politique des prix

Question 1

Quelle est la définition du prix?

Answer 1

L’ensemble des efforts pécuniaire et non pécuniaires que le consommateur est prêt à consentir pour acquérir dans une situation donnée la valeur attaché à un produit, à un service ou les deux.

Question 2

Donne quelque exemple d’effort non pécuniaires.

Answer 2

Effort donné pour se rendre sur le lieu de vente
Attente pour parler à un vendeur
Temps passé dans une file d’attente

Question 3

Quelles sont deux éléments essentiel par rapport au prix?

Answer 3

Fixer un prix dépend de ce que le consommateur est prêt à payer en échange de sa satisfaction que le produit ou le service va lui procurer

Le consommateur paye pour la valeur globale le produit ou service peut lui apporter.

Question 4

Pourquoi la situation d’achat joue un rôle essentiel dans la fixation du prix?

Answer 4

Les consommateurs n’auront pas la même perception de la valeur d’utilité du prix.

Question 5

Quelles sont les 3 relations illustrant l’importance du prix dans le mix marketing?

Answer 5

Prix et produit: Les coûts de production et la satisfaction voulu du consommateur(évaluation des possibilités)

Politique de prix et les choix de communication: Un produit haut de gamme vient avec une image renforcée dans l’esprit du consommateur .

Prix et distribution: Les produits à niveau élevé ont une distribution plus exclusive que les produits économique

Question 6

Qu’est ce que l’objectif de profit maximum?

Answer 6

Un objectif qui consiste à engranger les revenus les plus élevés possible souvent difficile à atteindre. Peut-être atteint sur le long terme par l’obtention de part de marché importante.

Question 7

Qu’est ce que l’objectif de profit minimum?

Answer 7

Fixer des objectifs de profit minimum quand ses contraintes internes ou les pressions de la concurrences sont telles qu’elle est obligé de lutter pour sa survie.
Par exemple domaine pétrolier

Question 8

Qu’est ce qu’un objectif de profit satisfaisant?

Answer 8

Fixer un intervalle à l’intérieur duquel le profit peut varier selon les contraintes internes de l’entreprises et les conditions concurrentielles du marché
Veiller à maintenir l’équilibre financier nécessaire à la prospérité de l’entreprise

Question 9

En quoi consiste l’objectif de part de marché?

Answer 9

Lorsque des entreprises évoluent dans des marchés en forte croissance et qui cherchent à élargir leur clientèle de façon à pouvoir amortir les coûts de recherche et développement et etc, de leur produits/services.

Adopter par certaines entreprises qui sont présentes sur des marchés au stade de maturité et qui doivent augmenter leur volume d’affaire

Question 10

En quoi consiste les objectifs d’images ?

Answer 10

Un prix élevé est nécessaire pour une produit haut de gamme afin de garder cette image de prestige.

Question 11

Quelle est le rôle de produits d’appel dans les objectifs de gamme?

Answer 11

Produits vendus à bas prix afin d’attirer les clients. Proposer un certains produits pas chère afin d’attirer les clients et les amener à se procurer d’autres produits offrant une meilleure marge de profit.

Question 12

Quelle est le rôle des produits à élasticité croisée dans les objectifs de gamme?

Answer 12

Les ventes sont mutuellement influencées par les prix de chacun: le prix d’un produit a une influence sur les ventes de ce produit et sur celles des autre produits . Par exemple en immobiliers
Effet de cannibalisation possible

Question 13

Qu’est ce que l’effet de cannibalisation?

Answer 13

Une baisse de pris des produits haut de gamme peut avoir un effet d’augmenter les ventes des produits bas de gamme

Question 14

Quelle est le rôle des produits complémentaires dans les objectifs de gamme?

Answer 14

Une baisse de prix d’un produit peut avoir un effet positif sur les vente sdes autres produits connexes. Par exemple, secteur d’‘imprimante vendent leurs appareils à bas prix, mais les produits `changer constamment comme l’encre sont des produits plus chère.

Question 15

Quelle est la différence entre les coûts fixes et les coûts variables?

Answer 15

Coût fixe: indépendant du volume de ventes de l’entreprise. Constant à cout terme, mais à long terme avec l’augmentation des volumes de vente, ils peuvent augmenter. Par exemple, coûts liés aux loyers, charges salariales du personnel, amortissement des machines

Couts variables; Ils fluctuent en fct des quantités produites ou vendues et peuvent être éliminés par un arrêt d’activités. Les coûts totaux peuvent être linéaire, curvilinéaire ou exponentielle. Par exemple, Commissions, achats de matière première, dépenses en télécommunication.

