Orus

Question 1

CPL

Answer 1

coût par lead

Question 1

CAC

Answer 1

Coût d’acquisition Client

Question 2

CAC PayBack

Answer 2

indicateur (en mois) donnant le temps nécessaire pour rentabiliser un client.

Exemple :
on dépense (marketing + sales) 4000€ pour avoir 10 clients.
donc CAC = 400€
Prime moyenne = 1000€
commission = 20%
CAC Payback = 24 mois

Question 3

Churn

Answer 3

départ d’un client.

Question 4

ARR

Answer 4

Annual recurring revenue

Question 5

MRR

Answer 5

Monthly recurring revenue

Question 6

Qualified rate

Answer 6

% de leads qui ont reçu un devis (cumul des leads won, lost, et qualifiés)

Question 7

Lifecycle stage

Answer 7

propriété Hubspot indiquant où en est le lead dans le cycle de vente

Question 8

121

Answer 8

weekly meeting avec le manager, servant à faire une passe sur les chiffres de la semaine passée et les deals importants.

Question 9

Stakeholder meeting

Answer 9

Meeting ayant lieu toutes les deux semaines avec Côme, Tom, Amin, Florian, Axel et Nicolas afin de prioriser la roadmap produit.

Question 10

SO

Answer 10

Self Onboarding = un deal qui close sans l’intervention d’un sales.

Question 11

Trustpilot

Answer 11

Site d’avis vérifiés, qui nous sert de vitrine pour la satisfaction client

Question 12

Betao

Answer 12

Notre principal partenaire à date - c’est la maison mère du Portail auto entrepreneur.
Ils nous envoient de nombreux leads

Question 13

Quel est le code du portail ?

Answer 13

146A

Question 14

Quel est le code de la porte de l’immeuble ?

Answer 14

A46A

Question 15

Pipe

Answer 15

“pipeline” : Ensemble de prospect dans le funnel de vente.