de empuje,comienza a involucrarse en muchos proyectos porque su negocio está encaminado, ¿quérecomendación no debería tener en cuenta?

A

Enfocarse en una unidad de negocio a la vez.

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35
Q

Si un emprendimiento que se encuentra en la fase de empuje, comienza a acumularuna gran cantidad de clientes a la que no se le puede responder ¿con qué factor crítico de lafase de empuje se está incumpliendo?

A

Con el compromiso de venta.

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36
Q

) Arrieta cita, en la etapa de empuje, la “Matriz Ansoff” que nos permite definirestrategias de crecimiento. ¿Cómo se llama aquella estrategia que toma el producto quetenemos y busca nuevos mercados?

A

Desarrollo de mercado.

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37
Q

¿Cuándo un emprendedor puede comenzar a pensar en una estrategia deintegración?

A

Cuando los clientes y productos, actuales o potenciales, no nos entreganlas ventas suficientes.

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38
Q

Considerando el riesgo, ¿cuál es la última opción que debe tomarse cuando seevalúan las posibilidades de crecimiento de un emprendimiento durante sus primeros años deempuje?

A

Extender el negocio por fuera de la actividad o unidad principal de negocio.

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39
Q

¿Cuál es la última opción que debe tomarse cuando se evalúan las probabilidades decrecimiento de un emprendimiento

A

Extender el negocio por fuera del core competente

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40
Q

¿Cuál de las siguientes opciones que aumentan el gasto por el cliente genera “mayorvolumen de ventas”

A

Incrementar la frecuencia de compra.

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41
Q

De las siguientes estrategias de crecimiento, ¿cuál implica evaluar un nuevo knowhow,habilidades disponibles y fortalezas del equipo, en un entorno de mucha incertidumbre?

A

Diversificación

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42
Q

De las siguientes opciones, ¿cuáles colaboran con el sostenimiento de resultadoseconómicos sustentables en el tiempo?

A

Aumentar la participación del emprendimiento enel gasto de los clientes.

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43
Q

Durante los primeros años de empuje de un emprendimiento aparece el riesgo de ladilución del capital. ¿Qué implica esto?

A

Mengua el grado de participación de fundadores yprimeros inversores ante la incorporación de nuevos inversionistas.

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44
Q

Dentro de las estrategias relacionadas al mercado y producto/servicio, ¿quéalternativas puede implementar un emprendedor que quiera alcanzar un crecimientointegrado, es decir, aprovechando las oportunidades que brinda el Core competence de sunegocio?

A

Penetración de mercados, desarrollo de mercados, desarrollo de productos yservicios.

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45
Q

¿En que puede traducirse la confianza y energía desmedida al inicio delemprendimiento?

A

En arrogancia y expansión débil.

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46
Q

Entre los desafíos de la etapa de desarrollo inicial del proceso emprendedorencontramos el “resultado económico”. ¿Qué significa esto?

A

Pérdida o ganancia obtenidaproducto de la actividad económica del emprendimiento

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47
Q

La matriz de Ansoff permite definir estrategias de crecimiento durante los primerosaños de empuje de un emprendimiento, basándose en los ejes de

A

Mercado y producto

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48
Q

Las empresas deben arriesgarse e intentar cosas nuevas para poder crecer ¿en quedeben respaldarse?

A

En su conocimiento y experiencia

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49
Q

Para comprender el detalle de la compra que realiza cada cliente, ¿Qué pasó estaríainvolucrado en esto según Forte?

A

Analizar los perfiles de grupos.

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50
Q

¿Qué le permite a un emprendedor analizar el share of wallet de su cartera declientes?

A

Aumentar la rentabilidad en base a clientes existentes.

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51
Q

¿Qué estrategias debemos implementar para explotar las oportunidades que brindanlos productos o servicios existentes en el mercado actual?

A

Penetración del mercado

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52
Q

Seleccione las 2 (dos) opciones correctas. Durante los primeros años de empuje de unemprendimiento, ¿qué estrategias de la Matriz de Ansoff favorecen el crecimiento intensivosin salirse de la actividad o unidad de negocio principal?

A

●Penetración de mercado.●Desarrollo de mercados.

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53
Q

Si un emprendimiento se encuentra en la fase de empuje, comienza a acumular unagran cantidad de clientes a la que no se le puede responder en tiempo y forma ¿Con quéfactor crítico de la fase de empuje se está incumpliendo?

A

Con el compromiso de venta.

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54
Q

Si un emprendedor, cuyo emprendimiento se encuentra en la etapa de empuje,comienza a involucrarse en muchos proyectos porque su negocio original está encaminado¿qué recomendación debería tener en cuenta?

A

Enfocarse en una unidad de negocio a lavez

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55
Q

Suponiendo que un emprendedor adiciona servicios Premium a los tradicionales queya ofrece. Con esto, aumentaría el share of wallet de sus clientes obteniendo un

A

Mayor margen de ganancia y comisión de venta

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56
Q

Teniendo en cuenta que Oscar pudo desarrollarse sin problemas en el mercado deaccesorios para autos, decidió implementar repuestos y carrocería, dado el amplio margenque obtiene de los primeros. ¿Cuál es el error que pueda causar el desplome de su negocio?

A

Abarcar varias unidades de negocio a la vez, ya que la tranquilidad que sienten por susingresos actuales confunde el objetivo.

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57
Q

Un emprendedor, cuyo emprendimiento se encuentra en la etapa de empuje, comienzaa involucrarse en muchos proyectos porque su negocio original ya está encaminado, ¿quérecomendación debería tener en cuenta?

A

Enfocarse en una unidad de negocio a la vez

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58
Q

Un emprendedor que se dedica a la consultoría de negocios bancarios observa quetambién puede ofrecer sus servicios a pequeñas financieras y administradoras deconsorcios,con algunas adaptaciones. ¿Cuándo es recomendable ofrecer los servicios aotros mercados?

A

Cuando el segmento bancario llegue a su etapa de maduración.

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59
Q

Una empresa de limpieza dedicada al rubro de la salud pidió a una consultora queinvestigue la posibilidad de adaptarse al sector de instituciones educativas, sin hacer grandesinversiones en material de trabajo. ¿Qué estrategia de crecimiento está evaluando?