Question 16

Voir le calcul des coûts?

Answer 16

P.354-355

Question 17

Voir les différents type de coûts p.354

Answer 17

p.354

Question 18

Quelle est la relation coûts-volume des ventes?

Answer 18

Les différentes composantes de la structure des coûts on tendance à baisser et ensuite à croître lorsque le volume de production augmente du au fait que l’augmentation des coûts variables proportionnellement aux quantités produites et à la stabilité à court terme des coûts fixes entrainent un accroissement des coûts totaux d’une manière moins proportionnelle au volume de production, donc une baisse du coût total moyen.

Question 19

Quelle est l’élément le plus important lorsque l’on cherche à fixer un prix?

Answer 19

Le coût marginal doit retenir le plus l’attention car c’est l’indicateur qui dit où s’arrêter

Question 20

Pourquoi le prix unitaire à tendance à baisser à long terme?

Answer 20

Car le coût moyen optimal de fabrication d’un produit diminue à long terme au fur et à mesure que l’entreprise acquiert de l’expérience, améliore son processus de production, développe ses compétence etc( courbe d’expérience ou d’apprentissage)

Question 21

Explique l’importance de la courbe d’expérience (produit industriel en général).

Answer 21

• Permet de prévoir la fixation de prix à long terme
• Permet de prévoir les décision en lien avec la politique de prix à court et moyen terme

Le temps utilisé pour effectuer les tâches pour la fabrication diminuera et la quantité de ressources utilisée ira en décroissant. La productivité sera plus élevée et les coûts moyens unitaires de production seront de plus en plus bas.

Question 22

Donne un exemple de concurrence indirecte.

Answer 22

Substitut : Avion/train

Question 23

Donne un exemple de concurrence transversale.

Answer 23

Substitut ,ais pas de même besoin.
resto/théâtre

Question 24

Les clients potentiels d’une entreprise établissent des comparaisons entre les valeurs d’utilité apportées par les différentes offres qui jouent un rôle important dans leur processus de détermination.. Que doit faire l’entreprise par rapport à cela?

Answer 24

Constamment surveiller les prix des concurrents
Suivre et prédire leur évolution
Elles peuvent passer par un intermédiaire, Chaque intermédiaire prend une marge et cela se répercute sur le prix final
Important de contrôler les activités de l’intermédiaire pour voir son efficacité

Question 25

Qu’est ce que l’élasticité-prix de la demande?

Answer 25

le pourcentage de changement dans le nombre d’unités d’un produit vendu à la suite d’un changement du prix de 1

Question 26

Que signifie une élasticité-prix positive?

Answer 26

Elle signifie Qu’une augmentation de prix entraine une augmentation de la demande
Ex: produit de luxe

Question 27

Que signifie une élasticité de 0?

Answer 27

Un changement positif ou négatif dans le prix entraine aucun changement
Ex: lait, médicament

Question 28

Que signifie une élasticité tr`s négative?

Answer 28

Signifie qu’une augmentation du prix entraine une forte diminution des quantités achetés

Question 29

Qu’est-il interdit par rapport à la politique de prix.

Answer 29

Ententes illicites: commun accord entre concurrents pour hausser, diminuer ou stabiliser les prix
Prix discriminatoires: favoriser certains clients  les escomptes doivent être proportionnelles aux quantités
Vente à perte: prix très bas pour éliminer des concurrents vulnérables puis augmentation (dumping)
Imposer un prix aux détaillants: peut seulement suggérer un prix

Question 30

Pourquoi certains prix de produit( lait, médicament…) sont homologués par des organismes ( Régie de l’énergie, Régie des marchés agricole…)?

Answer 30

Afin d’assurer une mise en marché ordonnée d’un produit sensible

Question 31

Quelles sont les avantages et inconvénients d’une politique uniforme( Prix égaux partout ,mêmes conditions, mêmes quantités) »Comme Gillette, Cascade, Coca-Cola?

Answer 31

Avantages:
Facilité d’application
Concentré sur la structure des coûts
Maximisation des profits à court terme

Inconvénients:
Certaines personnes paieraient moins (perte de clients)
Certaines personnes paieraient plus (perte d’occasions d’affaires)

Question 32

Qu’est ce que la politique flexible?

Answer 32

Offrir le même produit et les mêmes quantités pour différents prix à différents groupes de consommateurs
Fixée grâce aux études de marché et aux négociations avec des distributeurs

Question 33

Quelles sont les inconvénients de la politique flexible?

