Modulo 3 y 4 Flashcards
Como se llega a la parte de desarrollo inicial de un proyecto?
Una vez alcanzado el break even o punto de equilibrio, es probable que el emprendimiento ya cuente con un producto o servicio validado y con una cartera de clientes en aumento. La necesidad, en esta nueva fase, estriba, entonces, en expandir el negocio y aumentar las ventas.
Por que tenemos que tener una mentalidad a largo plazo en este momento?
Estamos en un punto en que el emprendimiento es exitoso, pero aún es muy frágil (depende mucho de unos pocos clientes y de su capacidad estructural limitada) e ineficiente (existe mucha desorganización y problemas de comunicación). El mejor modo de encarar esta situación consistirá en ser más eficientes para gestionar la expansión adecuada y sosteniblemente en el largo plazo, lo cual desarrollaremos ampliamente en el siguiente apartado de esta lectura. Estamos en un punto en que el emprendimiento es exitoso, pero aún es muy frágil (depende mucho de unos pocos clientes y de su capacidad estructural limitada) e ineficiente (existe mucha desorganización y problemas de comunicación). El mejor modo de encarar esta situación consistirá en ser más eficientes para gestionar la expansión adecuada y sosteniblemente en el largo plazo, lo cual desarrollaremos ampliamente en el siguiente apartado de esta lectura.
Cuales son los desafios que se presentan en la parte de desarrollo inical de un proyecto?
1) Mantener le enfoque.
2) Aumentar gradualmente las unidades de negocio
3) Poder identificar a los clientes.
4) Reorganizar el trabajo y mejorar la comunicacion interna.
5) Fomentar y desarrollar el management.
6) SUrimiento de nuevos lideres
7) La reorganizacion interna de nuevos colaboradores.
Mantener el enfoque
Muchas opirtunidades de negocio se pueden presentar cuando e emprendimiento empieza a crecer. SIn embrgo, es iportante no desviarse de nuestro core competence.
Aumentar gradualmente las unidades de negocio
de acuerdo con nuestra capacidad y evitar que el entusiasmo por los ingresos nos desborde. Abarcar una cantidad infinita de negocios, o hacerlo según la moda del momento, impide que podamos especializarnos en una sola cosa, lo que produce una expansión débil y precaria (improvisada) que afecta la sustentabilidad del emprendimiento a largo plazo
Poder identificar a los clientes.
en cuanto a las ventas, el desafío está en que brinden mayor rentabilidad. Enfocarnos excesivamente en vender puede llevar a que sumemos demasiados clientes y no podamos responder eficientemente a todos ellos. Puede ocurrir, también, que las mayores ventas concluidas provengan de negocios que no nos resultan tan redituables (oportunidad pasajera), lo que provoca un crecimiento fuerte, pero breve. Por ello, como afirma Arrieta (2013), se deben analizar y elegir correctamente a los clientes.
Reorganiza el trabajo y mejorar la comunicacion interna
en lo que al funcionamiento interno se refiere, las falencias de comunicación se hacen ver con notoriedad porque todas las operaciones se complejizan y, probablemente, tenemos más personas que trabajan en el emprendimiento. Los roles están superficialmente establecidos, no están claros los canales de comunicación y de reporte, los sistemas de información y contabilidad son muy precarios e ineficientes, los informes no están en el momento indicado, las reuniones son excesivas y poco productivas. Todo lo mencionado será un reto crítico para el crecimiento del emprendimiento.
Fomentar y desarrollar el management
otro desafío necesario para crecer. Como los fundadores vienen de estar al frente de todo, de dedicarse de lleno a las tareas diarias y de descuidar los aspectos estratégicos del gerenciamiento (aquello en lo que pueden generar más impacto), comienza una delegación ineficiente de tareas. Asignan las tareas precipitadamente y los colaboradores no tienen muy claro cómo hacerlas o cuál es su rol real. Puede ocurrir, también, que recarguen de tareas a las personas con mayores capacidades. La consecuencia de todo esto es que se cometen muchos más errores y las personas no rindan como debieran.
Surgimiento de nuevos lideres
los fundadores, por su parte, tendrán el desafío personal de estar dispuestos a escuchar nuevas opiniones y permitir dicho surgimiento. Los fundadores vienen de una costumbre en la que hacen absolutamente todo y sienten que nadie hará las cosas mejor que ellos. Implica que existe un exceso de confianza en ellos porque, en definitiva, lograron poner en marcha el emprendimiento. Pero deben ser capaces de escuchar nuevas opiniones y aceptar que necesitarán de nuevos líderes, mandos medios que ordenen la toma de decisiones
La reorganizacion interna de nuevos colaboradores.
será otro desafío a enfrentar. Toda la reestructuración de tareas y roles que realicemos y el nuevo orden que establezcamos producirá una resistencia natural al cambio y muchos de los colaboradores no encontrarán su lugar dentro del emprendimiento. Por lo tanto, si nuestra intención es no perder a los mejores talentos de los que disponemos, habrá que comenzar a trabajar el clima de trabajo, la reubicación en otros puestos y el desarrollo personal-profesional de estos.
Por que es tan malo No aumentar y gestionar la capacidad estructural del emprendimiento?
A medida que el negocio crece es normal que nuestra estructura y capacidad funcional se quede corta. LO que tenemos que hacer analisis previos para poder gestionar estos resultados.
Por que es importante evitar que se centralice la comunicacion?
Por que si esto pasa los unicos que vana entender que está sucediendo son los fundadores. SI esto se mantiene todo se va a desorganizar.
Por que es un problema comun la incapacidad de delegar?
No delegar es coartar las posibilidades de un emprendimiento ya que se vuelve sumamente dependiente de los jefes.