A

Desarrollo de mercados

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60
Q

Un emprendedor gastronómico busca reducir el tiempo entre que un cliente hace unpedido hasta que el mismo llega a la mesa, de modo de mejorar la satisfacción y aumentar lasrecomendaciones del mismo. ¿Qué estrategia de crecimiento está usando?

A

Penetración demercado.

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61
Q

Un emprendedor en sus primeros años quiere estimar el número de veces que unsegmento de clientes compra sus productos respecto a la cantidad de veces que adquiereproductos del rubro en el mes. ¿Qué está calculando?

A

Share of wallet.

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62
Q

Un emprendedor obtuvo buenos resultados en sus primeros años y atrajo másinversores para apoyar su crecimiento. Por lo tanto, las acciones se dividieron entre elfundador y los nuevos y antiguos accionistas. ¿Cómo se conoce este concepto?

A

Disolución de capital.

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63
Q

Un emprendedor que comienza una guerra de precios con su competencia poracaparar todo el gasto de los clientes del rubro, ¿qué estrategia de crecimiento estáutilizando?

A

Penetración de mercado.

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64
Q

Una vez estimado el Share of Wallet para cada cliente, ¿Qué pasó deberíamos tomarsegún Forte?

A

Actuar.

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65
Q

Para estimar el share of wallet de nuestros clientes según la consultora Forte,¿Cuál consiste en agrupar los clientes según diferentes criterios de segmentación?

A

Crear perfiles de grupos

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66
Q

Mauricio dentro de su negocio de cueros, decide comenzar con un emprendimiento deaccesorios en acero quirúrgico. ¿Qué condiciones debe tener en cuenta para saber si laempresa soportará la nueva unidad de negocio?

A

Condiciones estructurales y funcionales,ya que no se relaciona con lo ofrecido actualmente

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67
Q

Maria recibe un ofrecimiento de expandir su negocio en España, por lo que prefiereradicarse ella misma en ese país y dejar a su hermana a cargo del negocio en Argentina. Suhermana no es del rubro pero es de suma confianza para ella. ¿En qué … recae con estadecisión?

A

Trampa de origen, ya que delega su gerenciamiento en una persona de sufamilia ajena a las habilidades necesarias.

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68
Q

A un buen líder no le hace falta conocer de cerca a sus colaboradores si lacomunicación es efectiva se basa en informes correctamente

A

F

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69
Q

¿A quién corresponde la responsabilidad final en una delegación de tareas?

A

Líder del equipo.

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70
Q

¿Cuál es el primer paso necesario para lograr un liderazgo descentralizado?

A

Delegar

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71
Q

¿Cuál es el liderazgo recomendable para alcanzar la eficiencia operativa durante losprimeros años de empuje de un emprendimiento?

A

Liderazgo facilitador

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72
Q

Cuando el líder intenta conocer la realidad objetiva de su negocio, busca detectar loscambios de ánimo, reglas y tendencias desde el momento en que inicia.

A

V

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73
Q

¿Cómo debe ser el poder de los fundadores durante los primeros años de empuje desu emprendimiento?

A

Descentralizado, dando lugar a la aparición de mandos medios.

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74
Q

¿Cómo debe ser el poder de los fundadores durante los primeros años de empuje desu emprendimiento?

A

Delegado en los colaboradores de acuerdo a su puesto ycapacidades

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75
Q

Durante los primeros años de empuje de un emprendimiento, ¿cómo deben losfundadores gestionar sus recursos humanos?

A

Promoviendo el trabajo colaborativo y enequipo

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76
Q

De las siguientes opciones, ¿cuál es una buena práctica al utilizar la delegaciónestratégica?

A

Aceptar que los colaboradores que elegimos nos complementan.

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77
Q

De los siguientes emprendedores, ¿cuál está cayendo en una trampa de origen?

A

Eldueño de un emprendimiento de equipamiento para gimnasios delega la gestión delnegocio en su sobrino recién recibido de profesor de educación física, sinconocimientos administrativos.

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78
Q

Durante la fase del “empuje” de los primeros años de un emprendimiento, el liderazgo
facilitador permite alcanzar la eficiencia operativa. Esto implica que el fundador:

A

Enseña ysupervisa, sin coartar la libertad de decisión y acción; comunicar efectivamente;planificar estratégicamente la estructura que necesita el emprendimiento

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79
Q

Durante los primeros años de empuje de un emprendimiento es necesario que seejerza un liderazgo benevolente y centralizado, dispuesto a delegar tareas solo en loscolaboradores de confianza

A

F

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80
Q

Durante los primeros años de empuje de un emprendimiento es necesario que seejerza un liderazgo benevolente y centralizado, dispuesto a delegar tareas solo en loscolaboradores de confianza

A

Resistirse al surgimiento de nuevos líderes porque él puedemantener aún el esquema del negocio.

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81
Q

María se dedica a la fabricación de muebles para niños con el cual ha crecidonotoriamente y abrirá nuevas sucursales. Además de asegurarse … comunes dentro de laempresa, ¿Qué otra variable de la realidad objetiva no debe descuidarse?

A

El contexto, paramedir el estado externo a la empresa por medio de las herramientas claves.

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82
Q

Mariana implementará un nuevo segmento de clientes a su proceso productivo, peronota que debe idear cómo se efectiviza esto con sus colaboradores ¿Cómo hará efectiva estanueva orden?

A

Comunicar efectivamente, para estar a la orden del día, poder escuchar asus colaboradores y transmitir las ideas claras.

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83
Q

Para anticiparse al cambio y alcanzar la delegación eficiente antes que se produzcaalguna crisis, un emprendedor que analiza y trabaja sobre sus fortalezas, debilidades y sobrelas consecuencias de su forma de ser, está tomando conciencia de lo que Gómez López denomina:

A

Realidad subjetiva (aspectos que afectan la interrelación con otros).

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84
Q

¿Qué función cumple la buena comunicación efectiva en el liderazgo?

A

Facilitación y delegación.

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85
Q

Un emprendedor que califica roles que duren en el tiempo a cada uno de loscolaboradores y asigna tareas acordes asegurando que haya una única persona a quienreportar es un líder centrado en:

A

Delegación estratégica.

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86
Q

Un emprendedor que, durante los primeros años, delega el gerenciamiento acolaboradores cercanos o familiares, aunque no cuenten con el perfil y preparaciónadecuados

A

Cae en la trampa de origen, lo cual es un error típico que afecta ladelegación eficiente

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87
Q

Un emprendedor es su etapa de empuje y crecimiento está reorganizando su decolaboradores. De las siguientes alternativas¿Qué le recomendaría para garantizar uneficiente trabajo?

