Politiche di prezzo Flashcards
Da dove nasce l’esigenza di attuare politiche di prezzo?
La presena di surplus del consumatore implica che i consumatori attribuiscono alle unità di prodotto acquistate un valore maggiore di quello effettivamente pagato.
C’è un opportunità per il monopolista di appropriarsi di questo surplus.
Cosa è la discriminazione di prezzo?
è possibile se contemporaneamente sono verificate 2 condizioni…
Applicazione di prezzi diversi a differenti unità dello stesso bene.
- Impresa ha potere di mercato (altrimenti non potrebbe cambiare prezzo)
- Impresa conosce la disponibilità a pagare dei consumatori. (in base al grado di conoscenza può applicare diverse strategie)
4 Discriminazioni di prezzo studiate
Discriminazione di prezzo perfetta (con la tariffa in due parti).
Discriminazione basata sulle caratteristiche osservabili dei consumatori.
Discriminazione basata sull’autoselezione.
Discriminazione attraverso le vendite a pacchetto.
Discriminazione perfetta di prezzo in cosa consiste?
Il monopolista quindi di cosa si appropria e come?
Quale possibile strategia per realizzare discriminazione perfetta?
Impresa conosce in maniera perfetta la disponibilità a pagare dei consumatori per ogni unità che vende e quindi può applicare prezzi diversi.
Il monopolista si appropria di tutto il surplus totale incassando una somma pari alla disponibilità a pagare del consumatore per ogni unità venduta. RM=D.
Tariffa in due parti dove il consumatore paga:
- una quota forfettaria (minore o uguale al surplus del consumatore) anche se non acquista nulla.
- una quota variabile in base alla quantità consumata (quota = MC).
Discriminazione di prezzo basata su caratteristiche osservabili del consumatore in cosa consiste?
Come è la conoscenza della disponibilità a pagare?
Esempio?
Come si procede nell’attuazione di questa strategia?
Analizza il legame tra elasticità, prezzo e stare meglio o peggio di prima.
Usa le formule dell’elasticità (mark up) per dimostrare la cosa del prezzo più alto e più basso.
Impresa classifica i consumatori in gruppi (che riesce poi ad identificare) basandosi su caratteristiche osservabili. La conoscenza delle disponibilità a pagare è imperfetta.
es. biglietti per studenti e per adulti.
Il monopolista considera le curve di domanda di ciascun gruppo in maniera distinta.
Massimizza il profitto ottenibile da ciascun gruppo.
Il gruppo con d meno elastica avrà un prezzo di equilibrio maggiore dell’altro gruppo.
E rispetto all’equilibrio senza discriminazione questo gruppo sta peggio.
Il gruppo con d più elastica avrà un prezzo di equilibrio minore dell’altro gruppo.
Rispetto all’equilibrio senza discriminazione il gruppo sta meglio.
Vendite a pacchetto in cosa consiste + esempio? Quella a pacchetto misto + esempio?
2 motivi che giustificano questa strategia.
Impresa vende diversi beni insieme come se fossero un bene/servizio unico. (es pacchetto office)
Se l’impresa vende poi anche i singoli beni/servizi separatamente allora si tratta di vendite a pacchetto mista. (es abbonamento e singoli biglietti per lo stadio)
- vendo anche prodotti che separatamente non verrebbero acquistati.
- estraggo maggiore surplus dai consumatori con preferenze eterogenee.
Discriminazione basata sull’autoselezione in cosa consiste + esempio ?
Quando si attua questa strategia?
Requisiti delle alternative che si propongono?
Impresa offre un menu di alternative concepito in modo che i consumatori con diversa disponibilità scelgono alternative differenti. (menu piccolo, medio e large al mc donald)
Quando le imprese conoscono le tipologie di consumatori (es con indagini di mercato) ma non sono in grado di identificarli.
Requisiti alternative:
- vincolo di partecipazione (prezzo <= disponibilità)
- vincolo di incentivazione (no incentivo a spacciarsi per l’altro gruppo).
