Plan de Negocios, Startups, Pitch Flashcards
¿Qué es un Plan de Negocios?
Es un documento, generalmente una hoja de ruta, que actúa como resumen ejecutivo del negocio.
Describe los elementos clave que son cruciales para el éxito, y al exponerlos en un documento escrito, se tiene una visión exhaustiva de la idea de negocio.
Además, un plan de negocios detallado proporciona a los inversores potenciales una idea clara de por qué deberían apoyar a tu negocio.
¿Cuáles son los 8 elementos de un plan de negocios?
Los elementos estándar de un plan de negocios incluyen:
- Resumen ejecutivo
- Análisis competitivo y estratégico
- Oportunidad y propuesta de valor
- Plan de marketing
- Plan de operaciones
- Plan de capital humano
- Plan financiero
- Plan de contingencia (opcional)
Explique el Resumen Ejecutivo
El resumen ejecutivo sienta las bases para el resto del documento.
Incluye la declaración de misión, la propuesta de valor general y los objetivos a largo plazo. Es la última parte que se redacta pero la primer sección.
Explique el Análisis Competitivo y Estratégico
Ofrece una visión general del sector del que forma parte. Da una descripción de la empresa y en qué se diferencia de otras del sector.
Suele ir acompañada de un análisis FODA y un mapa competitivo con los principales competidores.
Explique la Oportunidad Detectada / Propuesta de Valor
Esta sección explica el problema específico que la empresa resuelve en el mercado, y cómo lo hará.
Tiene que incluir la propuesta de valor, e información de alto nivel sobre el mercado objetivo. Ejemplo: un análisis TAM/SAM/SOM y un value proposition canvas.
Explique el plan de marketing y ventas
Debe ser una descripción general de cómo se comercializará la propuesta de valor única para el público objetivo; acompañada de un plan táctico.
Explique el Plan de Operaciones
Abarca la forma jurídica de la empresa, el tipo de proceso productivo que incluye, la tecnología del producto, los flujos de proceso, el modelo de negocio, proveedores, requerimiento de espacio, distribución de edificio, etc.
Todos los detalles operativos.
Explique el Plan de Capital Humano
Esta sección presentará al equipo de gestión de la empresa y explicará quién tiene qué responsabilidades. Se puede incluir un organigrama.
Explique el Plan Económico-Financiero
Se dan detalles de los estados de resultados y cash-flow, anteriores y actuales. Se realizan pronósticos basados en esas cifras para estimar el crecimiento futuro del negocio.
También se incluyen los tipos de financiación del proyecto, cantidad de capital que se necesita, motivos y tiempo.
Explique el Plan de Contingencia
Es un conjunto de medidas y procedimientos para minimizar el impacto de escenarios imprevistos o desfavorables en la empresa.
Se arma un escenario pesimista y se arma un plan táctico en esta situación con un mini caso de flujo de fondos.
Explique qué es el análisis TAM/SAM/SOM
TAM/SAM/SOM: Determinar:
- Tamaño total del mercado (Total Addressable Market, que tamaño es el universo de nuestro mercado)
- El mercado disponible (Server Available Market, a cuántos de ellos podemos llegar realmente)
- El mercado objetivo (Serviceable Obtainable Market, cuáles son los más probables que compren)
¿Qué es una startup?
Una startup es una empresa de nueva creación que gracias a su modelo de negocio escalable y al uso de las nuevas tecnologías, tiene grandes posibilidades de crecimiento.
Es frecuente confundirlas con una pyme, pero no son lo mismo.
¿Cuáles son las diferencias entre Startups y Pymes?
Se tienen 6 diferencias de uns Startup respecto de una PYME:
- Juventud: son empresas recientemente originadas.
- Innovación: basan su modelo de negocio en la innovación.
- Costos reducidos: no requieren un elevado coste de recursos para poner en marcha ni desarrollar su actividad. Pueden crecer más rápidamente y aumentar su margen de beneficios.
- Alcance: suelen tener un enfoque más amplio, generalmnete geográfico, incluso global.
- Financiación: frente a la pyme, donde el capital externo es reducido o inexistente, las startups priorizan la inversión de terceros.
- Escalabilidad: son negocios que buscan aumentar su magnitud e ingresos en períodos de tiempo cortos, sin que esto conlleve un aumento de sus gastos.
¿Cuáles son los dos tipos de financiación de una startup?
- Bootstrapping: se refiere a la práctica de utilizar los propios recursos o generar ingresos de los clientes para financiar el crecimiento de una empresa.
- Venture Capital: Implica recaudar fondos externos de inversores que proporcionan capital a cambio de acciones o propiedad de la empresa.
Explique los tipos de Venture Capital de una empresa.
- Capital Semilla: Inversiones por parte de gestores de fondos en rondas Pre series A, generalmente menores a 1MUSD.
- Capital Emprendedor: Inversiones por parte de gestores de fondos en rondas Series A en adelante, y que en argentina suelen ser mayores a 1MUSD.
- Capital Privado: Inversiones por parte de gestores de fondos en compañías maduras, donde la participación suele ser mayoritaria.