A

Evitar obligar a personas que se consideran capaces si no tienen lavoluntad de sumarse

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88
Q

¿A qué condición básica para la existencia y desarrollo de equipos, durante losprimeros años de empuje de un emprendimiento nos referimos cuando hablamos de alentar laconformación de grupos con personas que tengan interés de sumarse y ser parte?

A

Voluntariedad

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89
Q

¿A qué condición básica para la existencia y desarrollo de equipos, durante losprimeros años de empuje de un emprendimiento nos referimos cuando hablamos de un
sentido de pertenencia y vinculación efectiva entre las personas de un equipo?

A

Unidad.

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90
Q

¿A qué condición básica para la existencia y desarrollo de equipos, durante losprimeros años de empuje de un emprendimiento nos referimos cuando hablamos de capacitary entrenar a los colaboradores?

A

Desarrollo personal continuo

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91
Q

A la hora de conformar un equipo de trabajo y pensando en el corto plazo. ¿Qué tipode grupo nos conviene tener?

A

Uno constituido por gente que piensa parecido

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92
Q

A la hora de conformar un equipo de trabajo y pensando en el largo plazo. ¿Qué tipode grupo nos conviene tener?

A

Un grupo con gran diversidad.

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93
Q

¿Cuál es la principal amenaza de conformar equipos con perfiles de miembroshomogéneos?

A

Toman fácilmente una postura y no evalúan otras opciones.

94
Q

¿Cuándo un grupo de personas se convierte en un equipo?

A

Cuando sus integrantes piensan como iguales.

95
Q

Considerando las condiciones básicas para la existencia y desarrollo de equipo detrabajo (Gomez Lopez, 2006), un emprendedor que convoca a sus colaboradores a organizaren función de proyectos de su interés está fomentando:

A

La voluntariedad durante la conformación del equipo

96
Q

¿Cuál es la responsabilidad de un emprendedor que delega estratégicamente durantelos primeros años de empuje de su proyecto?

A

Llegar al objetivo y controlar el proceso.

97
Q

¿Cuáles son las 3 condiciones básicas para la existencia y desarrollo de equipos,fundamentales durante los primeros años de empuje de un emprendimiento?

A

Voluntariedad,unidad y desarrollo personal continuo

98
Q

De las siguientes opciones ¿Cuál es buena práctica para conducir a un buendesempeño grupal?

A

Permitir que los miembros se beneficien de los logros acorde a sudesempeño

99
Q

Dentro de las condiciones básicas para la existencia y desarrollo de equipos detrabajo durante los primeros años de empuje de un emprendimiento se encuentra el“programa rector”. Esto garantiza que el programa se mantenga unido, ¿a través de quéelementos?

A

Misión, visión y valores organizacionales.

100
Q

De las siguientes afirmaciones sobre la conformación de equipos, ¿cuál elegiríascomo líder de un equipo emprendedor?

A

Vincular el trabajo mancomunado con el logro dela misión y visión que persigue la organización

101
Q

En una empresa familiar, las decisiones están centradas en la figura del padre, quiénes el fundador. Éste es carismático, vincula a las personas correctas y logra un excelentetrabajo en equipo bajo su gestión. En este caso, ¿sobre qué recurso se establece la unidadde equipo?

A

Liderazgo

102
Q

En la etapa de la puesta en marcha del emprendimiento, el tipo de dependencia con ellíder es

A

Alto.

103
Q

En los primeros años de un emprendimiento, cuando se está frente a un cambiocultural, se buscan nuevas formas de hacer las cosas o innovar en la propuesta de valor,
¿Qué tipo de miembros debe tener el equipo emprendedor?

A

Heterogéneos que favorezcanla discusión y muestran varios puntos de vista

104
Q

Freirre enumera claves para armar un buen equipo ¿cuál de las siguientes complicadicho proceso?

A

Integrar el grupo con amistades o personas que conocemos hace mucho tiempo.

105
Q

Fomentar y desarrollar super equipos, implica:

A

Crear equipos con perfilemprendedor

106
Q

Freire en varias oportunidades nos dice que en un emprendedor del nivel “A” deseapara su equipo gente que califique como “A+”; en cambio, un emprendedor de nivel “B”desea que su equipo sea de nivel

A

C

107
Q

Marcos tiene una distribuidora de pastas frescas, en los primeros años de empuje,cuando se busca nuevas formas de hacer las cosas o innovar en la propuesta de valor, ¿quétipo de perfil es recomendable que prevalezca en el equipo?

A

Heterogéneos, para que favorezcan la discusión y ofrezcan distintos puntos de vista.

108
Q

¿Qué relación debe tener Hugo con su equipo de trabajo para hacer que su
emprendimiento de plástico reciclado sea exitoso y consiga los mejores resultados?

A

Ser
reconocido como líder, saber qué hacer y qué no hacer para dirigir, transmitir y
evaluarse diariamente.

109
Q

¿Qué problema surge cuando todo el equipo emprendedor está unido sólo por una
meta común a corto plazo?

A

Enfoque en resultados, olvidando la motivación y clima de

trabajo.

110
Q

) Siguiendo el modelo de las seis D que propone Andy Freire (2004), cuando un
emprendedor implementa políticas de Recursos Humanos para gestionar el desempeño,
evaluar el potencial, definir un plan de carrera y profesionalizar la sucesión y transición, lo
que está haciendo es: I

A

Identificando las capacidades del equipo.

111
Q

Seleccione las 2 (dos) opciones correctas. ¿Cuáles de las siguientes opciones
impiden a Ana delegar eficientemente durante los primeros años de empuje de su fábrica de
sillas?

A

● Delegar tareas en conocidos o familiares sin el perfil requerido para el puesto.
● Delegar tareas, pero entrometerse y pedir ser consultado ante cualquier acción.

112
Q

) Si el proyecto de Daniela funciona correctamente y cumplen los objetivos tal cual se
propusieron, ¿Qué acciones debe implementar ella para que los miembros de su equipo
experimenten libertad para ejercer y crecer? Seleccione las 4 (cuatro) opciones correctas.