Answer 33

Insatisfaction quand découverte
Les négociations augmentent
Les vendeurs peuvent jouer avec le prix
Loi qui empêche le traitement différencié

Question 34

Lors du lancement d’un produit quant est-il du prix et de la concurrence?

Answer 34

Concurrence faible, coût supporté élevé

Question 35

L’entreprise peut opter pour la stratégie d’écrémage après le lancement de son produit. En quoi consiste cette stratégie?

Answer 35

Commercialiser le produit à de très élevés pour amortir rapidement ses investissement, puis les baisser à moyen terme.

Question 36

L’entreprise peut opter pour la stratégie de pénétration après le lancement de son produit. En quoi consiste cette stratégie?

Answer 36

Fixer un prix relativement bas afin d’assurer une diffusion rapide du produit, de se tailler une plus grosse part de marché, d’augmenter progressivement le prix et de tabler ainsi sur des profits futur.

Question 37

Lors de la tarification pendant la phase croissance, quelles sont les deux stratégies possibles?

Answer 37

Produit différencié: prix élevé (prestige) ou prix plus bas pour atteindre le marché global et le max de clients
Domination par les coûts: quand produit peu différencié – s’assurer d’un avantage de coût (distribution, fournisseurs)

Question 38

Quelles sont les caractéristiques de la tarification lors de la phase de maturité?

Answer 38

Acheteurs ont de l’expérience, différenciation réduite due à l’imitation et à l’avancement technologique, faibles risques dus à la standardisation des produits  réduit les prix
La clé: la différenciation par l’innovation

Question 39

À quoi ressemble la tarification lors de la phase déclin?

Answer 39

En général: une baisse
Se départir des stocks
Persistance d’une demande (Disque vinyle)

Question 40

À quoi consiste l’approche du prix interne?

Answer 40

On tient compte des coûts de l’entreprise et des objectifs de rentabilité
Approche statique  peut ne pas être compétitive ou inférieure à ce qui aurait pu être demandé

Question 41

À quoi consiste la méthode du prix de revient majoré?

Answer 41

Prix de vente = prix de revient + marge de profit
Prix de revient = coûts variables et fixes/ventes prévues d’unités
Principale difficulté: basée sur la prévision des ventes
Peut utiliser des marges variables selon la rotation

Question 42

À quoi consiste la méthode basée sur le seuil de rentabilité?

Answer 42

Le calcul du point mort (appelé autrement le seuil de rentabilité) permet d’identifier la quantité à vendre (ou le chiffre d’affaires) pour que les revenus égalent les coûts.
Point mort (en unités): coûts fixes / (prix - coût variable unitaire)

Estimation d’un prix de vente et détermination du profit cible à atteindre
Seuil en unités =coûts fixes + profit cible/ prix de vente – coût variable unitaire

Question 43

À quoi consiste la méthode de l’indexation du coût marginal?

Answer 43

Prix égal au coût marginal pour écouler le volume excédentaire (période creuse)
Prix couvre uniquement les coûts variables directs

Question 44

Quelles sont les inconvénients de la baisse des prix?

Answer 44

Action très visible
Facilement imitable
Ouvre la porte à une guerre de prix
Baisses très faibles n’ont pas d’effet
Difficile de revenir en arrière
Ne se rend pas nécessairement au détail
Baisse de profits si surestimation de l’élasticité

Question 45

Quelle est la Méthodes orientées vers la demande
?

Answer 45

Estimer l’élasticité-prix, estimer la courbe de demandes et choisir le prix optimal

Se baser sur la valeur perçue
Prix élevé qui résulte des éléments différenciateurs du produit
Valeur supérieure à bas prix (compresser les coûts)
Part du principe que le client évalue les différents produits et choisit celui qui lui procure le maximum d’utilité au moindre prix

Question 46

Voir tableau inconvénient et avantage des méthodes 379-380

Answer 46

379-380

Question 47

Comment doit-on procéder lors du choix du prix final?

Answer 47

Avant de prendre la décision finale, l’entreprise doit prendre en compte les variables suivantes:

L’aspect psychologique du prix
L’influence des autres variables du marketing mix sur le prix
L’influence du prix sur les autres intervenants

Question 48

Quelle est la différence entre la stratégie d’écrémage et la stratégie de pénétration?

Answer 48

Une stratégie d’écrémage du marché consiste à fixer un prix élevé pour toucher une catégorie de consommateurs prête à payer ce prix.

Une stratégie de pénétration rapide du marché consiste à fixer un prix bas pour inciter les clients à essayer ou à racheter un produit