A

● Dar el ejemplo e inspirar, ya que deben transmitir su pasión y responsabilizarse por
el trabajo de igual a igual.
● Distribuir el éxito, para permitir que el equipo se beneficie de los logros alcanzados.
● Descentralizar la toma de decisiones, para ponerse a disposición de nuevas ideas u
opiniones.
● Identificar las capacidades del equipo, para dar más oportunidades potenciales a
cada uno.

113
Q

Según Freirre que contribuye a la realización de grandes promesas de la historia de la
humanidad?

A

El trabajo en equipo.

114
Q

Un emprendedor en su etapa de empuje y crecimiento está reorganizando su equipo de colaboradores. De las siguientes alternativas, ¿qué le recomendarías para garantizar un
eficiente trabajo?

A

Evitar obligar a personas que se consideran capaces si no tienen la
voluntad de sumarse.

115
Q

) Un emprendedor que, estando en los primeros años de su negocio, se propone lanzar
un servicio innovador en un nuevo mercado (estrategia de crecimiento diversificado), debería
apelar a la conformación de un “súper equipo” (Freire, 2004) combinando perfiles:

A

Intraemprendedor, para contar con actitud emprendedora; heterogéneos para fomentar
distintos puntos de vista.

116
Q

¿Cuáles son los cuadrantes que forman la matriz de gestión del tiempo que propone
Covey? Seleccione las 4 (cuatro) opciones correctas:

A

● Importante.
● No importante.
● No urgente.
● Urgente.

117
Q

) Para cumplir con el objetivo de reorganizar y estandarizar el trabajo dentro de la
pañalera de Cristian, durante los primeros años de empuje priorizar las tareas de cada uno?

A

Distribuir correctamente el tiempo, utilizando el esquema de trabajo de Google, por
ejemplo.

118
Q

Arrieta menciona algunos sistemas de control, ¿cuál de ellos consiste en obtener
información periódica, que muestre cómo marcha el negocio, en relación a aquellas variables
que se consideran estratégicamente relevantes y que están sometidas a variaciones?

A

Sistema de control interactivo.

119
Q

Arrieta menciona algunos sistemas de control, ¿cuál de ellos consiste en instruir al
personal sobre cómo debe hacer su trabajo monitoreado constantemente?

A

Burocracia

mecánica.

120
Q

Arrieta menciona algunos sistemas de control, ¿cuál de ellos consiste en obtener
información periódica, que muestra cómo marcha el negocio en relación a aquellas variables
que se consideran estratégicamente relevantes y están sometidas a variaciones?

A

Sistema

por diagnóstico.

121
Q

Considerando un emprendimiento dedicado a la consultoría profesional en marketing,
¿Cómo recomendarías distribuir el tiempo de trabajo según esquema 70:20:10, desarrollado
por Google?

A

70% tiempo dedicado a brindar el servicio pactado a los clientes, 10% del
tiempo dedicado a desarrollar nuevos servicios a ofrecer y 20% del tiempo dedicado a
proponer mejoras a los servicios brindados.

122
Q

¿Cuál es el sistema de control que fija variables de performance críticas para la
empresa, a través de las cuales se evalúa el progreso de cada unidad, departamento o
individuo?

A

Sistema por diagnóstico

123
Q

¿Cuáles son las actitudes identificadas por Freire, que permiten a los fundadores,
socios y colaboradores romper la estructura y aprender lo nuevo?

A

La curiosidad y la

humildad.

124
Q

Durante los primeros años de empuje de un emprendimiento, ¿Cómo deben los
fundadores gestionar sus recursos humanos?

A

Promoviendo el trabajo colaborativo y en

equipo.

125
Q

Durante la etapa de primeros años de un emprendimiento, es importante que el
tiempo sea eficientemente gestionado. ¿Cuál de los siete hábitos que caracterizan a las
personas altamente efectivas debe desarrollarse en esta etapa?

A

Tercer hábito: establecer

qué es lo primero.

126
Q

En la etapa de empuje es necesario definir y fortalecer la estructura organizacional,
establecer políticas, procesos y un sistema de información de todos los datos que se van
generando. De las siguientes, ¿cuál es la que más colabora con esta tarea?

A

Estandarización

de los aprendizajes alcanzados.

127
Q

¿Por qué es fundamental que Lucas, como fundador de su tapicería boutique,
adquiera el hábito de “establecer qué es lo primero” para priorizar actividades durante los
primeros años de empuje del emprendimiento?

A

Para que se distancie de las actividades

diarias y se enfoque en la estrategia.

128
Q

¿Qué hábitos posee Carlos con los cuales demostró ser altamente efectivo y por los
que la aceleradora a la que se postuló, le aportó los fondos para lograr expandirse?
Seleccione las 4 (cuatro) opciones correctas.

A

● Poner primero lo primero, ya que pone en práctica el objetivo organizadamente y
se distancia de las actividades diarias.
● Ser ganador, ya que se supone cómo ambicionar y mejorar continuamente los
resultados para conseguir mayores beneficios.
● Cuestiona el status quo, para aprender y perfeccionarse.
● Primero entender para luego innovar, ya que sin conocer el mercado, cualquier
idea puede fracasar por más innovadora que sea

129
Q

¿Qué propone el esquema del trabajo 70:20:10 que desarrollara Google, el cual se
puede aplicar a todos los niveles del emprendimiento?

A

70% del tiempo lo dedicamos a
tareas centrales de nuestro puesto”. El esquema de trabajo 70/20/10 que desarrolla
Google, el cual se puede aplicar a todos los niveles del emprendimiento propone que
distribuyamos las tareas del siguiente modo: el 70% del tiempo a tareas centrales de
nuestro puesto, el 20% a proyectos relacionados a tareas centrales para mejorarlas y el
10% del tiempo a proyectos no relacionados a las tareas centrales (nuevas alternativas
innovadoras dentro de nuestro campo de acción).

130
Q

Suponiendo un emprendimiento en el que, atravesando sus primeros años, los
miembros de equipo dedican gran parte de su tiempo a contestar mails, asistir a reuniones y
elaborar informes perdidos de otras áreas. A su vez, pasan mucho tiempo en redes sociales
online y contestando mensajes personales. Teniendo en cuenta la matriz de gestión del
tiempo de Stephen Covey, podríamos decir que este emprendimiento se concentra en
actividades:

A

No importantes, pero urgentes (tercer cuadrante); no importantes y no
urgentes (cuarto cuadrante).

131
Q

Siguiendo la matriz de gestión del tiempo que propone Covey, ¿en qué tipo de tareas
deben enfocarse los emprendedores durante los primeros años de empuje de su proyecto?

A

Importantes y no urgentes (segundo cuadrante)

132
Q

Un emprendedor organiza su trabajo centrándose en la planificación a largo plazo,
coordina todas las actividades con la misión empresarial y cultiva buenas relaciones,
delegando la operación diaria. ¿En qué cuadrante de la matriz de gestión de tiempo se
encuentra?

A

Importante pero no urgente

133
Q

Un emprendedor se encuentra atravesando una crisis organizacional en su emprendimiento, debido a la poca atención de los fundadores y la desmotivación del equipo.
La falta de planificación y las tareas con fecha de vencimiento lo están agotando. ¿En qué
cuadrante de la matriz de gestión de tiempo debería ubicarse este emprendedor para superar
la crisis? I

A

Importante y urgente

134
Q

Un emprendedor que se dedica al e-commerce de repuestos para celulares ocupa la
mayoría de su jornada laboral en la recepción de pedidos, embalaje y despacho, dejando para
mañana el análisis de las futuras acciones de marketing. ¿En qué cuadrante de la matriz de
gestión de tiempo está trabajando?

A

No importante pero urgente.

135
Q

) ¿Cuáles de las siguientes opciones constituyen “sistemas de control” útiles para
emprendimientos que están en sus primeros años de empuje?

A

Por diagnóstico,∙de límites,

por sistema de creencias e interactivo.

136
Q

) ¿Cuál de las siguientes opciones corresponde a cómo debe actuar el estratega para
combinar velocidad y solidez durante el crecimiento?

A

Planificación estratégica, soluciones

escalables y tasa de crecimiento razonable.

137
Q

Considera el crecimiento de la firma Starbucks (café al paso). Cuando ésta aún era un
emprendimiento, durante sus primeros años comenzó un proceso de expansión territorial
importante hacia otras regiones y países. Durante el proceso, sus operaciones se fueron
haciendo cada vez más complejas. Siguiendo los sistemas de control planteados por Robert
Simons (1995), ¿cuál consideras que habría sido el más adecuado para la etapa en la que se
encontraba Starbucks?

A

? Interactivo (evalúa la “salud” de cada área y el estado total del
negocio, sobre la base de indicadores de resultado y desempeño de los equipos).

138
Q

Como un aspecto a tener en cuenta en el sostenimiento de resultados económicos del
emprendimiento durante los primeros años, la dilución del capital implica:

A

: Reducción en la

participación de la propiedad del emprendimiento ante la entrada de nuevos inversores.

139
Q

Cuando, en los primeros años de empuje de un emprendimiento, el fundador fija a su
equipo estándares de crecimiento y los evalúa por objetivos cumplidos, sin analizar cómo
llegaron a ellos de manera pormenorizada. ¿Qué sistema de control está utilizando?

A

Por

diagnóstico.

140
Q

¿Cuál de los siguientes factores corresponde a uno de los que Arrieta nombra para
combinar velocidad y solidez durante el crecimiento?

A

Soluciones escalables.

141
Q

¿Cuál de los siguientes factores corresponde a uno que permite favorecer el
desarrollo de un management más eficiente y profesional?

A

Aumentar la capacidad de

respuesta.

142
Q

¿Cuáles de las siguientes opciones constituyen “sistemas de control” útiles para
emprendimientos que están en sus primeros años de empuje? Señale las 4 opciones
correctas

A

● De límites.
● Por sistema de creencias.
● Por diagnóstico.
● Imperativo.

143
Q

De las siguientes opciones, ¿Cuál favorece al desarrollo del management en los
primeros años?

A

Mayor disciplina y rigurosidad en métodos y procesos.

144
Q

En relación a la capacidad de respuesta del emprendimiento en la etapa de empuje
¿Cuáles de los siguientes factores se deben tener en cuenta para combinar velocidad y
solidez durante el crecimiento?s

A

Planificación estratégica, soluciones escalables y tasa de

crecimiento razonable

145
Q

El líder de un estudio de abogados lleva adelante un sistema de control a su equipo en
base a límites éticos y estratégicos definidos debido a que, en caso de no cumplirse, es la
reputación del estudio la que está en juego. ¿Qué sistema de control aplica a su equipo?

A

De

límites o reducción de riesgos.

146
Q

En la etapa de empuje, ¿cuáles son los dos mecanismos de protección contra las
cláusulas de protección para la dilución de capital?

A

Full Ratchet y Weighted Average.

147
Q

En la etapa del empuje es necesario que se produzca una transición del management
por intuición a uno ¿de qué tipo? x

A

En la etapa del empuje es necesario que se produzca una transición del management
por intuición a uno ¿de qué tipo?

148
Q

En la etapa del empuje se produce la dilución de la empresa. ¿A qué se refiere este
término? M

A

Mengua en el grado de participación que tienen los fundadores e inversores
por el incremento en las rondas de inversión.

149
Q

) Martina tiene un local de comidas veganas, tres empleadas y muchas viandas a
pedido diarias, ¿cómo debe ser el poder de ella durante los primeros años de
emprendimiento?

A

Delegado en los colaboradores de acuerdo a su puesto y capacidades.

150
Q

Pregunta definitiva. Para favorecer el desarrollo de un management más eficiente y
profesional durante los primeros años de empuje de un emprendimiento, los fundadores
deben abocarse ¿a qué cuestiones prioritariamente?

A

Aumentar la capacidad de respuesta
del emprendimiento, reestructurar continuamente y apoyarse en sistemas de control
adecuados.

151
Q

Para favorecer el desarrollo de una managment más eficiente y profesional durante los
primeros años de empuje del gimnasio de Ariel y Laura, ellos deben abocarse: ¿a qué
cuestiones prioritariamente?

A

Aumentar la capacidad de respuesta del gimnasio,

reestructurar continuamente y apoyarse en sistemas de control adecuados

152
Q

Supón que un emprendimiento de producción de alimentos envasados, durante sus
primeros años, debe prepararse para vender masivamente y exportar. Siguiendo los sistemas
de control planteados por Robert Simons (1995), ¿cuál consideras más adecuado para este
emprendimiento?

A

BURÓCRATA MECÁNICO (evalúa la precisión de cada equipo en cada
una de las fases para asegurar salubridad).

153
Q

Seleccione la opción correspondiente al concepto, sobre sistema de control, definido
de la siguiente manera: Se monitorea, que las tareas se hagan tal como fueron construidas:

A

BUROCRACIA MECÁNICA

154
Q

Seleccione las 4 opciones correctas. ¿Cuál de los siguientes conceptos corresponden
a sistemas de control para emprendimientos según Simons?

A

● De límites.
● Por sistema de creencias.
● Por diagnóstico.
● Burocracia mecánica.

155
Q

Un emprendedor fija a su equipo estándares de crecimiento y los evalúa por objetivos
cumplidos, sin analizar cómo llegaron a ellos. ¿Qué sistema de control está utilizando?

A

Por

diagnóstico.

156
Q

Por

diagnóstico.

A

? Burocracia mecánica.

157
Q

Un emprendedor que durante los primeros años de su emprendimiento, redefine roles
y responsabilidades acorde a los talentos que posee y a los esquemas de trabajo que
necesita para acompañar el crecimiento esperado, está:

A

Reestructurando el

emprendimiento para hacer más eficiente el managment.

158
Q

¿Cuál es el estilo de liderazgo que se debe llevar adelante en la etapa de identidad del
desarrollo emprendedor?

A

Deberemos dar paso de un liderazgo concentrado en los

fundadores a uno más profesional.

159
Q

Configuran algunos de los desafíos que afectan la profesionalización del
emprendimiento durante sus primeros años:

A

Gestionar positivamente las resistencias al
cambio, definir lo que se quiere hacer y planificar el futuro, desarrollar un liderazgo
profesional y descentralizar eficientemente el poder

160
Q

Configuran algunos de los problemas que afectan la profesionalización del
emprendimiento durante sus primeros años

A

No gestionar la motivación interna, no

adaptar los estilos de conducción a la nueva situación.

161
Q

¿Cuál es uno de los objetivos que debe cumplir el empresario durante sus primeros
años de identidad?

A

Mantener su posicionamiento en el mercado.

162
Q

Cuando se logra un entendimiento preciso de lo que se quiere hacer, clarificando a
dónde se quiere llegar en el largo plazo ¿qué objetivo alcanzó el emprendimiento?

A

Especialización profunda.

163
Q

De los siguientes estilos de liderazgo, ¿cuál corresponde a la etapa de identidad del
desarrollo emprendedor?

A

Liderazgo profesional.

164
Q

De las siguientes estrategias, ¿cuál se define a nivel de mandos medios?

A

Funcional.

165
Q

Del modelo de desafíos/problemas en la etapa de identidad del desarrollo emprendedor.
¿Cuál es un problema? A

A

Automatizar procesos que no han sido probados y

perfeccionados.

166
Q

Del modelo de desafíos/problemas en la etapa de identidad del desarrollo emprendedor.
¿Cuál es un desafío?

A

Planificar estratégicamente a largo plazo.

167
Q

Durante los primeros años del emprendimiento se debe, primeramente, focalizar su
empuje hacia el sostenimiento del crecimiento y luego definir su identidad propia en el
mercado. A diferencia de la fase en la definición de identidad las energías deben
concentrarse hacia afuera del emprendimiento (en las ventas fundamentalmente):

A

Falso, ya
que durante la fase de “identidad” de los primeros años, la prioridad está dentro del
emprendimiento. El foco externo fue necesario durante el empuje para sostener el
crecimiento económico. La definición de identidad requiere, en cambio, que las
energías se concentren en profesionalizar la gestión

168
Q

En un emprendimiento de software, que se encuentra en sus primeros años de
identidad, los fundadores determinaron que la industria está evolucionando … y planificaron
pasos a seguir en los próximos 5 años para ser referentes en esa materia ¿sobre qué
aspecto de la ‘identidad’ estarían trabajando?

A

Especialización, porque el emprendimiento

define su rumbo futuro

169
Q

En el paso de empuje a la identidad de los primeros años de un emprendimiento ¿qué
actitud emprendedora debe prevalecer?

A

Eficiencia profesionalizada.

170
Q

Entre los desafíos en el paso de la identidad encontramos:

A

Cambiar el estilo del

management, de un liderazgo de fundador a uno más profesional.

171
Q

En la etapa de identidad de los primeros años, para dar paso a la especialización en lo
que mejor sabe hacer el emprendimiento se debe tener sumamente claro el siguiente
concepto

A

Core Competence.

172
Q

En la etapa de identidad del emprendimiento ha adquirido cierta madurez como
organización y deberá concentrarse en dos aspectos centrales:

A

: Independencia del
emprendimiento de su emprendedor y la especialización profunda en aquello que sabe
hacer bien.

173
Q

En la etapa de identidad del emprendimiento surgen problemas que pueden perjudicar al
emprendimiento como por ejemplo

A

No controlar los conflictos internos y rechazar la

descentralización del poder” … no gestionar la motivación de los colaboradores.

174
Q

En la etapa de identidad del desarrollo emprendedor el objetivo es lograr:

A

Excelencia

operativa.

175
Q

) Entre los desafíos en el paso de la identidad encontramos:

A

Cambiar el estilo del

management, de un liderazgo de fundador a uno más profesional.

176
Q

Entre los desafíos en el paso de la identidad encontramos:

A

Tener en claro cuál es su

verdadero Core Competence, aquello que la hace única.

177
Q

Entre los problemas en los pasos de identidad encontramos

A

Mantener el mismo estilo

de management a largo plazo producirá disfuncionalidades.

178
Q

Entre los problemas en el paso de la identidad encontramos:

A

Comenzar la

automatización de procesos erróneos.

179
Q

Seleccione las 4 (cuatro) opciones correctas. ¿Cuáles de las siguientes situaciones
pueden perjudicar a la identidad de la empresa de software de “Gomez y asociados SRL”?

A

● Diferencias entre fundadores y el directorio, ya que las nuevas ideas pueden no
encajar en el formato inicial.
● Conflictos internos, ya que los socios pueden diferir en cómo seguir.
● Automatizar procesos ineficientes, ya que en muchos casos no es necesario.
● Descentralización del poder, porque los fundadores no aceptan dejar el mando
de todo.

180
Q

Un emprendimiento donde todos los miembros comprenden cuál es el rumbo a seguir y
pueden tomar decisiones por sí mismos en el marco de procedimientos, reglas y políticas, se
encuentra en la etapa de:

A

Identidad

181
Q

En la etapa de la identidad lo que se busca es:

A

Eficiencia

182
Q

En la etapa de identidad, ¿cuál es la clave para lograr la eficiencia?

A

La especialización.

183
Q

En el paso del empuje a la identidad de los primeros años de un emprendimiento, ¿Qué
actitud emprendedora debió prevalecer?

A

Eficiencia profesionalizada.

184
Q

¿Qué problemas pueden perjudicar a la identidad del emprendimiento refiriéndose a la
situación ante el liderazgo?

A

Adaptar los estilos de conducción a la nueva situación.

185
Q

) Como insumo fundamental de la planificación estratégica del emprendimiento, durante
sus primeros años de identidad, encontramos al análisis FODA. ¿Cuál de las siguientes
opciones configura los factores externos en dicho análisis?

A

Oportunidades y Amenazas.

186
Q

) ¿Cuáles son los pilares fundamentales de la estrategia en los que se apoyan la visión
y la misión?

A

Valores.

187
Q

¿Cómo se conoce a la estrategia estudiada como “aquella que brinda el concepto
específico de la unidad de negocio en el que se especializa para competir?

A

Estrategia

corporativa o de negocio.

188
Q

¿Cuál es la principal diferencia entre compañías spin off y start up?

A

Startup deben

enfrentar solos un alto riesgo y posibilidad de fracaso.

189
Q

¿Cómo se conoce a la estrategia estudiada como “aquella que brinda el concepto
específico de la unidad de negocio en el que se especializará para competir?

A

Estrategia

corporativa o de negocio.

190
Q

Como insumo fundamental de la planificación estratégica del emprendimiento, durante
sus primeros años de identidad. ¿Qué herramienta permite analizar el impacto de las
tendencias políticas, económicas, socioculturales, tecnológicas, ecológicas y legales?

A

PESTEL

191
Q

De las siguientes estrategias, ¿cuál se define al nivel de mandos medios?

A

Funcional.

192
Q

Dentro del análisis FODA, ¿cuáles serían los factores externos?

A

Oportunidades y

amenazas.

193
Q

En el análisis de la situación actual del emprendimiento ¿qué herramienta permite
analizar el impacto de las tendencias en el emprendimiento y conocer el entorno en el que se
desenvolverá?

A

PESTEL.

194
Q

En la elaboración de su Plan de Negocios un emprendedor quiere indagar el nivel de
rivalidad entre los competidores en la industria en la que se encuentra. ¿Cuál herramienta le
será de mayor utilidad?

A

Fuerzas de Porter

195
Q

En la etapa de identidad del emprendimiento una de las primeras acciones claves es:

A

Formular un plan de negocio (PDN) y luego la planificación estratégica

196
Q

En la etapa de identidad a medida que una organización busca un mayor grado de
eficiencia, debe sacrificar una cuota de

A

Flexibilidad.

197
Q

El proceso de planificación estratégica debe darse como un proceso:

A

Continuo, reiterativo e integrado.

198
Q

En un emprendimiento de software, que se encuentra en sus primeros años de
identidad, los fundadores determinaron que la industria está evolucionando hacia
integraciones en la “nube”, y, por ende, delinearon las adaptaciones a su modelo de negocio y
planificaron pasos a seguir en los próximos 5 años para ser referentes en esa materia ¿sobre
qué aspecto de la “identidad” estarían trabajando?

A

Especialización, porque el

emprendimiento define su rumbo futuro.

199
Q

Entre las útiles herramientas que tenemos a disposición antes de comenzar con la
planificación de cualquier emprendimiento, ¿en qué consiste la conocida como PESTEL?
Implica analizar el impacto de las tendencias en el emprendimiento:

A

: Políticas, económicas,

socioculturales, tecnológicas, ecológicas y legales.

200
Q

En un emprendimiento de publicidad, que se encuentran en sus primeros años de
identidad, sus fundadores determinaron que existe una fuerte rivalidad con la competencia,
que existen muchas alternativas para que las empresa diseñen su propia publicidad sin
recurrir a profesionales y que existen muy bajas barreras de entrada para nuevos jugadores
en el rubro. ¿Qué tipo de análisis habría realizado?

A

Fuerzas de Porter, porque permite

analizar variables de la industria.

201
Q

En cuáles de los siguientes análisis se tiene en cuenta el impacto que tienen los
factores internos que afectan al emprendimiento?

A

FODA.

202
Q

En un emprendimiento de publicidad, que se encuentra en sus primeros años de
identidad, sus fundadores determinaron que el negocio estará afectado por las tendencias
tecnológicas de internet, nuevos dispositivos y las tendencias socioculturales de preferencia
por el consumo on line de contenidos. ¿Qué tipo de análisis habría realizado?

A

PESTEL,

porque permite analizar tendencias de entorno.

203
Q

En el contexto de los negocios, ¿cómo se llama a aquella compañía que surge como
extensión de una organización anterior?

A

Spin off

204
Q

La utilidad de lograr un plan de negocio durante los primeros años de un
emprendimiento, como instrumento para definir su identidad, radica en que:

A

Sirve como guía
durante la planificación estratégica del emprendimiento, permite plasmar y proyectar la
idea de negocio ya validada, unifica la comunicación y dirección entre el directorio, los
inversores y accionistas.

205
Q

La siguiente declaración de Walt Disney: “buscamos desarrollar las experiencias y
productos relacionados de entretenimiento más creativos, innovadores y económicos en todo
el mundo, a través del portafolio de marcas que nos diferencien en cuanto al contenido,
servicio y productos de consumo” corresponde a:

A

Misión.

206
Q

) Seleccione las 4 (cuatro) opciones correctas. En la segunda fase de planificación
estratégica, ¿qué elementos se deben formular?

A

● Valor.
● Objetivos.
● Misión.
● Visión.

207
Q

Si de la fase de empuje se viene con más de una unidad de negocio en marcha, es el momento indicado de optar por la reducción o eliminación de las inversiones en aquellas
unidades que se alejan de la identidad de su core competence.

A

V

208
Q

Seleccione 2 opciones correctas. Suponiendo que un emprendimiento se encuentra
en sus primeros años de identidad, cuando los colaboradores definen sus metas anuales y
ejecutan autónomamente sus acciones en el marco de la estrategia delineada por los
fundadores, ¿qué habría logrado el emprendimiento?

A

● La especialización, porque el emprendimiento tiene definido su rumbo futuro.
● La independización, porque el emprendimiento funciona por sí mismo

209
Q

Según la “revolución de lo suficientemente bueno” que plantea Arrieta, ¿cuál es el
ideal de calidad que debe buscar un emprendimiento?

A

Aquel que responda a la necesidad

concreta que plantea el cliente.

210
Q

) Según los autores, el Plan de Negocios debe ser un proceso continuo, reiterativo e
integrado. De las siguientes opciones referidas a este concepto, ¿cuál es correcta?

A

Se apoya

en la ejecución de fases que se repiten cíclicamente.

211
Q

Skype ofrece un servicio gratuito de llamadas internacionales que tiene una dinámica
muy rudimentaria pero que, desde el punto de vista del cliente, alcanza por ser un servicio
con costos nulos, comparado a los restantes medios de comunicación existentes. Según el
principio de “The good enough revolution” de Arrieta, ¿Cómo es la calidad del producto?

A

Suficientemente buena.

212
Q

Un emprendedor realiza un análisis FODA en su emprendimiento y observa que se
encuentra en una situación de mayores fortalezas y oportunidades. ¿Qué estrategia debería
tomar?

A

Estrategia ofensiva de crecimiento.

213
Q

Un emprendedor debe seleccionar la unidad de negocio en la cual se va a
especializar. De las siguientes recomendaciones, ¿Cuál le sugerirías?

A

Seleccionar la unidad

de negocios que le permita lograr la identidad esperada en el mercado

214
Q

Un emprendedor se encuentra redactando su Plan de Negocios y busca definir la
unidad de negocios en la cual se especializa y competirá en el mercado. ¿En cuál de los
niveles de estrategia está trabajando

A

Corporativa

215
Q

Un emprendedor que se encarga de la distribución de alimentos orgánicos logró una
integración vertical con una asociación de productos que le permitió reducir sus costos más
que cualquier competidor.¿Qué enfoque estratégico le recomendarías?

A

Liderazgo de costos.

216
Q

Un grupo de estudiantes creó una aplicación con ayuda a la autogestión con
enfermedades matrices en etapa de desarrollo. A raíz de ello obtuvieron una cuantiosa
inversión para su desarrollo apelando a lo novedoso y enfocado minoría de su producto, ¿que
enfoque estratégico le recomendarías para su plan de negocio?

A

Nichos de mercado.

217
Q

Arrieta plantea una fórmula de tres factores en los que debemos centrarnos para
reducir la resistencia al cambio: inconformidad con la situación, visión de cambio positivo y
pasos hacia esa visión. ¿Cuál de ellos tiene más peso?

A

Depende de la cultura imperante y

las personas en particular.

218
Q

¿A que refiere el liderazgo de management o de gestión durante los primeros años de
identidad de un emprendimiento?

A

A las decisiones de administración del negocio, descentralizadas en manos de nuevos líderes.

219
Q

¿Cuándo se inicia el proceso de descentralización de la autoridad en la etapa de
identidad, es necesario tener en cuenta tres aspectos:

A

Redefinición de los objetivos,
incentivos y tácticas para los mandos medios”, “un liderazgo facilitador y no de
imposición”, y “el alejamiento de los fundadores”

220
Q

Cuando hablamos de descentralizar la autoridad nos referimos:

A

A generar mando

medio y a invertir de poder (empoderar) a quienes ejercen dicho poder

221
Q

¿Cuál es la diferencia principal entre delegación y descentralización?

A

Descentralizar
implica entregar el poder de las decisiones a otros, mientras que delegar es traspasar
la responsabilidad de una tarea.

222
Q

Cuando los nuevos líderes, que surgen en la fase de identidad de un emprendimiento,
definen objetivos alcanzables; plantean acciones acordes a las potenciales de sus equipos;
analizan y determinan el talento de sus miembros; gestionan el desempeño y fomentan un
clima de trabajo agradable, realizan una conducción:

A

Eficiente de equipos.

223
Q

) En la etapa de identidad de los primeros años, ¿En que se basa la descentralización
del liderazgo?

A

Transmisión de la autoridad de los niveles superiores a los inferiores más
próximos.

224
Q

La descentralización de la autoridad implica delegar la toma de decisiones en:

A

Colaboradores que estén más cerca de los problemas, ya que conocen sus
características.

225
Q

Para lograr una descentralización de autoridad eficiente se debe lograr

A

La

redefinición de objetivos, liderazgo facilitador y un alejamiento de los fundadores.

226
Q

) ¿Por qué Arrieta sostiene que la descentralización en un emprendimiento refleja el
paso de la monarquía absoluta a una constitucional?

A

Porque el poder sigue siendo de los

fundadores, pero existen nuevos hilos de poder sobre los mandos medios.

227
Q

Seleccione las 3 respuestas correctas. Cuando se inicia el proceso de
descentralización de la autoridad en los primeros años de identidad de un emprendimiento, es
necesario tener en cuenta tres aspectos, ¿cuáles son?

A

● Redefinición de los objetivos, incentivos y tácticas para los mandos medios.
● Un liderazgo facilitador y no de imposición.
● El alejamiento de los fundadores.

228
Q

Un emprendimiento está buscando profesionalizarse. Para ello, su emprendedor
comprende que sus mandos medios tienen más aptitudes y competencias para la
administración del negocio y decide dar un paso al costado, ocupando sólo el puesto de
consejero responsable. ¿Qué etapa del proceso emprendedor identifica esta situación?

A

Identidad, porque el emprendedor está dando lugar a un nuevo liderazgo.

229
Q

Un emprendimiento está buscando profesionalizarse. Para ello, su emprendedor
promueve colaboradores como gerentes y los asigna responsables en la definición e
implementación de nuevos proyectos estratégicos del negocio. ¿Qué actitud estaría
ejerciendo?

A

Descentralización, porque promueve nuevos líderes y los dota de decisión.

230
Q

¿Cuál de las siguientes opciones constituye un motivo por el cual conviene
seleccionar los líderes dentro de la misma organización?

A

Existiría menos rechazo a la
nueva figura de la autoridad y al cambio en general por parte del resto de los
empleados.

231
Q

) ¿Cuál es la mayor ventaja del liderazgo laissez faire?

A

Los equipos logran gran

autonomía

232
Q

¿Cuál es el tipo de conducción típica de los líderes facilitadores?

A

Alto interés en

resultados y personas.

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